CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2 Đánh giá tình hình quản trị HTX Đan Phƣợng
3.2.2 Mô trường vi mô
a) Đối thủ cạnh tranh
Theo số liệu của 63 Liên minh hợp tác xã các tỉnh, thành phố trong cả nƣớc, tính đến cuối năm 2015, cả nƣớc có trên 18.000 HTX. Trong năm, có 2.767 HTX ngừng hoạt động (chờ giải thể hoặc chuẩn bị chuyển sang hình thức tổ chức khác), 599 HTX đã giải thể và trên 1.100 HTX đƣợc thành lập mới. Chỉ tính riêng địa bàn Hà Nội, đến tháng 6/2016, có tất cả 850 tổ hợp tác, 1.688 HTX trong đó có 1.477 HTX đang hoạt động. Bản thân các HTX là các đối thủ cạnh tranh của nhau do đặc điểm là đất nƣớc nông nghiệp, nên phần lớn các địa bàn trên cả nƣớc nói chung và ở Thành Phố Hà Nội nói riêng, các HTX chủ yếu phát triển nông nghiệp, trồng trọt và chăn nuôi. Riêng ở địa bàn huyện Đan Phƣợng, TP. Hà Nội cũng có vài chục HTX; các hộ xã viên sản xuất sản phẩm nông nghiệp, chăn nuôi, trồng trọt hoa màu cung
cấp cho thị trƣờng. Nếu việc sản xuất, nuôi trồng không tốt, không chất lƣợng, đồng nghĩa với việc không cạnh tranh đƣợc với các hộ xã viên hay HTX khác trên địa bàn huyện, trên địa bàn thành phố và trên địa bàn khác của cả nƣớc.
Chƣa kể vào đó, hiện nay do thị trƣờng phát triển ngày càng cao, nhiều doanh nghiệp tƣ nhân cũng đã mua đất, hoặc thuê đất tự canh tác, trồng trọt phát triển nông nghiệp, chăn nuôi…để bán ra thị trƣờng với mục đích cung cấp các sản phẩm chất lƣợng cao nhất và đáp ứng thị hiếu của khách hàng, ngƣời mua trên thị trƣờng. Gần đây chủ đầu tƣ Vingroup đã xây dựng thêm thƣơng hiệu VinEco với mục đích nuôi trồng và phân phối các sản phẩm sạch ra thị trƣờng, chủ yếu là thị trƣờng miền Bắc. Đây là một trong những đối thủ mạnh về tiềm lực kinh tế và chiến lƣợc kinh doanh và rất đáng gờm với nhiều đơn vị nói chung và các HTX nhƣ HTX Đan Phƣợng nói riêng.
Ngoài ra, có rất nhiều đơn vị nƣớc ngoài, chủ yếu là các đơn vị từ Nhật Bản, đã sang Việt Nam cung cấp hệ thống và công nghệ trổng rau sạch và xuất khẩu lại về Nhật Bản; chủ yếu ở khu vực tỉnh Hà Nam. Đây là một đối thủ cạnh tranh lớn khác của các HTX.
Thêm vào đó, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng đầu tƣ vào các hoạt động nông nghiệp, trồng trọt và chăn nuôi thực phẩm sạch để cung cấp ra thị trƣờng.
Đó chính là những đối thủ cạnh tranh lớn có nhiều điều kiện và tiềm lực, cả về tài chính, nhân sự, marketing và công nghệ tiên tiến. Nếu các HTX không thay đổi và có chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng, hiệu quả sẽ không thể cạnh tranh lại với những đối thủ nhƣ nêu trên.
b) Khách hàng
Khách hàng là ngƣời tiêu thụ các sản phẩm chăn nuôi, trồng trọt và dịch vụ mà HTX cung cấp, trong đó có thể phân ra thành các nhóm cụ thể nhƣ sau:
Khách hàng tiêu thụ sản phẩm trồng trọt của HTX: hiện nay, HTX đang gieo trồng và canh tác chủ yếu là lúa, rau màu và hoa lily. Sau khi thu gặt, các xã viên chủ động liên hệ và tiêu thụ các sản phẩm của mình trồng đƣợc bằng cách bán buôn hoặc bán lẻ tại các chợ truyền thống, chợ đầu mối. Một số xã viên hoặc hộ gia đình
tiếp cận phân phối rau màu và hoa cho các cửa hàng, đại lý hoặc siêu thị trong khu vực thành phố Hà Nội hoặc các tỉnh lân cận. Một nguồn khách hàng lớn cũng chính là các thành viên xã viên, những hộ gia đình không trồng rau màu có thể mua rau của hộ trồng, hoặc ngƣợc lại, hộ không trồng lúa có thể bán lúa cho các hộ còn lại. Tuy nhiên, sản lƣợng bán ra cho các thành viên xã viên sẽ không nhiều và vì thế đòi hỏi các xã viên phải tiếp cận với nguồn khách hàng lớn bên ngoài thị trƣờng.
