II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
1.1Thõm nhập và phỏt triển thị trường xuất khẩu:
2. Định hướng xuất khẩu hàng mõy tre đan của cụng ty XNK Hà Tõy
1.1Thõm nhập và phỏt triển thị trường xuất khẩu:
Trong mấy năm gần đõy, tỡnh hỡnh thị trường của Cụng ty khỏ khả quan. Sản phẩm của Cụng ty đó cú mặt ở nhiều khu vực trờn thế giới: Chõu Á, Chõu Âu, Chõu Mỹ…Tuy nhiờn ở cỏc thị trường này, Cụng ty chỉ chiếm một phần rất nhỏ bộ, thị trường cú triển vọng chưa được quan tõm khai thỏc. Mặt khỏc, lượng xuất khẩu vào từng khu vực lại khỏ khiờm tốn so với lượng xuất khẩu của cả nước. Chớnh bởi vậy mà Cụng ty cần tổ chức nghiờn cứu thị trường để giỳp cho cụng ty cú thể nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng mõy tre đan trờn thị trường quốc tế, những đặc điểm của từng khu vực để Cụng ty xỏc định đỳng đắn chớnh sỏch sản phẩm, xu hướng giỏ cả xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan cú thể ảnh hưởng tới việc thu mua mặt hàng này, thị hiếu của người tiờu dựng.
Hiện nay thị trường nước ngoài của Cụng ty khụng ổn định, do vậy Cụng ty cần phải cú định hướng đối với từng thị trường, từng khỏch hàng, coi trọng cỏc thị trường lớn và quen thuộc. Cụ thể là:
+Đối với thị trường Chõu Á- Chõu Âu đều chung một đặc điểm là đũi hỏi những mặt hàng mõy tre đan cú độ mỹ thuật cao, chất lượng và mẫu mó phải đạt tiờu chuẩn quốc tế. Đõy là những khỏch hàng khú tớnh nờn cụng ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng cú chất lượng cao nếu cú thời cơ là xuất ngay. Hơn nữa cả hai thị trường này đũi hỏi một nguồn hàng rất lớn do vậy cụng ty cú thể tập trung nguồn lực và tài chớnh vào thị trường này. Khụng những thế ở đõy cũn cú một số bạn hàng truyền thống như Nga, Ba Lan, Nhật, Litva…Mục tiờu đặt ra là tỷ trọng thị trường này phải chiếm trờn 60% và khụng ngừng được củng cố và mở rộng.
+ Đối với thị trường Chõu Mỹ: thị trường này cú đặc điểm là những mặt hàng mõy tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bỡnh, thậm chớ rẻ tiền. Do vậy khụng chỉ tạo cơ hội cho cỏc nhà xuất khẩu lớn mà cả cỏc nhà xuất khẩu trung bỡnh và nhỏ. Đú là thuận lợi cho cụng ty. Nhưng nhu cầu hiện nay khụng cao và một số nước đó chiếm thị trường này như Malaysia, Indonexia, Đài Loan. Để mở rộng sang thị trường này Cụng ty sẽ cú rất nhiều việc cần phải làm như: ỏp dụng tớch cực cỏc giải phỏp để giữ khu vực thị trường truyền thống, đặc biệt là cỏc khỏch hàng lớn. Nghiờn cứu để hỡnh thành cỏc thoả ước chung với khỏch hàng thường xuyờn trờn cơ sở bảo đảm sự cú lợi cho hai bờn.
+ Đối với thị trường Chõu Phi: Tuy hiện nay cụng ty chỉ cú quan hệ với Angeria nhưng cụng ty cú thể tranh thủ vào sự viện trợ và cho vay hàng hoỏ của cỏc nước phỏt triển và cỏc nước đang phỏt triển để đi vào thị trường này.
+ Ngoài ra cụng ty cần phải tăng cường hợp tỏc với đối tỏc phớa Trung Quốc để tăng khả năng cạnh tranh của cụng ty với cỏc thị trường khỏc.