Có một câu chuyện về sự cơ trí của người Do Thái:
Một phú ông người Do Thải lâm trọng bệnh, giờ chết đã gần kề, bền cho người đến ghi lại lời di chúc của ông:
này đến chỗ của Giáo sĩ. Riêng đứa con trai của tôi sẽ được lựa chọn một vật trong số tất cả tài sản mà tôi để lại”.
Không lâu sau, phú ông người Do Thái qua đời, người nơ bộc được thừa hưởng tồn bộ tài sản. Anh ta hớn hở mang tờ di chúc đến gặp vị Giáo sĩ, sau đó cùng vị Giáo sĩ đến gặp con trai của phú ơng.
Vị Giáo sĩ nói với người con trai:
“Cha anh đã để lại toàn bộ tài sản cho người nô bộc này, anh chỉ được quyền lựa chọn một món đồ duy nhất mà cha để lạị Anh hãy tự mình chọn lấy đi nào!”
Người con trai trả lời một cách không do dự: “Tôi chọn người nô bộc này’”.
Vậy là, người con trai vừa có được người nơ bộc, lại được quyền thừa kế tồn bộ tài sản của người cha để lạị
Phú ông trong câu chuyện hết sức thơng minh. Do người con trai khơng thể có mặt khi mình sắp chết, ơng mới nghĩ ra kế sách này, để tránh khả năng tên nơ lệ có thể đoạt lấy tài sản của mình, mà khơng báo cho đứa con trai biết. Đúng là “hổ phụ sinh hổ tử”, con trai ông cũng là một người rất thông minh. Vị Giáo sĩ trong câu chuyện cũng hết sức cơ trí, ơng khơng trực tiếp nói ra ý nghĩa ẩn trong tờ di chúc, nhờ đó giữ được bí mật cho phú ông.
Một thương nhân Do Thái đến một thành phố nọ để bn bán. Ơng được biết, tất cả sản phẩm ở đây sẽ được đưa ra bán đấu giá trong vài ngày tới, nên đã quyết định nán lại chờ đợị Có điều, ơng đang mang theo bèn mình rất nhiều tiền bạc, ở đây lại khơng có ngân hàng, đề trong khách sạn cũng khơng an tồn.
Sau nhiều lần suy nghĩ, ông tỉm đến một chỗ vắng vẻ rồi đào một cái hố chôn tiền xuống dướị Tuy nhiên, khi trở lại đó vào ngày hơm sau, ơng phát hiện tồn bộ số tiền của mình đã biến mất. Người thương nhân cứ đứng sững sờ ở đó, khơng ngừng nghĩ lại tình cảnh lúc chơn tiền. Lúc đó chung quanh khơng có một bóng ngườị Ơng
nghĩ mãi vẫn khơng biết số tiền của mình đã biến mất đằng nàọ
Trong lúc đang buồn bã, ngẩng đầu trồng lên, ơng vơ tình phát hiện thấy một ngơi nhà cách đó khá xạ Rất có thể chủ nhân của ngơi nhà đó đã nhìn thấy tồn bộ q trình chơn tiền của ơng, sau đó nổi lịng tham mà đến đào trộm. Làm sao mới có thể lấy lại được tiền đây ?
Sau khi suy nghĩ cẩn thận, ông bèn đến gặp chủ nhân của ngơi nhà kia, lịch sự trình bày:
“Ong sống ở thành phố, đầu óc chắc là rất thông minh. Nay tơi có một việc muốn thỉnh giáo ơng, khơng biết có được hay khơng V’
Người kia nhiệt tình đáp: “Đương nhiên là được”.
Thương nhân Do Thái nói tiếp, “Tơi là người ở vùng khác đến đây làm ăn, có mang theo hai túi tiền, một túi đựng 800 đồng, một túi đựng 530 đồng. Tơi đã lén dấu túi tiền ít hơn ở một nơi khơng người trơng thấy, cịn túi tiền lớn, khơng biết nên trao cho một người đáng tin bảo quản, hay là đem chơn thì sẽ an tồn hơn?”
Người kia liền đáp, “Ông mới đến đây làm ăn, bất kể người nào cũng đều không đáng tin, tốt nhất là hãy chôn túi tiền lớn ở chỗ đã chôn túi tiền nhỏ đi vậy!”
