TRÌNH MARKETING CHO SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY NĂM
2021
Thương hiệu luôn là yếu tố cốt lõi quyết định đến sự thành cơng của các doanh nghiệp. Một thương hiệu mạnh thì cơng tác quảng cáo sẽ khơng cịn cần thiết, khách hàng sẽ tự biết đến thương hiệu của doanh nghiệp như một lẽ hiển nhiên.Để xây dựng được một thương hiệu mạnh là một bài tốn khó, khơng phải dễ dàng có được. Với Masan Consumer, đó là cả một q trình dài và cuối cùng đã chinh phục được một cách ngoạn mục dựa vào những đặc điểm độc đáo hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh và đã ấn định được hình ảnh loại nước mắm bình dân trong tâm trí khách hàng.
Với chiến lược định vị của mình trên thị trường, MSC đã rất thành cơng trong việc đưa các ấn tượng tốt khó qn về sản phẩm cơng ty vào trong tâm trí khách hàng. Bên cạnh đó với chiến lược marketing mix thích hợp là chìa khóa quan trọng để thực hiện chiến lược định vị, góp phần tạo ra sự đặc sắc và khác biệt của nhãn hiệu nước mắm bình dân Chinsu Nam Ngư.
3.1. Sản phẩm
3.1.1. Các dòng sản phẩm của nước mắm Nam Ngư
Với sứ mệnh đem đến những sản phẩm ngon, an toàn và chất lượng cho bữa ăn hằng ngày của gia đình người Việt Nam, Nam Ngư ln nỗ lực không ngừng nghỉ để cải tiến chất lượng sản phẩm và giới thiệu những dịng sản phẩm mới, đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng khắp cả nước. Chính điều này đã giúp Nam Ngư vinh dự lọt vào top 3 thương hiệu được lựa chọn nhiều nhất bởi người tiêu dùng Việt Nam suốt 3 năm liền, từ năm 2014-2020 (theo báo cáo “Dấu chân thương hiệu” của Kantar Worldpanel). Sau khi thành cơng với dịng sản phẩm bình dân, Mansan Consumer đã tiếp tục thâu tóm thị trường phân khúc cao cấp bằng những dịng sản phẩm mới chất lượng hơn nữa
Hình 3.4: Nước mắm Nam Ngư Phú Quốc
( Nguồn: Danh mục sản phẩm của Công ty)
Nước mắm Phú Quốc được ngâm ủ trong những thùng gỗ lớn bằng gỗ bời lời có tại rừng Phú Quốc - quần đảo giàu tài nguyên của đất nước ta. Bạn sẽ nhớ mãi hương vị nước mắm được làm tại đây nhờ những đặc trưng riêng mà khơng sản phẩm nước mắm nào khác có thể nhầm lẫn. Hơn nữa, nước mắm Nam Ngư được ủ chượp công phu tại Phú Quốc nhằm giữ trọn hương vị đặc trưng của nước mắm: cá tươi tạo nên sự đậm đà khó tả, hương thơm nhẹ nhàng mang đậm dấu ấn thiên nhiên.
- Nước mắm Nam Ngư nhãn vàng:
Hình 3.5: Nước mắm Nam Ngư nhãn vàng
Nước mắm Nam Ngư Nhãn Vàng chứa hơn 15 loại axit amin tốt cho sức khỏe cùng với hương vị đậm đặc, sánh quyện đặc trưng của dòng nước mắm Nam Ngư. Với thiết kế chai nhựa nắp xịt, nước mắm Nam Ngư đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiện lợi cho khách hàng của mình.
- Nước mắm Nam Ngư nhãn đỏ:
Hình 3.6: Nước mắm Nam Ngư nhãn đỏ
( Nguồn: Danh mục sản phẩm của Công ty)
Nước mắm Nhãn Đỏ có vị mặn dịu và ngọt nhẹ, thành phần từ cá cơm tươi ngon. Hơn hết, bạn sẽ rất an tâm khi sử dụng sản phẩm vì nước mắm Nam Ngư ln đảm bảo tiêu chí “4 khơng”: khơng có urê gây hại, khơng có vi khuẩn yếm khí gây biến đổi mùi, khơng có vi khuẩn gây ngộ độc thực phẩm, khơng có nấm men, nấm mốc.
Hình 3.7: Nước mắm Nam Ngư Đệ nhị và Siêu tiết kiệm
( Nguồn: Danh mục sản phẩm của Công ty)
Nước mắm Nam Ngư Đệ nhị và Nam Ngư siêu tiết kiệm có giá cả hợp lý, tiết kiệm nhưng vẫn mang đậm hương vị biển đặc trưng của thương hiệu nước mắm Nam Ngư.
3.1.2. Vòng đời sản phẩm
Nước mắm là loại gia vị đã xuất hiện từ rất lâu trong cuộc sống con người. Ở thời kỳ đầu nó chỉ được làm thủ cơng và sử dụng trong gia đình. Cho đến nay đã xuất hiện vơ số loại nước mắm ra đời được cung cấp ở thị trường nội địa và những sản phẩm đã được xuất khẩu.
Hình 3.8: Sơ đồ chu kỳ sản phẩm
Sản phẩm nước mắm Chinsu Nam Ngư của công ty cổ phần thực phẩm Masan hiện nay đang trong giai đoạn phát triển. Trải qua 20 năm, qua giai đoạn giới thiệu, hiện sản phẩm Nam Ngư đang có mức tiêu thụ sản phẩm và doanh số vượt trội và tăng nhanh so với các đối thủ cạnh tranh. Do hấp dẫn về thị trường, cơ hội sản xuất và lợi nhuận cao, các đối thủ như Nestlé, Ngọc Nghĩa... luôn tung ra những sản phẩm mới và mở rộng các điểm phân phối. Giá có sản phẩm giữ nguyên, có sản phẩm tăng đơi chút, chi phí maketing cũng vậy nhằm đối phó với đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu giai đoạn này của Masan Consumer là: kéo dài mức tăng trưởng nhanh càng lâu càng tốt đồng thời phát triển thêm các dòng sản phẩm mới để tăng thêm thị phần.
Chiến lược marketing trong giai đoạn này: - Phát triển sản phẩm mới;
- Nâng cao chất lượng sản phẩm; tạo ra những đặc tính, mẫu mã mới; - Phát triển ra nhiều thị trường mới, trong đó có miền Trung và miền Nam;
- Sáng tạo và sử dụng thêm nhiều kênh phân phối;
- Chuyển từ quảng cáo mức độ nhận biết sản phẩm sang ưu thích sản phẩm.