4.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Marketing Mix đối với sản phẩm
4.3.3. Giải pháp về hoạt động phân phối
Để duy trì hiệu quả của kênh phân phối hiện tại, phát triển mở rộng kênh phân phối mới cũng nhƣ tăng cƣờng độ phủ, Công ty cần thực hiện các nhiệm vụ sau:
- Nâng cao trình độ quản lý cho Nhà phân phối: Đào tạo nhân sự, xây dựng quy trình quản lý hàng hóa, kho bãi, vận chuyển cho Nhà phân phối nhằm tiết giảm chi phí và tăng hiệu quả hoạt động. Có thể tổ chức các khóa đào tạo này kết hợp với hình thức hội nghị khách hàng hay hoạt động thăm quan du lịch dành cho nhà phân phối.
- Củng cố và tăng hiệu quả hoạt động kênh đại lý và sỉ: Tăng cƣờng hợp tác với các đại lý bán lẻ nhằm mở rộng phân phối và độ phủ đến các khu vực vùng sâu vùng xa.
- Tối ƣu hóa chi phí vận hành kênh phân phối: Thông qua hệ thống kênh đại lý bán lẻ nhằm giảm chi phí đầu tƣ, đầu tƣ chọn lọc các nhà phân phối có ý nghĩa chiến lƣợc trong việc mở rộng mạng lƣới phân phối.
- Chiếm lĩnh không gian và nguồn lực tại điểm bán: Do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt về mặt bằng bán lẻ, công ty cần nhanh chóng mua các vị trí trƣng bày của các khách hàng quan trọng trong thời gian dài, tăng cƣờng chính sách thƣởng dài hạn gắn với trƣng bày sản phẩm, chiếm dụng tối đa nguồn lực khách hàng. Tạo mối quan hệ tốt giữa khách hàng - nhà phân phối và Công ty.
- Quy hoạch lại vùng theo địa lý: Phân chia thị trƣờng theo khu vực địa lý, thiết lập thêm các kho chung chuyển tại các vùng xa Nhà máy, để tiết giảm chi phí vận chuyển và đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hóa cho thị trƣờng.
- Phát triển kênh bán hàng mới tại các cơ quan, bệnh viện … nhằm gia tăng doanh số.
- Trƣng bày tại điểm bán: Đây là một trong những điểm yếu mà khách hàng nhận định trong các hoạt động phân phối sản phẩm của công ty. Cuộc chiến tranh giành không gian tại điểm bán ngày càng trở nên quyết liệt hơn do sự giới hạn diện tích quầy kệ và sự gia tăng danh mục sản phẩm cũng nhƣ số lƣợng các đối thủ cạnh tranh. Công ty cần phải tăng cƣờng việc triển khai mua vị trí dài hạn theo quy cách chuẩn, khu vực trƣng bày cần đƣợc thiết kế sáng tạo và thu hút hơn đối với khách hàng.