Đợi thương nhân Do Thái đi rồi, người đàn ông tham lam kia lập tức lấy ra túi tiền vừa trộm được, hối hả chạy đì chơn lại chỗ củ. Người Do Thái núp ở một nơi gần đấy đã trơng thấy tồn bộ sự việc, hớn hở mừng thầm. Đợi người đàn ông tham lam bỏ đi rồi, ông lập tức đào số tiền lên và mang đi mất.
Cách mà thương nhân Do Thái dùng để lấy lại số tiền vốn đã rơi vào trong tay kẻ khác thật là cao minh. Ơng biết rõ lịng tham của con người là vô hạn. Nếu muốn tên trộm trả lại số tiền, cách duy nhất là kích thích lịng tham của hắn tăng lên thêm nữạ Cơ trí của thương nhân Do Thái chính là ở điểm đó.
Nhưng sau khi quan hệ vay mượn dược thiết lập, chủ nợ sẽ cảm thấy lo lắng, hay người mượn sẽ lo lắng? Người Do Thái đã xác định rằng: nhất định là bên chủ. Điều này hoàn toàn phù hợp với tình hình thực tế trong xã hội hiện đạị Các thương nhân Do Thái rõ ràng rất hiểu đạo lý nàỵ Hơn nữa, họ cịn có những “tuyệt chiêu” trong việc địi nợ.
Cửa hàng thời trang Meisai, đã mua từ cửa hàng vải Kala số vải trị giá 1400 đô la, nhưng mãi vẫn chưa thanh toán sổ sách. Kala mấy lần cho người đến địi tiền, phía bên Meisai đều tìm cách tránh né không gặp. Nhiều lần gởi thư đến, Meisai vẫn khơng trả lờị Kala cũng đành bó taỵ
Bấy giờ, một người bạn Do Thái của Kala đã chỉ cho ông một kế:
“Anh cứ viết một lá thư địi nợ gởi cho Meisai, u cầu ơng ta nhanh chóng hồn trả số nợ 2000 đơ la, xem ơng ta phản ứng thế nào”.
Thật hữu hiệu, bức thư của Kala vừa gởi đi được ba ngày đã nhận được thư trả lời của Meisaị Trong thư viết:
“Cái đầu bã đậu của anh đã xuất hiện vấn đề rồi phải không? Rõ ràng tôi chỉ nợ anh số hàng trị giá 1400 đô la, sao anh lại có thể ngang ngược địi tơi 2000 đơ la kia chứ. Nay tôi gởi kềm theo bức thư này 1400 đô lạ Từ nay về sau sẽ không bao giờ làm ăn với bên anh nữạ Muốn kiện ra tịa hả? Dám chắc là anh sẽ thua thơi!”.
Đây là một địn “tâm lý chiến” lấy cơng làm thủ. Kala vốn dĩ đang bị động, chỉ cần đối phương cứ tránh né, ơng ta sẽ khơng có biện pháp nào lấy lại được tiền. Kiện ra tịa thì lại khơng đáng. Sở dĩ Meisai cứ tìm cách tránh né khơng gặp, mục đích chính là trì hỗn việc trả nợ, chứ khơng có ý ăn quỵt đối phương. Nay số tiền nợ 1400 đô la đột nhiên trở thành 2000 đô la, “sự cố” ấy khiến ông ta khơng thể khơng viết thư giải thích. Nếu khơng, một khi thực sự kéo nhau ra tịa, ơng ta phải gánh chịu hậu quả còn đau hơn nữạ Như vậy, từ chỗ bị động, nhờ vào mưu kế “lấy độc trị độc” của người bạn Do Thái, trong phút chốc Kala đã trở thành người chiếm ưu thế. Để tránh những phiền phức lớn hơn, Meisai chỉ cịn cách là nhanh
chóng hồn lại đầy đủ số tiền đã thiếụ
Thương trường là chiến trường, là biển cả đầy sóng gió. Đối mặt với tình thế khó khăn, làm sao có thể thung dung ứng phó? Đối mặt với hiểm nguy thử thách, làm sao có thể dùng cơ trí để hóa giảỉ Đó là những tố chất, là bản lĩnh mà một thương nhân thành công tất yếu phải trang bị cho mình.