kinh doanh
Người Do Thái từ khi sinh ra đã phải sống trong nghịch cảnh, điều kiện sinh tồn rất khó khăn, sống dạt trôi không xác định, vô bến vô bờ. Muốn thích ứng với hồn cảnh ấy, cần phải biết cách đối đãi như thế nào cho phù hợp với mọi người xung quanh và vái cả chính mình. Thơng thường, người Do Thái ln giáo dục con cái tin vào chính mình, ngồi bản thân ra, bất kỳ người nào cũng không đáng tin. Thái độ không tin tưởng vào người khác của người Do Thái có lúc gần như trở thành cố chấp. Đạo Do Thái giáo dục các tín đồ của mình, phải ln nằm lịng “máu lỗng cịn hơn nước lã”. Cũng có nghĩa là, ngồi dân tộc mình, khơng được tin tưởng vào một dân tộc nào khác”.
Trong “Talmud” có viết: “Nếu đối phương là người Do Thái, bất luận có hay khơng có giao ước, chỉ cần nhận lời rồi, là có thể đặt niềm tin. Ngược lại, nếu đối phương không phải là người Do Thái, dù đã ký kết giao ước, cũng không được nhẹ dạ cả tin”.
Tại sao lại nói như vậỷ Chứng ta biết rằng, người Do Thái là một dân tộc vô cùng xem trọng chữ tín. Nếu một người Do Thái vi phạm giao ước, xem như anh ta đã nhận mức án tử hình trong xã hội Do Thái - vĩnh viễn không được bước chân vào thế giới kinh doanh của người Do Tháị Vì vậy, người Do Thái tuyệt đối khơng dám vi phạm giao ước, càng không dám lừa gạt người khác. Ngay trong trường họp ký kết hợp đồng với người nước ngoài, điều kiện cũng hết sức hà khắc, hợp đồng cũng được quy định hết sức chi tiết, chặt chẽ, tránh khơng để người khác tìm ra khe hở để luồn lách, vi phạm hợp đồng. Đó là ý thức đã được hình thành qua bao thế kỷ sống bôn ba lưu lạc, chịu nhiều bức hại, dối trá, người Do Thái làm vậy để bảo vệ chính mình và dân tộc mình.
phải vấn đề tiền bạc, thì ln hết sức cẩn thận và đa nghi, thậm chí cả vợ của mình cũng khơng dám tin tưởng. Con người là sinh vật có tình cảm, nhưng tiền bạc lại khơng có tình cảm.
Đến đây, có lẽ chúng ta sẽ hỏi: nếu người Do Thái đã không tin tưởng vào người khác, luôn cảm thấy không yên tâm đối với người khác đến như vậy, phải chăng họ sẽ tự khép kín mình? Rõ ràng là khơng. Nếu khơng, làm sao họ có thể trở thành “thương nhân hàng đầu thế giớỉ”.
Mạng lưới quan hệ làm ăn của người Do Thái là vơ cùng rộng lớn, họ cũng tích cực tiến hành hợp tác ngoại thương với các đối tác, thành lập các công ty liên doanh. Đương nhiên, họ cũng không thể tin tưởng vào người nước ngồi, càng đặc biệt khơng tin tưởng vào thành ý tuân thủ hợp đồng của họ. Như thế, người Do Thái phải xử lý vấn đề đó bằng cách nàỏ
Người Do Thái làm việc hết sức cẩn trọng, khơng bao giờ cho phép mình được cẩu thả. Họ không bao giờ dễ dàng tin tưởng vào những lời hứa mà đối tác đã đưa ra trong những cuộc giao dịch làm ăn. Ngay cả khi đã ký kết hợp đồng với đối tác, họ vẫn luôn giữ một thái độ ngờ vực. Để có thể khiến đối tác tuân thủ và thi hành các điều khoản trong hợp đồng, họ sẽ không tiếc tiền của, mời cho được người tài giúp mình giám sát đối phương, để bảo đảm lợi ích của họ khơng bị xâm phạm.
Den Fujita đã kể lại một kinh nghiệm của chính mình:
Một lần nọ, Den Fujita đang bận xử lý một số thư tín trong vãn phịng làm việc của mình. Đột nhiên, có một luật sư gọi điện đến chỗ ơng: “Chào ngài Den Fujita, tơi có việc muốn thỉnh giáo ngài, khống biết bây giờ ngài có rảnh khơng?”.
Thực sự thì ơng đang rất bận, các thư tín thương mại vừa mới nhận được đều rất quan trọng và cần xử lý ngay, vì vậy ơng đã thẳng thắn từ chốị Nhưng luật sư kia vẫn cứ nài nỉ: “Bất luận thế nào, xin ngài cũng hãy dành ra một chút thời gian gặp tôi”.
“Như thế này vậy, mỗi giờ nói chuyện, ngài sẽ được 200 đơ la thù laọ Đương nhiên, việc mà tôi muốn thỉnh giáo ngài là rất quan trọng”.
Den Fujita đành gác lại mọi chuyện đến gặp ông tạ
Người luật sư trong câu chuyện kể trên là Cố vấn luật cho một công ty lớn của Mỹ, ông chủ của công ty này là một người Mỹ gốc Do Thái, đang muốn hợp tác làm ăn với một cơng ty Nhật có trụ sở tại Tokyo, nhưng lại sợ cơng ty này vi phạm hợp đồng. Vì vậy, cố vấn luật của cơng ty đã đặc biệt tìm đến Den Fujita, nhờ ơng giới thiệu cho cơng ty mình một người có thể giám sát việc thực thi hợp đồng của phía cơng ty Nhật, tiền lương dự định là 1000 đô la mỗi tháng. Công việc ấy rất nhẹ nhàng, đãi
ngộ lại rất trọng hậu, có thể thấy được mức độ xem trọng vấn đề tuân thủ hợp đồng của họ là rất caọ
Sau khi nói rõ ý định của mình, vị luật sư bén đưa hợp đồng vừa mới ký kết với phía cơng ty Nhật cho Den Fujita xem quạ Sau khi đọc xong bản hợp đồng, Den Fujita phát hiện thấy bản hợp đồng được viết bằng tiếng Nhật ấy còn tồn tại rất nhiều vấn đề mà một người nước ngồi rất khó nhận rạ
Nếu như ơng chủ công ty người Mỹ gốc Do Thái chưa từng nghĩ đến chuyện mời một người giám sát của nước đối tác, ông ta sẽ không thể phát hiện được những lỗ hổng tiềm ẩn trong hợp đồng. Có một người Nhật giám sát, phía cơng ty Nhật muốn luồn lách những khe hở ấy sẽ không cịn là chuyện dễ dàng. Vì vậy, việc xếp đặt một người giám sát là vô cùng quan trọng.
Hành động cẩn trọng của ông chủ người Do Thái đã giúp ông tránh được sự qua mặt của phía cơng ty Nhật. Sở dĩ Den Fujita đồng ý ra tay giúp đỡ, vì đều này sẽ có lợi rất lớn cho ơng. Nhận được sự tín nhiệm của người Do Thái không phải là chuyện dễ dàng. Nếu người Do Thái đã tín nhiệm ơng, ơng đương nhiên phải sẵn lịng giúp đỡ cho họ, đó là chuyện thường tình của con ngườị
cho chúng ta học hỏi:
Thứ nhất, cách làm đó sẽ giảm bớt gánh nặng phải tự mình giám sát, việc này có
thể hao tốn rất nhiều cơng sức, mà chưa chắc đã có hiệu quả.
Thứ hai, có thể tránh được những va chạm khơng hay do sự bất tín nhiệm của ta
với phía đối tác.