Ngày nay, trong mụi trường cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phỏt triển thỡ trươc khi chế tạo ra một sản phẩm mới hay thõm nhập vào một mụi trường kinh doanh mới, người sản xuất phải nghiờn cứu kỹ lưỡng thị trường để xỏc định xem:
+ Thực tế thị trường cú tồn tại nhu cầu về sản phẩm đú hay khụng? + Nghiờn cứu cú đỳng đắn khụng?
+ Quy mụ của khu vực cú thể coi là thị trường như thế nào?
Luụn luụn đỏnh giỏ thị trường là điều cốt tử và khụng cú thị trường nào là tĩnh cả. Sự hiểu biết thị trường sõu sắc sẽ tạo điều kiện cho cỏc nhà sản xuất phản ứng với những biến động của thị trường một cỏch nhanh nhạy, đồng thời nhận biết được những cơ hội xuất hiện trờn thị trường. Trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường bao gồm cả đối thủ cạnh tranh, Cụng ty cú thể nhận thấy cơ hội nào phự hợp, hấp dẫn đến tiến hành khai thỏc.
Cụng ty Cao su Sao vàng đó cú những quan tõm nhất định đến vấn đề này song chưa đạt hiệu quả cao. Trong khi lập chiến lược kinh doanh cho những năm tới, Cụng ty cần xỏc định chớnh xỏc thị trường trọng điểm và xõy dựng chiến lược Marketing hỗn hợp cho thị trường đú. Trờn cơ sở thị trường hiện cú, Cụng ty tiến hành nghiờn cứu kỹ lưỡng về cỏc thị trường đú để xỏc định xem khu vực thị trường nào cần đầu tư phỏt triển.
Khu vực thị trường Hà nội khối lượng tiờu thụ tương đối lớn, nhưng sản phẩm chủ yếu đỏp ứng nhu cầu người thu nhập thấp và trung bỡnh. Cụng ty đó cú những sản phẩm cao cấp để phục vụ người tiờu dựng cú thu nhập cú nhưng lượng tiờu thụ khụng lớn do chưa thớch ứng được với nhu cầu. Tiến tới, Cụng ty nờn tiến hành nghiờn cứu đưa ra sản phẩm phục vụ nhúm khỏch hàng tiềm năng này.
Khu vực cỏc tớnh phớa Bắc tiờu thụ cỏc sản phẩm của Cụng ty tương đối đồng đều. Miền Trung là thị trường cú tiềm năng lớn của Cụng ty. Thị trường miền Nam đang trong giai đoạn xõm nhập. Sức mua của cỏc thị trường này rất lớn, sản phẩm của Cụng ty hoàn toàn cú thể đỏp ứng được yờu cầu của người tiờu dựng, do đú Cụng ty nờn tiến hành nghiờn cứu cỏc chiến lược Marketing
Luận văn tốt nghiệp hỗn hợp với 4 tham số chớnh là sản phẩm, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến phự hợp với đặc điểm của từng khu vực thị trường.
Cụng ty cần đầu tư thớch đỏng cho cỏc cỏn bộ nghiờn cứu thị trường, tuyển dụng những cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn, năng động, nhiệt tỡnh. Thường xuyờn tổ chức cho cỏc cỏn bộ đi khảo sỏt, điều tra thị trường, thu thập thụng tin từ phớa cỏc đại lý, người tiờu dựng và cả cỏc khỏch hàng tiềm năng của Cụng ty. Trờn cơ sở cỏc thụng tin thu thập được Ban lónh đạo Cụng ty đưa ra cỏc quyết định đỳng, phự hợp với điều kiện thực tế.
Hỡnh thức thu thập thụng tin thụng qua cỏc phiếu điều tra cũng được thực hiện nhưng mới chỉ gửi cho cỏc đại lý cấp 1 của Cụng ty và như vậy chưa cú những thụng tn từ người tiờu dựng cuối cựng. Cụng ty cú thể điều tra người tiờu dựng về mức độ am hiểu cỏc sản phẩm của Cụng ty, đối tượng cú thể là học sinh, sinh viờn.