a. Giá bán của sản phẩm mắm Nam Ngư
3.3.1.3. Kênh phân phối quốc tế
Với vị thế là một doanh nghiệp lớn tiên phong mang sản phẩm thương hiệu Việt Nam tiến ra thị trường quốc tế, Masan chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và xây dựng chính sách phân phối rộng khắp.
Hình 3.13: Sơ đồ kênh phân phối quốc tế
( Nguồn: Website của Công ty)
Chiều dài kênh phân phối: được xác định bằng số cấp trung gian khác
nhau có mặt trong một kênh. Masan xây dựng chiều dài kênh phân phối gồm: nhà sản xuất/nhà phân phối trung gian/nhà bán lẻ/người tiêu dùng. Dưới đây là các nhà phân phối trung gian tại thị trường quốc tế của Công ty:
Bảng 3.9: Nhà phân phối trung gian tại thị trường nước ngoài
STT T
Thị trường Nhà phân phối trung gian
1 Mỹ I & T Enterprises
5598 Lindbergh Lane Bell, CA 90201 2 Trung Quốc HBV Trading Company
PingXiang, GuangXi, China 3 Đài Loan Fullerton Merchandise Co. Ltd.
No.116, Ln 200, Wufu St, Longtan Township, Taoyuan County 325, Taiwan (R.O.C)
Tel: 886 3489 9232
Asean VIP International Trading Co. Ltd.
No.366, Jianguo Rd., Bade Dist., Taoyuan City 334, Taiwan (R.O.C.)
Tel: 886-3-365-9333 - Fax: 886-3-365-1063 4 Úc DHN Trading Import & Export Pty Ltd.
65B Capital Link Dr, Campbellfield. Vic 3061, Australia Tel: 62 108 656 748
LOTUS VN Pty. Ltd
1/930 Doncaster Rd, Doncaster 3109 Vic, Australia Tel: 0410023348
5 Hàn Quốc ATTI International Co. Ltd.
C-1210, 947, Hanam-daero, Hanam-si, Gyeonggi-do, Republic of Korea
Tel: 82-2-2038-8660 Fax: 82-2-407-8661
AK Trading Co. Ltd.
523 Ho, GimpoHangang 11 - Ro 288-37, Gimpo - Si, Republic of Korea
Tel: 070-4772-0999, Fax: 070-7611-6191 6 Nhật Bản IMAI Limited
S&S BLDG.4F, 6-36 Shin-Ogawamachi, Shinjuku-ku, Tokyo, Japan, 162-0814
( Nguồn: Website của Công ty)
Bề rộng kênh phân phối: được đo bằng số lượng các trung gian cùng có
mặt ở mỗi cấp độ kênh trên cùng khu vực địa lý.
Ví dụ như tại thị trường Nhật Bản, nước mắm Nam Ngư đã lên kệ tại năm chuỗi siêu thị lớn nhất tại Nhật Bản là AEON Mall, Donkihote, Gyoumu Supermarket, LIFE, Tamade, các cửa hàng tiện lợi hay combini như Family Mart, Circle K... và các siêu thị của người Việt như Vietmart tại Nhật Bản. Người tiêu dùng cũng hồn tồn có thể mua hàng tại các sàn thương mại điện tử như Amazon, Rakuten, Kakaku và Nissen.
Hệ thống kênh phân phối hiệu quả sẽ tạo nên niềm tin yêu của người tiêu dùng với sản phẩm nước mắm Nam Ngư và giúp công ty đạt được những mục tiêu đã đặt ra.