V. Những −u nh−ợc điểm trong tiêu thụ sản phẩm
1. Những −u điểm
- Nhìn chung Công ty Kim khí Hà Nội đã xây dựng đ−ợc một đ−ờng lối chủ tr−ơng đúng đắn, rõ ràng, cụ thể trong chiến l−ợc tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Thể hiện trong việc quán triệt chặt chẽ từ khâu lập kế hoạch cho sản xuất sản phẩm đến khi đem sản phẩm đi tiêu thụ. Tất cả các b−ớc công việc đều đ−ợc các cán bộ chủ chốt có kinh nghiệm trong tổ hợp kiểm soát, thẩm định và đánh giá một cách chi tiết, thận trọng .
Giá bán = Chi phí mua hàng +
Chi phí bảo quản + Chi phí vận chuyển + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận
- Công tác nghiên cứu thị tr−ờng đ−ợc thực hiện khá tốt. Từ việc tổ chức thu thập chính xác các nguồn thông tin về nhu cầu sản phẩm cuả tổ hợp trên thị tr−ờng: Các thông số về địa điểm, sức mua, sức bán giá cả...ho đến việc tổ chức thực hiện các nghiệp vụ phân tích chọn lọc và sử dụng các thông tin hữu ích, làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch sản xuất sản phẩm và xây dựng chiến l−ợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp .
- Công ty Kim khí Hà Nội đã cung cấp đ−ợc cho khách hàng những sản phẩm đạt tiêu chuẩn, với mức giá cả hợp lý và đ−ợc khách hàng rất hài lòng về sản phẩm của công ty cả về chất l−ợng lẫn thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng .
- Công ty Kim khí Hà Nội đã lựa chọn đ−ợc cho mình một mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm rất hợp lý, kết hợp làm tốt công tác bán hàng nh− vận chuyển sản phẩm , bao gói, lắp đặt, kiểm tra và các dịch vụ bảo hành đối với khách hàng mua sản phẩm của công tỵ Sẵn sàng giải quyết các khiếu nại ,phàn nàn và các yêu cầu của khách hàng về sản phẩm của công tỵ Đặc biệt là Công ty Kim khí Hà Nội có những định h−ớng, t− vấn cho khách hàng khi họ còn đang phân vân trong việc lựa chọn sản phẩm .
- Công ty Kim khí Hà Nội có đội ngũ cán bộ quản lý rất năng động , có khả năng làm việc độc lập và với c−ờng độ cao . Đó là những ng−ời có tâm huyết với công việc và gắn bó chặt chẽ với tổ hợp , luôn đem hết sức mình ra để xây dựng cho Công ty Kim khí Hà Nội ngày càng phát triển hơn và vì quyền lợi của mỗi thành viên trong tổ hợp.