7. Kết cấu của luận văn
2.4. Đánh giá chung về tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Cổ phần MD Việt
Việt Nam
2.4.1. Kết quả
Hoạt động kinh doanh trong môi trƣờng kinh doanh mới với những quy luật hoạt động khá mới mẻ, môi trƣờng cạnh tranh khốc liệt mà nhất là công ty mới thành lập tồn tại và đứng vững trên thị trƣờng hiện nay, có thể nói Công ty Cổ phần MD Việt Nam đã có đƣợc kết quả kinh doanh khả thi. So với các doanh nghiệp khác cùng ngành kinh doanh, công ty đã có những điểm mạnh hơn, điểm mạnh về tài chính, điểm mạnh về cơ cấu tổ chức và hoạt động kinh doanh. Với thế lực về tài chính doanh nghiệp có kho hàng đầy hơn và đáp ứng tốt hơn cho nhu cầu thị trƣờng. Với sức mạnh về cơ cấu tổ chức doanh nghiệp đã có đƣợc một bộ máy nhân sự hoạt động tốt thúc đẩy mạnh đƣợc họat động kinh doanh của doanh nghiệp.
Từ khi thành lập đến nay, kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua các năm đều không ngừng tăng lên, những khoản nộp ngân sách nhà nƣớc và đời sống nhân viên không ngừng tăng lên. Lƣợng sàn gỗ nhập khẩu trực tiếp tăng cùng với khối lƣợng tiêu thụ trong trong thị trƣờng trong nƣớc đã chứng tỏ năng lực, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trong thị trƣờng tiêu thụ sàn gỗ hiện nay. Có đƣợc kết quả trên là sự cố gắng và phấn đấu không ngừng của toàn thể nhân viên trong doanh nghiệp.
Bộ phận bán hàng là bộ phận ảnh hƣởng trực tiếp tới doanh thu hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Trong cả quá trình hoạt động, các nhân
viên trong bộ phận đã thúc đẩy không ngừng doanh số bán ra, đồng thời cũng đã đƣa sản phẩm của doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trƣờng cao nhất.
Đối với công tác quản trị bán hàng doanh nghiệp đã đạt đƣợc một số kết quả sau:
Doanh thu đạt chỉ tiêu
Thị trƣờng tiêu thụ mở rộng theo quy mô và chất lƣợng Sản phẩm định vị trên thị trƣờng cao
2.4.2. Tồn tại
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty tƣơng đối chặt chẽ và chi tiết theo các yếu tố nhƣ:
Kế hoạch bán hàng theo thị trƣờng: Kế hoạch bán hàng theo từng mặt hàng Kế hoạch bán hàng theo khách hàng
Kế hoạch bán hàng theo mục tiêu doanh thu
Tuy nhiên đối với công tác quản trị kế hoạch bán hàng của Công ty Cổ phần MD Việt Nam cũng gặp phải một số vấn đề sau:
Công ty chƣa dựa trên thị trƣờng của đối thủ cạnh tranh và mặt hàng thay thế để lập ra kế hoạch bán hàng một cách khách quan hơn.
Riêng đối với kế hoạch bán hàng theo mặt hàng thì đối với mặt hàng mới doanh nghiệp chƣa có kế hoạch một cách cụ thể và chi tiết để có thể cung cấp ra thị trƣờng một cách nhanh nhất để khi đƣa sản phẩm tiêu thụ ra thị trƣờng có thể có doanh số sớm nhất.
Đối với công tác quản trị này doanh nghiệp gặp phải một vấn đề đó là chính sách giá cả. Chính sách giá cả hiện tại ở công ty áp dụng theo yếu tố giá đối với khách hàng, giá đối với sản phẩm, giá đối với khối lƣợng. Nhìn chung chính sách giá nhƣ vậy khá linh hoạt, tuy nhiên chính trong sự linh hoạt đó công ty gặp phải một vƣớng mắc đó là khách hàng họ lại nhận thấy đƣợc sự khác biệt đó.
Đồng thời doanh nghiệp chƣa phát huy đƣợc hết tiềm năng bán hàng của các khách hàng đại lý của doanh nghiệp mình.
Kênh phân phối tại công ty hiện tại đang phân làm hai hệ chính là hệ thống bán buôn và hệ thống bán lẻ. Hai hệ thống này tại công ty đang hoạt động rất tốt, tuy nhiên công ty vẫn chƣa chú trọng đến một phƣơng thức tiêu thụ hàng hoá mà hiện tại đang khá phát triển đối với thị trƣờng tiêu thụ sàn gỗ hiện nay là thực hiện các dự án.
Kênh phân phối tại công ty hiện tại đang phân làm hai hệ chính là hệ thống bán buôn và hệ thống bán lẻ. Hai hệ thống này tại công ty đang hoạt động rất tốt, tuy nhiên công ty vẫn chƣa chú trọng đến một phƣơng thức tiêu thụ hàng hoá mà hiện tại đang khá phát triển đối với thị trƣờng tiêu thụ sàn gỗ hiện nay là thực hiện các dự án.
Tiểu kết chƣơng 2
Qua khảo sát thực tiễn, chƣơng 2 đã giới thiệu tổng quát về Công ty Cổ phần MD Việt Nam, những đặc điểm kinh doanh của Công ty, luận văn cũng dành dung lƣợng lớn để phân tích và đánh giá về mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, thực trạng mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm qua một số chỉ tiêu chủ yếu, các giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm, của Công ty Cổ phần MD Việt Nam, luận văn đã chỉ ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân của những tồn tại trong việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Khả năng cạnh tranh của Công ty còn kém so với một số đối thủ. Nguyên nhân do năng lực tài chính của công ty còn kém vì vậy chƣa triển khai đƣợc các hoạt động đầu tƣ dài hạn. Công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa đƣợc chú trọng. Nguyên nhân do việc nghiên cứu thị trƣờng phần lớn do nhân viên kinh doanh đảm nhiệm, trong khi đó thị trƣờng tiêu thụ Hà Nội và Hồ Chí Minh trong những năm vừa qua gặp nhiều khó khăn, mà số lƣợng nhân viên cũng nhƣ kiến thức của họ còn hạn chế, vì vậy việc nghiên cứu thị trƣờng tiêu thụ chƣa đạt đƣợc độ chính xác. Thị trƣờng tiêu thụ của Công ty chƣa đƣợc đồng đều, các đại lý chỉ tập trung trong các quận của thành phố, trong khi đó ở các huyện là nơi khá tiềm năng thìchƣa đƣợc quan tâm. Nguyên nhân do hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty mới chỉ dừng lại ở quảng cáo, các chƣơng trình khuyến mại, chiến khấu phần trăm,…và chƣa có kế hoạch mở rộng thị trƣờng hơn nữa. Đây là cơ sở thực tiễn quan trọng cho các đề xuất và kiến nghị ở chƣơng 3.
Chƣơng 3
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM