Trên thương trường, thương nhân Do Thái tuyệt đối không chấp nhận thái độ nước đôi ba phải hay hấp tấp vội vàng. Đặc biệt là khi bàn bạc đến các vấn đề có liên quan đến tiền bạc, họ ln hết sức cẩn thận, tính tốn cực kỳ chính xác từng đồng trong lợi nhuận thu được.
Có một câu chuyện như sau:
Một khách du lịch bị hư xe tại một ngôi làng hẻo lảnh. Ơng ta khơng thể sửa chiếc xe của mình. Một nơng dân đề nghị ơng đến gặp người thợ gị trong làng xem thử. Thợ gò trong làng vốn là một người Do Thảị Ông ta mở nắp đậy của động cơ, thò đầu vào bên trong quan sát, cầm lấy búa gõ một cái nhẹ vào động cơ - xe nổ máy!
“Tổng cộng 20 đơ la”, người thợ gị lên tiếng một cách thản nhiên. “Đắt thế!”, chủ xe kinh ngạc.
“Gõ một cái, giá một đô la, biết gõ ở chỗ nào, giá 19 đô la, tổng cộng 20 đô la”.
đỏ mặt, rung tim để thu về cho bằng được. Trong một thời gian dài va chạm giữa thương trường, họ đã rèn luyện được một năng lực tính tốn cực nhanh.
Nhờ vào khả năng tính tốn nhanh, người Do Thái thường đưa ra những phán đốn hết sức thần tốc, giúp họ ln nắm được thế chủ động trong các cuộc đàm phán mậu dịch, từng bước dồn ép đối phương cho đến khi giành được chiến thắng hoàn toàn.
Đối với người Do Thái, tính tốn chính xác là để so sánh cân lượng phân minh. Ngược lại, đa số người phương Đơng lại cảm thấy hổ thẹn với việc tính tốn chi lị Trong mắt của người Do Thái, lợi nhuận cần thu vào, họ tuyệt đối không buông khỏi tầm taỵ Họ khơng chỉ tính tốn hết sức chuẩn xác, mà cịn có thể đưa ra kết quả vơ cùng nhanh chóng. Đó chính là biểu hiện cho trí thơng minh của người Do Thái, và cũng là một trong những bí quyết giúp người Do Thái trở thành những thương nhân hàng đầu thế giớị
Người Do Thái kính trọng, suy tơn sự thông minh sáng suốt một cách đường đường chính chính, giống như thái độ của họ đối với tiền bạc vậỵ Câu chuyện cười dưới đây sẽ thể hiện một cách sinh động thái độ này của người Do Tháị
Sau khi Mỹ và Liên Xơ phóng thành cơng tàu vũ trụ có người lái, Đức, Pháp và Israel củng liên kết với nhau để bàn kế hoạch đưa người lèn mặt trăng. Tên lửa đẩy và tàu vũ trụ đều được chế tạo xong, bước tiếp theo sẽ là tuyển chọn phi hành đoàn.
Chuyên gia tuyển chọn hỏi một ứng viên người Đức, trong điều kiện đãi ngộ như thế nào thì mới chịu tham gia vào phi hành đồn.
“Cho tôi 3 ngàn đô la, tôi sẽ làm”, anh chàng người Đức lên tiếng. “1 ngàn đơ la giữ lại cho mình, 1 ngàn đơ la cho vợ, 1 ngàn đơ la cịn lại để dành làm vốn mua nhà”. Chuyên gia tuyển chọn lại hồi tiếp ứng viên người Pháp. Anh ta trả lời:
“Cho tôi 4 ngàn đô la, 1 ngàn thuộc về tôi, 1 ngàn để cho vợ, 1 ngàn để trả số tiền đã mượn để mua nhà, 1 ngàn cịn lại để cho người tình của tơi”.
Riêng ứng viên Israel lại đề nghị:
“Phải trả 5 ngàn đô la tôi mới đi, 1 ngàn đô la để cho ông, 1 ngàn đô la để cho tôi, 3 ngàn đơ la cịn lại dùng để mướn phi hành gia người Đức”.
Trí tuệ sáng suốt của người Do Thái trong câu chuyện cười trên đây có lẽ khơng cần phải bàn bạc phân tích thêm nữạ Người Do Thái không nhất thiết phải theo đuổi một công việc cụ thể (lái tàu khơng gian) và chỉ cần tính tốn đến những con số, là đã có thể hưởng được sự đãi ngộ cao hơn người đồng nghiệp phải gánh chịu biết bao nguy hiểm trong chuyến bay đầu tiền ấỵ Đó chính là một trong những điểm đặc sắc trong phong cách kinh doanh của người Do Tháị
Điều thú vị cần nhấn mạnh là, đây không phải một câu chuyện cười được các dân tộc khác đặt ra để châm biếm tính tham lam, tính tốn của người Do Thái, mà nó là một sản phẩm do chính người Do Thái tạo nên. Qua đó cũng có thể thấy được quan niệm của người Do Thái về vấn đề nàỵ
Bình tâm suy xét, trong câu chuyện cười kể trên, phi hành gia người Do Thái khơng hề bóc lột đồng sự người Đức. Phi hành gia người Đức vẫn nhận được 3 ngàn đô la theo đúng nguyện vọng cho công việc lái tàu vũ trụ của mình. Cịn chuyện nhận được từ tay ai cũng chẳng có gì quan trọng hay khác biệt.
