mua:
Đối với những sản phẩm thơng thường, quen thuộc Nhà thuốc chỉ đơn giản đặt hàng lại khi lượng hàng tồn cịn ít và vẫn hợp tác lấy hàng của nhà cung cấp ấy, khi mà nhà thuốc vẫn cịn hài lịng về hàng hĩa, sự phục vụ, các
điều kiện bán hàng và các dịch vụ liên quan.
Đơi khi nhà thuốc sẽ tìm cách thỏa thuận lại giá cả, nếu mức lời của họ
bị sút giảm do chi phí hoạt động tăng lên, hoặc lựa chọn các chương trình khuyến mãi mà nhà cung cấp tổ chức phù hợp với tình hình thực tế của nhà thuốc, sao cho mang lại lợi nhuận cao nhất.
Cĩ rất nhiều hình thức giảm giá khác nhau mà nhà cung cấp tổ chức vào mỗi đợt mà nhà thuốc cĩ thể tham gia như: Hàng nhận hàng, hoặc chiết khấu thẳng khi mua hàng, hoặc đặt hàng nhận quà khuyến mãi…tuỳ theo chương trình khuyến mãi mà nhà thuốc sẽ lựa chọn. Các chương trình khuyến mãi nĩ cũng ảnh hưởng đến việc nhà thuốc cĩ quyết định tham gia hay lấy hàng tiếp trong đợt đặt hàng này hay khơng.
Ngồi giá cả, những người bán lại cịn phải xem xét đến nhiều yếu tố
khác khi lựa chọn sản phẩm của nhà cung cấp đĩ, chẳng hạn như giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, hợp tác, chiết khấu giá và bớt giá, tài trợ tín dụng mua hàng,
điều kiện thanh tốn và các dịch vụ sau khi bán…
Tất nhiên các nhà thuốc luơn nắm vững các nguyên tắc về dự báo nhu cầu, lựa chọn các sản phẩm, kiểm tra tồn kho, điều phối khoảng khơng gian bày hàng và cách thức trưng bày sản phẩm. xác định khối lượng đặt hàng hiệu quả, soạn thảo các đơn đặt hàng, kiểm sốt khối lượng bán và tính tốn tồn kho, hạch tốn các chi phí cho sản phẩm cũng như người bán.
Về phía những nhà cung cấp cũng cần phải hiểu được các yêu cầu đang thay đổi của người bán lại và đưa ra được những cống hiến hấp dẫn giúp người bán lại phục vụ khách hàng của họ ngày càng tốt hơn.