Để mở rộng quy mô sản xuất và có việc làm . Ban lãnh đạo công ty phát động phong trào công nhân viên tìm kiếm ,giới thiệu bạn hãng cho công ty.Để khuyến khích công ty ban hành quy chế khen thởng cho các cá nhân,tô chức,đơn vị trực tiếp hoăc gián tiếp tham gia giúp đỡ công ty tìm kiếm công việc, giới thiệu khách hàngcho công ty.Sau khi tính toán đầy đủ các chi phí sản xuất ,tiêu thụ đảm bảo có hiệu quả.ngời thiệu khách hàng , việc làm cho công ty sẽ đợc h- ởng 3% giá trị hợp đồng khi tiền chuyển đến công ty
Ngoài ra công ty còn thực hiện một số biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm để tăng quy mô sản xuất nh :
-Ưu tiên khuyến khích ngời tiêu thụ lô hàng lớn có hợp đồng ứng trớc 20-30% giá trị hợp đồng
-Trích theo lãi xuất của hợp đồng từ 5-15% cho ngời đặt hàng trên cơ sở số liệu quyết toán của phòng tài vụ
-Khi bán trên giá bán quy định của công ty sẽ đợc hởng 85% giá trị chênh lệch giữa giá bán thực tế với giá quy định
-Khoảng cách vận chuyển <200km từ kho công ty thì công ty chịu chi phí vận chuyển
-Mua một lần có giả trị >30tr thì công ty hỗ trợ 50%chi phí vận chuyển -Hàng năm công ty tổ chức khuyến mại hoặc thởng cho khách hàng tiru thụ lớn tuỳ thuộc vào kết quả kinh doanh của công ty
Về phơng thức thanh toán , công ty áp dụng 2 hình thức : thanh toán ngay và thanh toán chậm một chuyến hàng . Nhng với tổ chức , cá nhân có số lợng tiêu thụ lớn , ngoài địa điểm chính còn có nhiều vệ tinh thì số d nợ tối đa là 30tr , còn đơn vị khách hàng khác d nợ tối đa là 20tr . GIá bán hàng thanh toán chậm đợc áp dụng:
-Thanh toấn chậm 1-30ngày phải trả lãi xuất 1%/ tháng Thanh toán chậm 31-60 ngày---2% ---61-90---3%
Nhng đặc điểm này có ảnh hởng không tới việc tổ chức hoạt động phân phối , tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ và số lợng sản xuất làm thay đổi cấu trúc bên trong của cơ cấu sản phẩm