V. Những −u nh−ợc điểm trong tiêu thụ sản phẩm
3. Xây dựng mức giá khung giá hợp lý và phấn đấu hạ giá thành
Đây cũng là một yếu tố quan trọng ảnh h−ởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Nh− chúng ta đã biết hiện nay ở Việt Nam nền kinh tế còn đang trong giai đoạn phát triển, mức thu nhập bình quân tính trên đầu ng−ời của ng−ời dân còn thấp. Do đó giá cả có ảnh h−ởng rất lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng. Công ty Kim khí Hà Nội cần phải đặc biệt quan tâm đến vấn đề nàỵ Chính sách định giá phù hợp là điều kiện quan trọng để ng−ời tiêu dùng quyết định lựa chọn mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Hạ giá thành sản phẩm, th−ờng xuyên đ−ợc rà soát để xác định chính xác giá thành, từ đó định ra mức giá bán cho hợp lý, sát với thực tế. Chính vì vậy, việc điều chỉnh giá là việc làm cần thiết, th−ờng xuyên. Xác định lại ngay khi
sản phẩm ch−a tiêu thụ, chủng loại có khả năng tiêu thụ lớn hay nhỏ. Xác định giá cả thị tr−ờng các sản phẩm cùng loại, từ đó định giá bán sản phẩm của công ty sát với giá thị tr−ờng để sản phẩm sản xuất ra không bị ép giá.
Chính sách giá phải tạo thuận lợi kênh tiêu thụ bán buôn, bán lẻ đều có lợi, góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Giá −u đãi đối với tiền mặt để thu đ−ợc đồng vốn, nh− có thể đối với địa bàn Hà Nội, ngoại thành Hà Nội, vùng địa bàn có các thị tr−ờng đan xen và tiếp giáp nhaụ Do vậy tổ hợp nên xây dựng một chế độ chung đối với các đại lý có hợp đồng thanh toán chậm và nếu mua với tiền ngay sẽ đ−ợc chiết khấu thêm 0,3% - 0,5% so với tiền mua chịu (giảm công nợ động nhiều, giảm vốn vay ngân hàng) theo ph−ơng thức mua nhiều càng giảm giá.
Khi sản phẩm đang bán chạy, tránh tăng giá bán làm cho các kênh bán hàng đang còn khó bán bị giảm tốc độ tiêu thụ, hoặc có tăng khi đã điều chuyển hết hàng, tạo giá nền cho đại lý bán chạy hơn. Định giá bán sản phẩm không nên để ở số chẵn, vì cảm giác ng−ời mua hàng số lẻ vẫn rẻ hơn mặc dù không giảm mấy (nh− mức giá 500 nghìn đồng/ sản phẩm ng−ời mua vẫn thích mức giá 498 nghìn đồng hơn vì cảm giác giá không cao). Vì vậy cần phải tính toán kỹ càng các chi phí để cân đối với giá bán đảm bảo thu đ−ợc lãi caọ
Để hạ giá thành cần giảm đ−ợc các chi phí trong sản phẩm. Đồng thời phải tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi phí thu muạ Tuy nhiên không thể giảm chất l−ợng hàng mua để dẫn đén làm giảm chất l−ợng sản phẩm. Bên cạnh đó cũng cần phải quan tâm tới việc sắp xếp, bố trí cơ cấu lao động một cách hợp lý nhất, để giảm đ−ợc các chi phí gián tiếp ảnh h−ởng đến giá thành sản phẩm nh− tiền l−ơng cán bộ công nhân, tiền điện, n−ớc... lập kế hoạch khấu hao máy móc thiết bị để đổi mới công nghệ kịp thời và tiên tiến hiện đại đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ của công tỵ