Trong thời đại ngày nay, do tính chuyên nghiệp của các tổ chức ngày càng cao, quy mô kinh doanh ngày càng lớn, phạm vi bao phủ thị trường ngày càng rộng nên các tổ chức môi giới thương mại có ảnh hưởng rất lớn ở trên thị trường. Nếu khéo léo kết hợp với các tổ chức này thì cơng ty có thể dễ dàng hơn trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Với tiềm lực kinh tế mạnh, công ty Masan Consumer đã biết tạo ra những lợi thế khác biệt và vận hành một trong những mạng lưới phân phối thực phầm lớn nhất tại Việt Nam với hơn 3000 nhân viên bán hàng, chiết khấu mạnh cho nhà phân phối. Masan có thời điểm chấp nhận chiết khấu lên đến gần 20% trong khi các hãng khác chỉ trong khoảng 7-10%... Sản phẩm được bày bán tại các chợ, siêu thị, cửa hàng...ở những vị trí trưng bày đẹp, cùng với đó là đội ngũ bán hàng và tiếp thị đầy hiệu quả giúp cho Nam ngư nhanh chóng phủ sóng thị trường.
Tóm lại, các yếu tố về mặt vi mô tác động rất đa dạng đến các sản phẩm của Masan Consumer nói chung và nước mắm Nam Ngư nói riêng có thể phân ra như sau:
Yếu tố tích cực:
-Thị phần ngày càng mở rộng; - Nguồn cung ứng ổn định;
- Bao phủ thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng ở mọi nơi nhờ hệ thống phân phối rộng khắp.
Yếu tố tiêu cực:
- Khó kiểm sốt tất cả các hệ thống hiệu quả;
- Đa số người tiêu dùng sản phẩm thuộc nhóm bình dân nên nếu doanh nghiệp muốn điều chỉnh giá cũng phải suy xét kĩ càng.
2.1.3. Phân tích mơi trường nội bộa. Quản trị a. Quản trị
Ban lãnh đạo của Masan Consumer Hiểu rõ triết lý: Sự tăng trưởng của doanh nghiệp phụ thuộc đáng kể vào khả năng duy trì các hoạt động tuyển dụng hoặc giữ chân nhân viên có trình độ phù hợp với các vị trí quản lý then chốt. Vì vậy, Masan ln chú trọng việc thu hút nhân tài. Công ty đã chiêu mộ rất nhiều lãnh đạo cấp cao có nhiều năm kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia lớn, gồm cả người Việt và người nước ngoài. Hầu hết các thành viên trong ban điều hành hiện nay của Masan Consumer đều có hàng chục năm kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia như P&G, Unilever, Nestlé, Kraft Food, Pepsi, Kimberly-Clark, Philip Morris International...