Qua việc tìm hiểu về dự án FLC Quảng Bình ở chương 1và đưa ra mơ hình nghiên cứu ở chương 2, cùng với việc cho rằng yếu tố đơn vị phân phối ở đây khơng có ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng, tôi đưa ra các giả thuyết sau đây:
Giả thuyết 1: Người mua đánh giá cao về vị trí của FLC Quảng Bình
Thuộc tính vị trí tốt thường được liên kết với sự gần gũi và khả năng tiếp cận đối với các khu du lịch tham quan khám phá, trung tâm mua sắm và hạ tầng giao thông (Clark & cộng sự, 2006; Kauko, 2006). Elder & Zumpano (1991) lập luận rằng giá đất và nhà phản ánh các địa điểm tốt hoặc các khu vực nghỉ dưỡng trung tâm mua sắm và giao thông công cộng. Khoảng cách từ dự án đến các khu du lịch phần lớn được xem xét khi lựa chọn một BĐS để đầu tư vào (Karsten, 2007).
Giả thuyết 2: Tài chính là yếu tố làm yếu đi quyết định lựa chọn Shophouse tại dự án FLC Quảng Bình
Nói chung yếu tố tài chính ln là một trong những yếu tố quan trọng trong việc ra quyết định mua hàng, trong đó có bất động sản. Nhưng trong phạm vi nghiên cứu này, khảo sát đối với một dự án với giá chỉ từ 3 - 4 tỷ/căn và chia làm 14 đợt đóng tiền thì yếu tố tài chính được dự đốn khơng phải yếu tố có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định của những khách hàng đã sẵn sàng trở thành nhà đầu tư tại FLC Quảng Bình.
Trong yếu tố tài chính, tơi đưa ra các thuộc tính liên quan là giá bán; chính sách hỗ trợ tiền vay khi mua Shophouse; chính sách thanh tốn của chủ đầu tư;
Giả thuyết 3: Tiêu chí chủ đầu tư được khách hàng cân nhắc đến khi lựa chọn căn Shophouse tại FLC Quảng Bình
Thực tế, xu hướng chọn một chủ đầu tư uy tín, có tâm và có tầm là điều cần thiết trong việc lựa chọn đầu tư
Theo nghiên cứu của Dun,Michael J & Hill, A (2014), các khía cạnh thường được chú ý như danh tiếng của chủ đầu tư, thời hạn sở hữu căn shophouse, thời gian bàn giao , tính linh hoạt trong thanh tốn sự đa dạng trong thanh toán, thủ tục mua bán, hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng, ngân hàng bảo lãnh cho dự án. Hình ảnh của cơng ty là những ấn tượng và cách thức mà cơng chúng nhìn nhận dành cho cơng ty. Một hình ảnh cơng ty tốt sẽ khuyến khích người tiêu dùng thiết lập mối quan hệ mạnh mẽ với công ty. (Dwi Rachmawatia, Sakinah Shukria , S. M. Ferdous Azama và Ali Khatibia năm 2019).