CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC
3.2 Xây dựng chiến lược công ty
3.2.1 Hình thành chiến lược thơng qua ma trận SWOT
Bảng 3.1: Ma trận SWOT
CƠ HỘI: (O)
- O1: Kinh tế thế giới đang có nhiều chuyển biến tích cực, tạo thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu nông sản - O2: Hệ thống pháp luật đang ngày càng hoàn thiện theo hướng hỗ trợ sự phát triển của các doanh nghiệp - O3: Nguồn nguyên liệu cho sản xuất hồ tiêu khá dồi dào, diện tích trồng hồ tiêu và diện tích cho thu hoạch của nước ta tương đối lớn
NGUY CƠ: (T)
- T1: Sự thay đổi chính sách tạo ra sự thiếu ổn định trong môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
- T2: Khó tiếp cận với nguồn vốn ưu đãi từ tổ chức tín dụng
- T3: Q trình áp dụng cơng nghệ kỹ thuật vào ngành sản xuất, chế biến hồ tiêu còn ở mức thấp
- T4: Sức ép từ đối thủ cạnh tranh, vị thế cạnh tranh của
- O4: Sản phẩm hồ tiêu xuất khẩu của Việt Nam chiếm thị phần lớn trên thế giới và có uy tín
- O5: Lãi suất có xu hướng giảm, tạo điều kiện tiếp cận vốn cho doanh nghiệp - O6: Việt Nam là nước có điều kiện tự nhiên, khí hậu thuận lợi để trồng cây hồ tiêu - O7: Nhu cầu sử dụng hồ tiêu lớn, đây là gia vị được sử dụng phổ biến
- O8: Nguồn nhân lực trong ngành hồ tiêu lớn
- O9: Việt Nam là thành viên chính thức của Hiệp hội Hồ tiêu quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong ngành tiếp cận thêm nhiều thị trường xuất khẩu
công ty chưa được đánh giá cao
- T5: Đòi hỏi từ phía khách hàng ngày càng cao về chất lượng, đặc biệt là về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm - T6: Chất lượng tiêu nguyên liệu chưa cao, thiếu sự đồng đều và ổn định
- T7: Nguy cơ từ phía các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
ĐIỂM MẠNH: (S)
- S1: Yếu tố nguồn nhân lực phù hợp với đặc thù hoạt động kinh doanh của cơng ty
- S2: Cơng ty có mối quan hệ tốt với mạng lưới chi nhánh, đại lý thu mua trên nhiều vùng nguyên liệu - S3: Thị trường xuất khẩu
KẾT HỢP S - O:
Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội
S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7+ O1, O2, O3, O4, O9 => chiến
lược tập trung KẾT HỢP S - T: Phát huy điểm mạnh để né tránh nguy cơ S1, S2, S3, S5, S6 + T3, T4, T5, T6, T7 => chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
hồ tiêu của công ty rộng, bao gồm các khu vực có nhu cầu nhập khẩu tiêu cao như Nam Á, Trung đông, châu Âu và Singapore…
- S4: Chú trọng đào tạo nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nông sản cho đội ngũ nhân viên
- S5: Sản phẩm xuất khẩu của cơng ty có chất lượng cao, đạt yêu cầu kiểm tra của công ty giám định độc lập
- S6: Công ty chú trọng đầu tư cho cơ sở vật chất, máy móc sản xuất (tỉ lệ tài sản cố định cao) - S7: Lãnh đạo cơng ty có tầm nhìn, kinh nghiệm và mối quan hệ tốt - S8: Chính sách marketing hợp lý ĐIỂM YẾU: (W) - W1: Nhân sự trình độ thấp - W2: Hoạt động xuất khẩu chủ yếu thông qua trung gian là đại lý hoặc đại diện thương mại
KẾT HỢP W - O:
Khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội
W1, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O7, O8 => chiến
lược chi phí thấp
KẾT HỢP W - T:
Khắc phục điểm yếu để né tránh nguy cơ
W2, W3 + T3, T4, T5, T6, T7 => Kết hợp chiến lược chi
phí thấp và chiến lược khác biệt
Nguồn: tổng hợp của tác giả
Trên cơ sở ma trận SWOT tổng hợp nêu trên, có thể đưa ra những nhận định sau:
- Chiến lược kết hợp S – O; phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội: chiến lược tập trung, chủ yếu tập trung vào một số thị trường xuất khẩu hồ tiêu chính. Mặc dù trong thời gian qua cơng ty đã có những thành quả nhất định về thị trường cũng như doanh thu xuất khẩu. Tuy nhiên, sự nghiên cứu bài bản về thị trường hay sự đảm bảo các yếu tố cần và đủ như tài chính, nhân sự... để thực hiện chiến lược này vẫn chưa có. Để thâm nhập sâu vào thị trường hồ tiêu, PETEC cần phát huy những điểm mạnh về nguồn nguyên liệu, về cơ sở vật chất, máy móc sản xuất... trong thời gian tới.
