6. Kết cấu của đề tài
2.2.2.5 Sự cạnh tranh của các đối thủ hiện tại
Trong nền kinh tế thị trường cạn tranh là một điều tất yếu, nếu doanh nghiệp không xác định được vị thế của mình thì sẽ dễ dàng đánh bật ra khỏi cuộc chơi.
Hiện nay tại thị trường Nha Trang có rất nhiều công ty kinh doanh sách, chính vì vậy mà sự cạnh tranh ở lĩnh vực này rất khốc liệt, gay gắt.
Để xác định đối thủ cạnh tranh của nhà sách ta phải xem xét:
- Sản phẩm có tương đồng không.
- Có cùng một đối tượng khách hàng không.
- Giá bán có giống nhau không.
- Quy mô có tương tự nhau không.
Dựa vào các yếu tố trên, tác giả đã xác định đối thủ cạnh tranh của Nhà Sách
Phương Nam tại Nha Trang bao gồm:
a) Nhà sách FAHASA
- Chủ chi nhánh: Trần Thành Phương
- Ngành nghề:sách, văn phòng phẩm
- Địa chỉ: 11 Lý Thánh Tôn, Phường Vạn Thạnh, Thành Phố Nha Trang
- Email: fahasa-sg@hcm.vnn.vn - Website: www.fahasa.vnn.vn
Nhà sách FAHASA là một chi nhánh của công ty cổ phần phát hành sách thành phố Hồ Chí Minh. Đây là một đối thủ cạnh tranh lớn nhất của nhà sách
Phương Nam. Không những thế công ty mẹ của FAHASA có tiểm lực tài chính rất
lớn và được xếp là 1 trong 500 nhà bán lẽ hàng đầu châu Á vào năm 2006 theo
Retail Asia. Chính vì vậy FAHASA được thừa hưởng thương hiệu từ công ty mẹ nên thường xuyên khuếch trương tên tuổi, thường tổ chức các hội chợ triển lãm tại các trường đại học và các chương trình khuyến mãi lớn.
62
Các mặt hàng của nhà sách này cũng phong phú, đa dạng cũng không kém gì so với nhà sách Phương Nam.
b) Công ty cổ phần phát hành sách Khánh Hòa.
- Giám đốc: Trần Thị Hương
- Ngành nghề kinh doanh: Nhà sách và phát hành sách - Địa chỉ: Số 34 Thống Nhất, Thành Phố Nha Trang
- Điện thoại: 0583.822.636
Các chi nhánh của nhà sách bao gồm:
Nhà sách Hải Quân: số 75 Dã Tượng.Thành Phố Nha Trang
Siêu thị sách Tân Tiến: Số 11 Lê Thành Phương, Tp.Nha Trang Trung tâm sách Thống Nhất: Số 34 Thống Nhất, Tp.Nha Trang
Hiệu sách Ponaga: Số 73 Thống Nhất, Tp.Nha Trang
Nhà sách Vĩnh Phước: Số 3, Tổ 35, Vĩnh Phước,Tp.Nha Trang
Mặc dù các chi nhánh của công ty có quy mô chưa mạnh nhưng số lượng chi
nhánh nhiều nên cũng tác động nhiều đến nhà sách nên đây cũng là một đối thủ
cạnh tranh lớn của nhà sách.
So với nhà sách thì các đối thủ cạnh tranh trên không quá mạnh nhưng điểm
mạnh của nhà sách là các mặt hàng dành cho đối tượng học sinh.
Qua sự phân tích về các đối thủ cạnh tranh của nhà sách ta thấy nhà sách nào cũng có những mặt mạnh và những mặt yếu riêng và các đối thủ này đang cố gắng
khắc phục điểm yếu của mình và phát huy điểm mạnh. Chính vì vậy nhà sách
Phương Nam cũng cần phát huy điểm mạnh và củng cố điểm yếu để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp.
63