Tiêu chí Đơn vị 2012 2013 2014 Kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu Triệu đồng 17.672 85.029 233.393 Tỷ lệ tăng trưởng % - 381,2 174,5 Tỷ trọng trong tổng doanh thu % 0,9 6,7 25,1
Nguồn: Công ty cổ phần Cà phê PETEC
Năm 2012 kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu của công ty đạt 17.672 triệu đồng; sang năm 2013 giá trị này tăng khá mạnh, lên mức 85.029 triệu đồng (tăng 381,2% so với năm 2012); sang năm 2014 giá trị kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu của công ty tiếp tục xu hướng tăng trưởng cao, đạt 233.393 triệu đồng (tăng 174,5% so với năm 2013).
Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu hồ tiêu của công ty ban đầu chiếm không đáng kể trong tổng doanh thu của đơn vị, nhưng đang tăng lên nhanh trong những năm gần đây. Theo đó, năm 2012 tỷ trọng này chỉ đạt mức 0,9% tổng doanh thu, sang năm 2013 đạt 6.7% tổng doanh thu, cao nhất là năm 2014 đạt 25,1% tổng doanh thu. Tổng sản lượng xuất khẩu hồ tiêu của PETEC giai đoạn 2012 – 2014 tăng trưởng ấn tượng. Năm 2012 sản lượng xuất khẩu chỉ đạt 126 tấn. Đến năm 2013 sản lượng xuất khẩu hồ tiêu của công ty là 701,1 tấn. Năm 2014 vừa qua, đánh dấu sự tăng trưởng mạnh của công ty trong ngành hồ tiêu với kim ngạch trên 10 triệu USD và sản lượng xuất khẩu hồ tiêu đạt 1.616,9 tấn.
Thị trường xuất khẩu những năm gần đây của cơng ty có khá nhiều thay đổi, được thể hiện qua bảng dưới đây với sản lượng cụ thể theo từng thị trường chính của cơng ty trong giai đoạn 2012-2014.
Bảng 2.10: Sản lượng xuất khẩu hồ tiêu phân theo khu vực thị trường của công ty giai đoạn 2012 – 2014 Tiêu chí 2012 2013 2014 Sản lượng (tấn) Tỷ lệ (%) Sản lượng (tấn) Tỷ lệ (%) Sản lượng (tấn) Tỷ lệ (%) EU1 15,000 11,9 - - 188,034 11,6 Châu Á2 69,000 54,8 26,200 3,7 15,000 0,9 Singapore - - - - 361,280 22,3 Nam Á 15,000 11,9 31,500 4,5 541,580 33,5 Châu Phi 27,000 21,4 - - - - Trung Đông - - 643,393 91,8 511,060 31,7 Tổng sản lượng xuất khẩu 126,000 100 701,093 100 1.616,954 100
Nguồn: Công ty cổ phần Cà phê PETEC
Thị trường EU chiếm tỷ lệ thấp trong tổng sản lượng xuất khẩu của năm 2012. Năm 2013 cơng ty khơng có doanh thu xuất khẩu từ thị trường này. Đến năm 2014 công ty cổ phần cà phê PETEC xuất sang thị trường EU 188,034 tấn hồ tiêu, tương đương 11,6% tổng sản lượng xuất khẩu.
Thị trường Châu Á: trong năm 2012 đây là thị trường xuất khẩu hồ tiêu chính của cơng ty, với tỷ lệ sản lượng xuất khẩu chiếm 54,8%. Tuy nhiên sang năm 2013
1 Các nước EU là thị trường xuất khẩu hồ tiêu của cơng ty bao gồm: Síp, Thổ Nhĩ Kỳ, U-crai-na, Hà Lan 2 Các nước Châu Á là thị trường xuất khẩu hồ tiêu của công ty bao gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaixia.
tỷ lệ này giảm mạnh, chỉ còn 3,7% tống sản lượng xuất khẩu sang thị trường Châu Á. Tính đến hết năm 2014, khu vực này chỉ chiếm 0,9% tổng sản lượng xuất khẩu của năm.
Sản lượng hồ tiêu xuất khẩu sang khu vực Trung Đông khá đều qua các năm, trong đó chủ yếu là xuất khẩu cho Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Nếu như năm 2012 cơng ty khơng có doanh thu xuất khẩu hồ tiêu từ thị trường này, thì đến năm 2013 và 2014 đây lại là thị trường chủ yếu của PETEC, với sản lượng lần lượt là 643,393 tấn và 511,060 tấn.
Năm 2014 công ty đã phát triển được các khách hàng tiềm năng ở khu vực Nam Á và Singapore, với mức sản lượng lần lượt là 361,280 tấn (chiếm 22,3% tổng sản lượng) và 541,580 tấn (chiếm 33,5% tổng sản lượng).
2.4.2 Marketing
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường tại Việt Nam, những năm gần đây ngành hồ tiêu phát triển mạnh mẽ cả về quy mô lẫn chất lượng. Trong năm 2014, có hơn 120 doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp, trong VPA có 42 doanh nghiệp chiếm 90,61% tổng kim ngạch. Ngồi VPA có 78 doanh nghiệp, chiếm 9,39% tổng kim ngạch. Bởi vậy, việc đầu tư xây dựng chính sách marketing hay xúc tiến thương mại hợp lý là điều tất yếu để đảm bảo sự phát triển cũng như tăng cường năng lực cạnh tranh cho bất cứ đơn vị nào. Tại công ty cổ phần Cà phê PETEC, chính sách marketing được thể hiện qua các nội dung sau:
* Thương hiệu
Hiện tại, sản phẩm hồ tiêu của cơng ty chưa có thương hiệu riêng tại các thị trường xuất khẩu, đây là một hạn chế lớn trong quá trình tham gia và đẩy mạnh xuất khẩu của đơn vị.
* Thị trường xuất khẩu
Sản phẩm của cơng ty đã có mặt tại hầu hết các thị trường lớn trên khắp thế giới, kể cả những thị trường khó tính như châu Âu... Hiện tại công ty rất thành công tại các thị trường như Singapore, các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất... Chiến
lược trong thời gian tới, công ty sẽ làm một bước đột phá trong công tác Marketing là tiếp thị trực tiếp đến các thị trường lớn khác như Mỹ. Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục duy trì các thị trường đã có và mở rộng khách hàng tại châu Âu.
* Sản phẩm
Công ty duy trì và phát triển các mặt hàng truyền thống như hồ tiêu đen, hồ tiêu trắng…Đặc biệt phát triển các mặt hàng đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao và đảm bảo yêu cầu vệ sinh môi trường. Đây là cách tốt nhất để phát huy thế mạnh về công nghệ của công ty và xây dựng một chiến lược sản phẩm đạt chất lượng nổi bật với mức chi phí cạnh tranh.
* Phân phối
Thực tế hiện nay hoạt động xuất khẩu hồ tiêu của công ty qua 2 kênh phân phối chủ yếu là trực tiếp và gián tiếp.