3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc Marketing Mix của
3.2.2. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt hơn, phù hợp với từng sản phẩm
từng thời điểm trong năm.
Chi phí cho dịch vụ là nhân tố để Công ty đưa ra mức giá bán. Công ty gặp khó khăn với những quy định về giá vé của một số dich vụ độc quyền như điểm tham quan, vé máy bay, tàu hỏa,… giá những dịch vụ này tương đối cao so với khu vực Đông Nam Á, và thường xuyên thay đổi đã ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh về giá của Công ty và các doanh nghiệp khác. Riêng với những dịch vụ về lưu trú, ăn uống, giải trí, Công ty cần hợp tác với nhiều đơn vị có chất lượng tương đương nhau, thỏa thuận về mức chiết khấu dịch vụ để giảm chi phí cho Tour.
Thực hiện đảm bảo ổn định giá bán vào mùa cao điểm, Công ty cần triển khai kế hoạch sớm, đặt vé máy bay, vé tàu, vé khách sạn trước khi có khả năng tăng giá.
Chiến lược giá khuyến mại vào mùa thấp điểm chưa thực sự kích cầu của khách hàng. Công ty cần đưa ra những điểm nhấn cho những chương trình này, đưa ra những điểm du lịch ít bị ảnh hưởng bởi khí hậu, quảng cáo tập trung vào đối tượng khách hàng ít bị thay đổi nhu cầu theo mùa như khách hàng trẻ tuổi và ưa khám phá, thích mạo hiểm. Đưa ra nhiều loại hình du lịch hấp dẫn như leo núi, đi bộ, thám hiểm đại dương tại Phan-xi-păng, rừng U Minh, biển Đông,… Ngoài ra, Việt Nam có nhiều lễ hội văn hóa độc đáo, Công ty có thể kết hợp trong chương trình du lịch văn hóa như lễ hội trọi châu (tháng 8), lễ vu lan (tháng 7), hội lim (Tháng 1), lễ hội Cổ Loa (tháng 1), cuộc thi ẩm thực (tháng 12),… Theo thống kê của Sở văn hóa du lịch, hiện cả nước Việt Nam có 7.966 lễ hội; trong đó có 7.039 lễ hội dân gian (chiếm 88,36%), 332 lễ hội lịch sử (chiếm 4,16%), 544 lễ hội tôn giáo (chiếm 6,28%), 10 lễ hội du nhập từ nước ngoài (chiếm 0,12%), còn lại là lễ hội khác (chiếm 0,5%).