V. Những −u nh−ợc điểm trong tiêu thụ sản phẩm
5. Tổ chức phát triển hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Các đại lý bao gồm đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ. Trong các kênh tiêu thụ của công ty, hệ thống đại lý có vai trò rất quan trọng. Hiện nay Công ty Kim khí Hà Nội có đại lý ở khắp đất n−ớc, nh−ng chủ yếu tập trong vào khu vực miền Bắc và miền Trung. Tuy nhiên Công ty Kim khí Hà Nội cần có biện pháp tránh cho các đại lý của công ty trên một khu vực thị tr−ờng nhất định có sự cạnh tranh không lành mạnh gây ảnh h−ởng đến lợi ích của cả các đại lý và của cả Công ty Kim khí Hà Nộị
Việc mở các đại ký phải dựa trên những nghiên cứu kỹ về nhu cầu thị tr−ờng Công ty Kim khí Hà Nội chỉ mở đại lý ở những khu vực thị tr−ờng ch−a có các đại lý, hoặc có nh−ng đang còn thiếụ Ngoài ra việc mở đại lý mới phải dựa trên những tính toán hiện tại và t−ơng laị Hiện tại tổ hợp nên xem xét lại toàn bộ hệ thống đại lý của mình, nh−ng thị tr−ờng nào cần tăng số l−ợng đại lý thì nên mở thêm thị tr−ờng náo đó có tốc độ tiêu thụ thấp thì nên giảm bớt số l−ợng đại lý. Ngoài ra, công ty phải tạo mối quan hệ gắn bó mật thiết giữa Công ty Kim khí Hà Nội và các đại lý bằng bằng cách quan tâm đến lợi ích chính đáng của các đại lý. Mặt khác Công ty Kim khí Hà Nội cần phải mở thêm nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Bởi vì hiện nay Công ty Kim khí Hà Nội mới chỉ có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm, con số đó là quá ít so với yêu cầu phát triển mở rộng thị tr−ờng của công tỵ Để đảm bảo thực hiện đ−ợc đầy đủ chức năng của cửa hàng giới thiệu sản phẩm thì cần đảm bảo những yêu cầu sau:
-Địa điểm: các cửa hàng giới thiệu sản phẩm cần đ−ợc mở ở các tụ điểm mua, bán, thị trấn, thị xã, các đầu mối giao thông quan trọng.
-Tổ chức quảng cáo tốt tại các cửa hàng thông qua biểu quảng cáo đặt tại cửa hàng, qua cách bày bán các sản phẩm và thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng.
-Cửa hàng giới thiệu sản phẩm không chỉ bày bán những mặt hàng Công ty Kim khí Hà Nội mà phải bày bán những mặt hàng liên quan đến sản phẩm. Có nh− vậy mới tăng đ−ợc sự hấp dẫn của khách hàng đối với sản phẩm và tạo
sự hấp dẫn của khách hàng đối với sản phẩm vì tạo sự đa dạng phong phú, thuận tiện cho khách hàng khi cần tìm kiếm sản phẩm mong muốn.