V. Những −u nh−ợc điểm trong tiêu thụ sản phẩm
4. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm là mục tiêu lâu dài của công ty thực chất là mở rộng danh mục sản phẩm của công ty gắn liền với sản phẩm phải thích ứng với sự biến động của thị tr−ờng, tạo điều kiện cho việc phát triển và mở rộng thị phần.
Đa dạng hóa sản phẩm trên nhiều lô, khuôn hình trên một dây truyền nhằm tạo nhiều sản phẩm khác nhau, với kiểu dáng, mẫu mã phong phú, góp phần đáp ứng đ−ợc thị hiếu màu sắc cảm quan sản phẩm cùng loại trên thị tr−ờng, đồng thời để thay thế cho những sản phẩm không còn phù hợp với ng−ời tiêu dùng. Tăng chủng loại sản phẩm là giải pháp có hiệu quả kinh tế tốt, tránh lãng phí và tăng thu nhập.
Nhu cầu thị tr−ờng về chủng loại rất lớn, ng−ời tiêu dùng luôn tìm những sản phẩm mới có hình thức độc đáo và chất l−ợng caọ Vì vậy việc đa dạng hóa sản phẩm của công ty nên thực hiện theo h−ớng sau:
Nhóm nghiên cứu sản phẩm mới cần phải gắn liền với việc tìm hiểu thị hiếu thị tr−ờng, cán bộ kỹ thuật cũng phải khảo sát thị tr−ờng đ−a ra đ−ợc quyết định đúng đắn hoặc kết hợp với nhóm tiêu thụ nắm bắt và sử dụng thông tin về nhu cầu sản phẩm. Nên cần nghiên cứu khả năng sản phẩm khi tung ra thị tr−ờng, phải có b−ớc thử nghiệm chào hàng, thu lại nhận xét, ý kiến của thị tr−ờng về sản phẩm mới, thị tr−ờng mục tiêụ Nhằm hạn chế rủi ro khi sản phẩm không tiêu thụ đ−ợc trên thị tr−ờng.... Tr−ớc tiên là bán thử sau đó mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các khu vực thuận tiện giao thông. Nếu thấy tình hình tiêu thụ tốt sẽ lập kế hoạch sản xuất hàng loạt và đẩy mạnh tiêu thụ bằng các hình thức đại lý, ký gửị Việc tạo ra chủng loại sản phẩm không phải chỉ mẫu hiện có mà phải thay đổi kích th−ớc, hình dáng, trọng l−ợng khác nhau, thiết kế sao cho thuận tiện trong quá trình vận chuyển, lắp đặt. Với sản phẩm có sức tiêu thụ ít để đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng từng vùng và giữ thị tr−ờng cũ. Tuy nhiên cũng nên xem xét để thu hẹp qui mô kinh doanh xuống mức hợp lý.
Đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với chuyên môn hóa sản phẩm. Trong ph−ơng án tiêu thụ nên có sự lựa chọn, nghiên cứu để tạo ra sản phẩm độc quyền hoặc bán độc quyền nhằm tạo lợi thế cạnh tranh vững chắc. Đa dạng hóa sản phẩm cần xác định cho mình một ph−ơng án tối −u, sản phẩm sản xuất ra phải có mức lãi chiếm tỷ trọng lớn.