2.1.1 .Thu thập số liệu thứ cấp
4.3.5.Hoàn thiện lương bổng và đãi ngộ
Công ty cần xây dựng hạn ngạch cho nhân viên bán hàng hàng tháng để họ đƣợc hƣởng mức lƣơng cơ bản là 2.500.000 đồng/tháng. Công ty nên quy định hạn ngạch cho 1 nhân viên bán hàng phải đạt đƣợc doanh số tối thiểu là 200 triệu đồng/tháng để nhân viên phấn đấu bán hàng, tránh tình trạng ỷ lại, không cố gắn bán hàng mà vẫn đƣợc hƣởng mức lƣơng cơ bản hàng tháng.
Bảng 4.2: Bảng lƣơng đề xuất
Chỉ tiêu Đang áp dụng (VNĐ) Đề xuất (VNĐ) Lƣơng cứng 2.000.000 2.500.000 % doanh thu 5% 6% Phụ phí 300.000 300.000 Ăn trƣa 300.000 500.000 Thƣởng tháng Nếu DT >= 300.000.000 Nếu DT >= 300.000.000 Thƣởng quý 1.000.000 1.500.000 Thƣởng năm 3.000.000 4000.000 Nguồn: Phòng Kế toán, Công ty CP Vũ Gia, 2015
Đối với những nhân lực bán hàng còn kém về kiến thức, kỹ năng bán hàng, ít kinh nghiệm bán hàng, Công ty cần khuyến khích, động viên họ để họ
cố gắng hơn, tránh tình trạng nhân viên không bán đƣợc hàng, chán nản mà bỏ việc. Các nhân viên này thƣờng là các nhân viên mới, nhân viên đang trong thời gian thử việc. Đối với những nhân viên này, Giám đốc, Phó Giám đốc phụ trách bán hàng, trƣởng phòng bán hàng, các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm cần giúp đỡ, chia sẻ kinh nghiệm, đào tạo các kỹ năng, kiến thức để giúp cho các nhân viên mới còn yếu không bị rơi vào tâm trạng chán nản vì doanh số bán thấp.
Các nhà quản lý bán hàng nên thƣờng xuyên tổ chức các buổi gặp mặt, trao đổi kinh nghiệm giữa các nhân lực bán hàng, nên tổ chức gặp mặt, họp tổng kết mỗi tháng 1 lần để đánh giá công tác bán hàng của nhân lực bán hàng trong tháng, xem xét những mặt làm đƣợc và chƣa làm đƣợc từ đó rút kinh nghiệm bán hàng cho tháng sau.