- Chiến lược kết hợp S – T; phát huy điểm mạnh để né tránh nguy cơ: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Chiến lược khác biệt hố sản phẩm hay chiến lược định vị sản phẩm và dịch vụ là chiến lược làm khác biệt các sản phẩm và dịch vụ của công ty so với đối thủ cạnh tranh, tạo ra điểm độc đáo riêng làm sao để sản phẩm của công ty chiếm được một chỗ đặc biệt và có giá trị trong tâm trí của khách hàng. Chiến lược khác biệt hố sản phẩm địi hỏi cơng ty phải quyết định số lượng điểm khác biệt cần khuếch trương và những điểm khác biệt nào sẽ dành cho khách hàng mục tiêu. Các phương pháp khác biệt hố sản phẩm được thể hiện dưới nhiều hình thức; sự điển hình về thiết kế hoặc danh tiếng sản phẩm, đặc tính của sản phẩm, dịch vụ khách hàng. Một cách lý tưởng thì cơng ty có thể tự làm khác biệt hố sản phẩm của mình theo nhiều cách khác nhau.
- Chiến lược kết hợp W – O; chiến lược chi phí thấp: chiến lược này hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp trong ngành với tiêu chuẩn chất lượng nhất định. Khi đó, cơng ty sẽ bán sản phẩm với giá trung bình của tồn ngành
- W3: Chưa có thương hiệu riêng
- W4: Một số chỉ số tài chính chưa đảm bảo
để thu được lợi nhuận cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, hoặc sẽ bán với giá thấp hơn giá trung bình để giành thêm thị phần. Tuy nhiên để làm được điều này PETEC phải khắc phục được các điểm yếu về tài chính, về nhân sự, về cơng nghệ ... đồng thời có kế hoạch triển khai trong khoảng thời gian nhất định.
- Chiến lược kết hợp W – T; kết hợp chiến lược chi phí thấp và chiến lược khác biệt nhằm tạo dựng thương hiệu riêng: Gần đây, sự thay đổi công nghệ sản xuất - đặc biệt là sự phát triển của công nghệ sản xuất linh hoạt - đã làm cho việc lựa chọn chiến lược chi phí thấp hay là chiến lược khác biệt khơng cịn rõ ràng nữa. Do sự phát triển của công nghệ, doanh nghiệp thấy rằng có thể dễ dàng thu được lợi ích từ cả hai chiến lược. Những công nghệ linh hoạt mới cho phép doanh nghiệp theo đuổi chiến lược khác biệt với chi phí thấp. PETEC có thể phát huy thế mạnh về cơ sở vật chất, công nghệ, nguồn hàng để tạo ra các chủng loại sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp. Kết hợp với các yếu tố về marketing, logo, mẫu mã bao bì... tạo ra sự đa dạng về chủng loại cũng như tạo dựng thương hiệu riêng cho công ty.