CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨ U
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Trải qua hơn hai mươi năm hình thành và phát triển, từmột Doanh nghiệp buôn bán nhỏ doanh thu thấp, gặp rất nhiều khó khăn bởi sự biến động của nền kinh tế, Doanh nghiệp đã vươn lên đạt được cho mình những thành tựu đáng kểtrong quá trình hoạt động. Trong giai đoạn sắp tới, công ty sẽtiếp tục kếthừa và phát huy các kết quả tích cực đã đạt được để không ngừng phát triển một cách bền vững, trở thành một trong các nhà phân phối dẫn đầu trong lĩnh vực phân phối các thiết bị điện, nước, thiết bị nhà bếp, thiết bịnhà vệsinh ởthị trường Huếvà các tỉnh lân cận.
Dựa vào định hướng đó, công ty sẽ tiếp tục phát huy thế mạnh trong lĩnh vực kinh doanh hiện tại với các mục tiêu cụthểsau,
Về hoạt động kinh doanh: từng bước cải thiện và không ngừng nâng cao hiệu quảcủa công tác thị trường và quản lý khách hàng,đảm bảo mức tăng trưởng doanh số hiện tại. Tăng cườngmối quan hệngày càng gắn bó đối với các bên trung gian; phát hệ thống các đại lý bán hàng trong khu vực. Đồng thời đa dạng hóa các đối tác kinh doanh thêm các đối tượng là dự án công trình xây dựng lớn nhằm tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
Về công tác tổ chức doanh nghiệp, theo mức độ phát triển của nền kinh tế và quy mô hoạt động hiện tại của công ty, việc hoàn thiện cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp là cần thiết. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và thiết lập hệ thống quản lý có hiệu quả hơn nhằm giảm đi các chi phí quản lý đang là một trong các mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp.
Vềphát triển nguồn nhân lực, công ty đang có xu hướng mởrộng hoạt động sản xuất kinh doanh, vì vậy việc tuyển dụng, bổ sung lực lượng lao động là công tác cần thiết đểcó thể đáp ứng nhu cầu công việc vềsố lượng cũng như chất lượng cho doanh nghiệp nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng. Đối với lực lượng bán hàng hiện tại, công ty có mong muốn tiếp tục duy trì mức độ gắn bó của các nhân viên với công
ty. Nâng cao năng lực cạnh tranh cho lực lượng bán hàng bằng việc nâng cao kỹ năng làm việc, trình độ chuyên môn cho lực lượng bán hàng. Thông qua công tác đào tạo nâng cao trìnhđộchuyên môn, nghiệp vụ như kỹ năng giao tiếp, làm việc khoa học, kỹ năng tin học, các hiểu biết về các sản phẩm và đặc tính của chúng,... Đồng thời công tác tuyển dụng, công ty sẽ ưu tiên hơn về trình độ, về kinh nghiệm của cácứng viên, ưu tiên các lao động trẻtuổi có kinh nghiệp. Từ đó xây dựng một lực lượng bán hàng trẻtuổi, năngđộng, nhiệt tình và ham học hỏi.