II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
1. Đặc điểm của mặt hàng mõy tre đan 1 Đặc điểm của mặt hàng mõy tre đan:
2.2 Tỡnh hỡnh kinh doanh mặt hàng mõy tre đan
Trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu, mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển đều phải phỏt triển cho mỡnh mặt hàng chiến lược. Sự ụm đồm nhiều mặt hàng tỏ ra là khụng thớch hợp nhất là trong điều kiện đồng vốn hạn hẹp như hiện nay và đội ngũ cỏn bộ chưa thật sự cú đủ kinh nghiệm. Việc phỏt triển một số mặt hàng chủ lực tạo ra cho cụng ty một thị trường lớn và ổn định nhờ đú mở rộng được quy mụ và cú thể chuyờn mụn hoỏ tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh. Tuy nhiờn, việc tập trung lớn vào một số mặt hàng lại cú thể dẫn tới sự rủi ro, khú chuyển đổi kinh doanh khi thị trường biến động.
Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy là một doanh nghiệp Nhà nước, kinh doanh xuất nhập khẩu rất đa dạng, nhiều mặt hàng song nhận thức được phải cú mặt hàng xuất khẩu chiến lược nờn Cụng ty đó lựa chọn cho mỡnh một số mặt hàng xuất khẩu chiến lược trong đú mặt hàng mõy tre đan được chọn là mặt hàng đầu tiờn. Việc lựa chọn mặt hàng mõy tre đan là mặt hàng xuất khẩu chiến lược dựa trờn những cơ sở sau:
◊ Hiện nay, nhu cầu trờn thế giới về mặt hàng mõy tre là rất lớn. Đõy là mặt hàng cú nhu cầu gần như vụ tận chỉ cú điều ở mỗi giai đoạn phỏt triển khỏc nhau, mỗi thị trường khỏc nhau thỡ nhu cầu về mặt hàng này cũng khỏc
nhau. Điều đỏng lo khụng phải là khụng cú thị trường tiờu thụ mà chớnh là sản phẩm của ta cú phự hợp với nhu cầu thị trường hay khụng mà thụi.
◊Nguồn nguyờn liệu và nhõn cụng để sản xuất ra hàng mõy tre đan rất nhiều, sẵn cú và rẻ tiền, chi phớ sản xuất rẻ lợi nhuận cao. Hơn nữa, cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy cũn cú lợi thế là một doanh nghiệp Nhà nước đúng trờn tỉnh Hà Tõy nơi cú làng nghề thủ cụng này rất phỏt triển. Đõy sẽ là một thuận lợi lớn trong việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu.
◊Hàng mõy tre đan của Việt Nam rất đa dạng về mẫu mó, hỡnh thức, màu sắc, cú sức cạnh tranh lớn trờn thị trường thế giới.
◊Phỏt triển mặt hàng mõy tre xuất khẩu gúp phần tạo một khối lượng cụng việc lớn cho lực lượng lao động nụng thụn lỳc nụng nhàn, tăng thờm thu nhập cho lao động nụng thụn.
◊Trong những năm qua, mặt hàng mõy tre xuất khẩu ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty, đem lại hiệu quả kinh tế và hiệu quả xó hội cao.
Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng mõy tre đan tăng lờn khụng ngừng trong cỏc năm vừa qua, chứng tỏ tớnh chiến lược của nú trong cỏc mặt hàng xuất khẩu.
Bảng 8: Tỡnh hỡnh kim ngạch xuất khẩu hàng mõy tre đan “ 1999-2002 ”
1999 2000 2001 2002 Giỏ trị (USD) Tốcđộ tăng% Giỏ trị (USD) Tốcđộ tăng% Giỏ trị (USD) Tốcđộ tăng% Giỏ trị (USD) Tốcđộ tăng% 619.667 24,56 726.095 17,17 957.507 31,87 1.395.447 45,74
Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan năm 1998 là 497.500USD. Ta thấy kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nàyđó tăng lờn một cỏch nhanh chúng, nếu lấy năm 2002 so với năm 1998 thỡ kim ngạch xuất khẩu đó tăng lờn 4 lần. Bờn cạnh sự tăng lờn của kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mõy tre, tỷ trọng của nú trong cỏc mặt hàng xuất khẩu cũng được nõng cao hơn.
Trong những năm vừa qua, mỗi năm cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy xuất khẩu rất nhiều mặt hàng, sau đõy ta xột một số mặt hàng chớnh được xuất khẩu trong cỏc năm vừa qua.
Bảng 9: Tỡnh hỡnh một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty
Đơn vị: USD
1999 2000 2001 2002
Mặt
hàng Giỏ trị % Giỏ trị % Giỏ trị % Giỏ trị %
Mõy tre 619667 10,06 726995 10,37 957507 13,07 1305447 15,75 Tơ tằm 1024850 16,66 924760 13,2 1240050 16,93 1524850 21,11 Thả 101800,7 1,65 120300 1,71 110700 1,51 132898 1,49 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 1998 1999 2000 2001 2002 Giá trị 497500 619667 72609 95750 1395447
m len Lạc
nhõn
300750 4,88 350000 4,99 302400 4,13 317500 3,58
Chố 200450 3,25 190804 2,72 170400 2,32 173120 1,95
Qua bảng trờn ta thấy, kim ngạch mặt hàng mõy tre đan tăng lờn rất nhanh qua cỏc năm, tỷ trọng mặt hàng mõy tre đan trong tổng kim ngạch xuất khẩu cũng luụn tăng qua cỏc năm và thường đạt trờn 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong khi đú, một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu khỏc của Cụng ty lại cú kim ngạch và tỷ trọng luụn biến động và cú xu hướng biến động giảm qua cỏc năm như Lạc nhõn, Chố.
Ta cú thể thấy được một số nguyờn nhõn chớnh dẫn đến kết quả tăng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan là:
◊Cụng tỏc tiếp thị được coi trọng, tham gia tớch cực vào triển lóm, hội chợ của đị phương, Trung ương và cả ở nước ngoài. Cú in cỏc Catalog về mặt hàng mõy tre đan cũng như gửi trực tiếp mẫu mó sản phẩm sang nước ngoài để tỡm bạn hàng và ký hợp đồng.
◊Cử lónh đạo, cỏn bộ sang tỡm hiểu thị trường Đài Loan, Nga để tỡm hiểu nhu cầu thị trường và ký kết được cỏc hợp đồng kinh tế.
◊Cỏn bộ cụng nhõn viờn hoạt động trong cơ chế mới nờn rất tớch cực, năng động, sỏng tạo, làm việc cú hiệu quả cao.
◊Cụng tỏc tạo nguồn hàng được củng cố, tăng cường quan hệ giữa Cụng ty với cỏc cơ sở sản xuất mõy tre như: Phỳ Vinh, Phỳ Nghĩa, Trung Hoà, Trường Yờn, Đụng Phương Yờn… thuộc huyện Chương Mỹ, Phỳ Tỳc, Phỳ Xuyờn, trạm Thường Tớn gắn với cơ sở ở Ninh Sở, tạo mối quan hệ tốt giữa chủ hàng và Cụng ty.
◊Bản thõn mặt hàng mõy tre ngày càng được đa dạng về hỡnh thức, mẫu mó, đẹp lại bền do đú được khỏch hàng rất ưa thớch.
◊Sự quản lý và chỉ đạo thường xuyờn và quan hệ chặt chẽ giữa cụng ty với Bộ thương mại, Sở thương mại, Bộ kế hoạch đầu tư, Tổng cụng ty Trung ương cũng cú tỏc dụng lớn tới hoạt động của Cụng ty.