Chọc giận đối phương là một mánh khóe trong đàm phán của người Do Tháị
Khi đàm phán, người Do Thái luôn đến đúng hẹn, thái độ khi gặp mặt cũng hết sức hòa nhã. Tuy nhiên, một khi tiến hành đàm phán, họ lại tỏ ra hết sức xem trọng vấn đề tiền bạc, một đồng một cắc cũng phải tính tốn so đo, chỉ vì một chi tiết nhỏ nhặt chưa được làm rõ trong bản hợp đồng, họ cũng có thể tranh cãi với đối tác đến đỏ mặt tía taị
Trong lúc đàm phán, ấn tượng mà người Do Thái để lại cho các đối tác là: bất cứ chuyện gì họ cũng muốn làm cho thật rõ ràng. Thơng thường, đàm phán với người Do Thái, kết quả của ngày đầu tiên chỉ là một cuộc cãi vã.
Chiêu thức ấy vẫn được người Do Thái áp dụng trong cuộc đàm phán ngày hôm saụ Nếu đối thủ khơng giữ được bình tĩnh, anh ta sẽ càng trở nên nơn nóng hấp tấp.
Lúc này, người Do Thái sẽ lập tức chộp lấy cơ hội, tìm cách chọc giận đối phương thêm lần nữa buộc họ phải đàm phán với mình trong lúc khơng được bình tĩnh. Mặc đù bên ngồi trông họ cũng đang vô cùng tức giận, nhưng thực tế thì họ lại vơ cùng bình tĩnh. Chính xác hơn là họ đang dùng kế “khích tướng” để đánh địn tâm lý với đối phương.
Dưới sự khiêu khích có chủ ý của người Do Thái, đôi bên đi đến ký kết hợp đồng trong tình trạng cịn đang tranh cãi, nóng nảy và phần thua thiệt đương nhiên thuộc về đối phương.
Mặt khác, người Do Thái cho rằng, bất luận đôi bên tranh cãi đến mức độ nào, đều cân phải giữ lại đôi chút thể diện cho đối phương.
Bởi vì, trong cách nhìn của họ, nếu để đối phương cảm thấy mất mặt trong cuộc đàm phán, dẫn đến tổn thương tình cảm, thì dù là một cuộc giao dịch tốt, khả năng để lại những hậu họa là khó lịng tránh khỏi, ảnh hưởng xấu đến lần giao dịch saụ Quan điểm và cách vận dụng của người Do Thái đối với vấn đề tâm lý trong đàm phán, một lần nữa đã thể hiện được trí tuệ của người Do Tháị
Có một câu chuyện ngụ ngơn Do Thái hết sức thú vị như sau:
Có một anh mù xách đền lồng, bước đi trong đêm tối đen như mực. Một người từ phía trước đi lại, thấy anh ta mù thì ngạc nhiên hỏi: “Anh là người mù, tại sao lại cịn đốt đền?”
Anh mù bình thản trả lời: “Tơi thắp đen, để người khơng mù cố thể nhìn thấy được tơi”.
Đó là trí tuệ đã được người Do Thái hun đúc trong mấy ngàn năm lưu tán của dân tộc mình. Do Thái là một dân tộc nhỏ yếu, để tự bảo vệ được mình, họ chỉ có thể dựa vào phương pháp “người mù thắp đèn lồng”, để người thống tri nhìn thấy được giá trị của mình, từ đó mới có được hi vọng tiếp tục sinh tồn.
Người Do Thái cho rằng, đàm phán là để hợp tác. Đánh đổ bất kỳ bên nào, đều khơng phải là mục đích của việc đàm phán. Vì vậy, trong lúc đàm phán, họ sẽ ln đứng trên góc độ của đối phương để suy xét vấn đề, đồng thời chủ động quan tâm đến đối phương, thắp lên một ngọn “đèn lồng” cho đối phương. Cũng chính nhờ vào điều này, người Do Thái thường rất dễ giữ được tình hữu nghị với đối tác trong những cuộc đàm phán, thúc đẩy đàm phán nhanh chóng đi đến thành cơng.