Nếu chỉ xét trên kết quả thực tế mà nói, đặt vào địa vị được “bỏ túi 1 ngàn đô la” như trong câu chuyện trên đây, phi hành gia của bất kỳ một quốc gia nào cũng sẽ cảm thấy hài lòng. Nhưng bất luận là trong chuyện cười hay trong thực tế cuộc sống, họ cũng sẽ không thể đề xuất một u cầu như vậy, thậm chí có nghĩ cũng khơng nghĩ tới, vì sự “thơng minh sáng suốt quá lộ liễu” ấy chắc chắn sẽ bị phủ định ngay trong tiềm thức: họ sẽ cảm thấy xấu hổ vì sự thơng minh sáng suốt của mình!
Tuy nhiên, thơng qua câu chuyện, chúng ta hầu như không cảm giác được sự thông minh sáng suốt “quá đáng” và ý thức xấu hổ của người Do Tháị Ngược lại, chúng ta chỉ nhận thấy một thái độ đắc ý, một tâm trạng dương dương tự đắc vì
mình đã đưa ra được một ý tưởng thông minh sáng suốt đến thế. Đến chuyện có hay khơng có “q ư lộ liễu”, đều khơng nằm trong suy nghĩ của họ. Họ hồn tồn xem “thơng minh sáng suốt” là một chuyện đương nhiên, thậm chí là thứ rất đáng phơ bày ra trước mọi ngườị
Có thể nói, đối với sự thơng minh sáng suốt, khơng có gì là quan trọng hơn, cấp thiết hơn thái độ thẳng thắn vô tư.
Hardoon là một trong những phú thương danh tiếng bậc nhất tại Thượng Hảị Ông được xem là người Do Thái duy nhất đến lập nghiệp ở vùng đất này với hai bàn
tay trắng. Tại Thượng Hải ngày trước, không ai là không biết đến sự thông minh sáng suốt của ông. Những câu chuyện về cuộc đời ông dường như đã trở thành huyền thoạị Ơng thậm chí cịn được đánh giá là một tấm gương điển hình của thương nhân Do Tháị
Hardoon có một cơng ty nhà đất riêng. Thời gian ơng cho th những căn phịng thơng thường và những mảnh đất có diện tích nhỏ đều rất ngắn, thơng thường chỉ khoảng 3 đến 5 năm. Thời gian cho thuê ngắn, vừa kịp thời thu hồi khi có việc cần thiết, lại có thể dễ dàng tăng giá thuê mỗi khi tiếp tục hợp đồng. Trên đất đai của Hardoon, cho dù chỉ đặt một sạp hàng nhỏ, cũng phải nộp thuế.
Một anh thợ thuộc da đặt một cái sạp bên trong con hẻm thuộc sở hữu của Hardoon cũng phải nộp thuế mỗi tháng 5 đồng. Mỗi khi đến thu thuế, Hardoon ln hịa nhã chúc anh ta: “Phát tài! Phát tài!”. Nhưng tiền thì khơng bao giờ bớt một đồng nàọ
Cách tính tốn thời gian thu thuế của Hardoon cũng : khác với mọi ngườị Bấy giờ, các ơng chủ kinh doanh nhà
• đất ở Thượng Hải đều dựa theo Dương lịch để thu thuế, riêng ông lại dùng Âm lịch để ký kết hợp đồng và tính
• tốn thời gian cho th. Chúng ta đều biết, một tháng 'dương lịch thường có 30 hoặc 31 ngày, trong khi một tháng fâm lịch thường chỉ là 29 hoặc 30 ngàỵ Vì vậy, cứ 3 năm ‘ âm lịch lại có một tháng nhuận, 5 năm lại nhuận tiếp một
tháng, 19 năm sẽ có 7 tháng nhuận. Cho nên thu thuế theo âm lịch, cứ 3 năm lại có thể thu thêm một tháng tiền thuê, 5 năm sẽ thu thêm 2 tháng tiền thuê và 19 năm sẽ thu thêm 7 tháng tiền thuê.
Sự thông minh sáng suốt của Hardoon có thể nói đã đạt đến mức cực caọ Khi các đồng nghiệp thời ấy sử dụng phương pháp thu thuế nhỏ của Hardoon nhưng lại không thể áp dụng rộng rãi phương pháp tính thuế theo âm lịch của ơng, thì rõ ràng đã thể hiện sự chênh lệch trong khả năng tính tốn của đơi bên, và càng cho thấy các thương nhân đương thời chưa thể có được thái độ thẳng thắn vô tư đối với sự thông minh sáng suốt như Hardoon: khi thương nhân các dân tộc khác hãy còn do dự khơng biết có nên phơ bày nó hay khơng, thì khoảng cách giữa họ với các thương nhân Do Thái lại ngày một cách xa, và điều này cũng trở thành nhân tố quyết định vị trí thứ yếu của họ trong các cuộc giao dịch với các thương nhân Do Tháị