I. Quá trình hình thành và phát triển
2. Mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Kim khí
Hiện nay, côngviệc tiêu thụ sản phẩm của công ty đ−ợc thực hiện chủ yếu thông qua một đội ngũ nhân viên bán tại 28 cửa hàng đảm nhận. Và tổng số 157 nhân viên, chiếm 40% tổng số công nhân viên chức của công tỵ Đây là một lực l−ợng rất quan trọng và không thể thiếu trong quá trình kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Cho nên, để đạt đ−ợc hiệu quả cao trong việc bán hàng công ty đã quản lý đội ngũ bán hàng này rất chặt chẽ thông qua giám đốc các xí nghiệp và tr−ởng phòng kế hoạch kinh doanh.
Với cách quản lý nhân viên bán hàng trên, Công ty Kim khí đã thu đ−ợc kết quả và thành tích tốt và hiệu quả caọ Đó là sự tạo ra sức bán mạnh mẽ, số khách hàng của công ty ngày càng tăng, tạo sự tín nhiệm, sự tin cậy của khách hàng đối với công tỵ
1999 2000 2001 Năm Khu vực Giátrị triệu đồng % Triệu đồng % Triệu đồng % TP.HCM 422 39 560 33,6 665 46,3 TP.Đ Nẵng 175 16 190 12,5 109 7,6 TP.Hà Nội 332 30,1 601 39,6 550 38,3 TP.Hải Phòng 147 13,7 214 14,1 109 7,6
Nhìn vào bảng trên ta có thể nhận thấy rằng quá trình hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển, cụ thể là doanh số á ra cao hơn năm tr−ớc. Để đạt đ−ợc điều này phải có sự đóng góp không nhỏ của nhân viên bán hàng. Chính nhờ mạng l−ới tiêu thụ tốt nhân viên có năng lực mà thị phần của công ty trong 3 năm gần đây đã tăng lên và phần nào đấy lấy lại vai trì chủ đạo của công ty trên thị tr−ờng.
Năm Doanh số bán (Đ.v tấn)
Nhu cầu thị tr−ờng (Khu vực Hà Nội) Thị phần % 1999 60.053 200.000 30,3 2000 77.756 250.000 33,0 2001 97.204 250.000 38,2
BH. 27. Thị phần của Công ty Kim khí Hà Nộị