2.2.1.1 Một số đặc điểm về thị trường sản phẩm.
a. Thị trường trong nước.
Cụng ty Cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhà nước cú quy mụ lớn, cú một quỏ trỡnh hoạt động lõu dài, do đú cụng ty cú một mạng lưới tiờu thụ khỏ lớn, gồm 5 chi nhỏnh và hơn 200 đại lý trờn toàn quốc, chiếm khoảng 60% thị phần toàn quốc về ngành Cao su Sao vàng đặc biệt là săm, lốp ụtụ, xe mỏy, xe đạp. Mặt khỏc, cụng ty hiện nay rất cú uy tớn về chất lượng sản phẩm, cú hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm đạt tiờu chuẩn ISO 9002, cựng với tiềm lực tài chớnh vững vàng, đõy là lợi thế rất lớn mà khụng một cụng ty nào trong ngành cú được, tạo tiền đề hết sức thuận lợi cho việc mở rộng thị phần của cụng ty. Hầu hết cỏc sản phẩm của cụng ty được phõn phối và tiờu thụ dễ dàng trờn toàn quốc, mặc dự cú sự cạnh tranh mạnh mẽ của Cao su Miền Nam, Cao su Đà nẵng và hàng ngoại nhập.
Thị trường trọng điểm của cụng ty vẫn là thị trường miền Bắc, tại đõy cụng ty cú thị phần lớn nhất. Bờn cạnh đú, cụng ty đang từng bứơc mở rộng thị phần của mỡnh ở miền Trung và miền Nam thụng qua hệ thống cỏc đại lý và cửa hàng giới thiệu và bỏn sản phẩm trực tiếp. Tuy nhiờn, do cú mạng lưới tiờu thụ rộng lớn nờn việc quản lý cũng gặp nhiều khú khăn, khú kiểm soỏt.
Nhu cầu về săm, lốp rất đa dạng và phong phỳ vỡ cỏc sản phẩm này phục vụ trực tiếp cho nhu cầu đi lại của con người. ở Việt nam sản phẩm săm lốp cao su khụng chỉ được tiờu thụ ở cỏc thành phố và thị xó là nơi tập trung đụng dõn cư nờn phương tiện đi lại cũng tập trung nhiều ở đõy, mà cũn được tiờu thụ tại cỏc tỉnh nụng thụn và miền nỳi nơi cú phương tiện giao thụng bằng xe đạp chiếm tỷ lệ cao nhất. Hiện nay, ở nước ta do điều kiện cơ sở hạ
tầng cũn thấp kộm, đường xỏ cũn chật hẹp, gồ ghề nờn hầu như phương tiện chủ yếu vẫn là xe đạp, cũn xe mỏy mới chỉ gia tăng mạnh trong một số năm gần đõy. Nhưng trong tương lai xu thế sẽ phải quay lại với xe đạp và cỏc loại ụtụ buýt vỡ để chống ụ nhiễm mụi trường.
Nhỡn chung nhu cầu về săm lốp ụtụ, xe mỏy thường tập trung ở cỏc thành phố, thị trấn, thị xó và cỏc khu cụng nghiệp, cũn nhu cầu về xe đạp xe thồ thường ở cỏc vựng nụng thụn, vựng sõu, vựng xa do kinh tế ở cỏc vựng này cũn thấp kộm. ở cỏc đụ thị nhu cầu về săm lốp xe đạp chủ yếu là cụng nhõn, người lao động và một khối lượng lớn học sinh, sinh viờn. Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh sẽ là nơi cú nhu cầu về săm lốp lớn nhất bởi tốc độ di dõn cơ học và tốc độ tăng trưởng kinh tế chủ yếu tập trung vào hai thành phố này.
Từ đú, cho thấy thị trường săm lốp Việt nam cú những đặc trưng nổi bật sau: + Là một thị trường phỏt triển mạnh mẽ và ổn định.
+ Là một thị trường đang cú xu hướng phỏt triển tốt và cú tiềm năng trong tương lai.
+ Là thị trường cú sức hỳt lớn đối với người cung cấp trong và ngoài nước vỡ năng lực sản xuất chưa đỏp ứng được nhu cầu.
b. Thị trường nước ngoài
Trước những năm 1988, sản phẩm của cụng ty cú xuất khẩu sang một số nước như Cuba, Anbani, Mụng Cổ, nhưng đầu những năm 90 khi Liờn Xụ và một số nước XHCN ở Đụng Âu tan ró thỡ việc xuất khẩu khụng cũn tiếp tục được nưó. Một trong những nguyờn nhõn cơ bản là sản phẩm của cụng ty chưa đỏp ứng được yờu cầu chất lượng, mẫu mó, giỏ thành và giỏ bỏn cũn cao chưa cạnh tranh được với sản phẩm của cỏc nước phỏt triển. Phương hướng hiện nay của cụng ty là đầu tư chiều sõu cho mỏy múc thiết bị, chuyờn mụn hoỏ sản xuất, nhập cụng nghệ sản xuất tiờn tiến, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho cỏn bộ cụng nhõn viờn để nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.