Khách hàng tiêu thụ các sản phẩm chăn nuôi: cũng giống nhƣ các sản phẩm nông nghiệp khác, đối tƣợng khách hàng đầu tiên chính là các xã viên, hộ gia đình trong khu vực xã, huyện, thành phố. Sau đó, các hộ gia đình có chăn nuôi sẽ tiếp cận bán buôn hoặc giao hàng số lƣợng lớn cho các chợ, đại lý, đầu mối ở các khu vực khác;
Khách hàng sử dụng các dịch vụ kinh doanh: hiện nay HTX Đan Phƣợng đang tiến hành các dịch vụ cho sản xuất nông nghiệp đƣợc đảm bảo chất lƣợng nhƣ làm đất, tƣới tiêu, bảo vệ đồng, bảo vệ thực vật nhằm hỗ trợ hội viên trong HTX tăng năng suất lao động, sản lƣợng cây trồng hàng năm và đồng thời giảm thiểu chi phí trong sản xuất. Ngoài ra, còn một số các dịch vụ kinh doanh và quản lý khác nhƣ quản lý bãi xe, quản lý chợ, dịch vụ điện dân sinh, xây dựng dân dụng, vệ sinh môi trƣờng….trƣớc mắt là để phục vụ các xã viên, sau đó là các thƣơng nhân, hoặc các cơ sở kinh doanh tại địa phƣơng; họ là nguồn khách hàng trung thành và góp phần nâng cao hiệu qủa kinh doanh của HTX.
c) Đối thủ tiềm ần
Nhƣ đã phân tích ở mục đối thủ cạnh tranh, việc xuất hiện thêm các đối thủ tiềm ẩn là điều chắc chắn và sẽ xảy ra trong bối cảnh phát triển kinh tế xã hội nhƣ hiện nay. Đời sống vật chất và tinh thần con ngƣời ngày càng nâng cao, nhu cầu ăn sạch uống sạch, biết rõ nguồn gốc sản xuất, nuôi trồng là điều mà mọi khách hàng đều ƣu tiên hàng đầu trong khi đang tràn ngập trên thị trƣờng nhiều thông tin về thực phẩm bẩn, thực phẩm tẩm hoá học, tiêm chất kích thích, tăng trƣởng cho lợn, cho gà, cho tôm….tiêm thuốc kích thích tăng trƣởng cho rau trồng, các loại rau quả có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc. Khách hàng trở nên kỹ tính và khó chiều hơn,
chính vì vậy nhiều công ty, doanh nghiệp tƣ nhân trong nƣớc và nƣớc ngoài nắm bắt đƣợc tình hình và tâm lý của khách hàng đã chủ động nhảy sang lĩnh vực nông nghiệp, chiếm thị phần. Thêm vào đó, họ là những doanh nghiệp tƣ nhân có nguồn lực tài chính mạnh, công nghệ thông tin và nhân sự tiếp cận với thế giới nhiều nên việc làm nông nghiệp của họ có nhiều thuận lợi hơn, và vì vậy họ có lợi thế cạnh tranh hơn rất nhiều lần. Đồng thời những đối thủ tiềm ẩn này, có nguồn nhân lực mạnh và định hƣớng kinh doanh rõ ràng nên sẽ có nhiều hoạt động hỗ trợ để phát triển nhƣ nghiên cứu thị trƣờng, phát triển marketing, truyền thông…..
Có thể nói các doanh nghiệp tƣ nhân trong nƣớc và ngoài nƣớc sẽ là những đối thủ tiềm ẩn, có ảnh hƣởng lớn tới các hộ xã viên nói riêng và HTX Đan Phƣợng nói chung.
d) Nhà cung cấp
Hiện nay, HTX Đan Phƣợng đang đứng ra cung cấp các nguồn giống, vật tƣ nông nghiệp, làm đất, tƣới tiêu, bảo vệ và bảo vệ thực vật cho các hộ xã viên; đồng thời HTX cũng đang cung cấp các dịch vụ điện dân sinh, xây dựng dân dụng và vệ sinh môi trƣờng, vì thế một số nhà cung cấp tiêu biểu thƣờng xuyên làm việc với HTX có thể kể đến dƣới đây:
Nhà cung cấp cây giống, con giống: đây là những cá nhân hoặc tổ chức, công ty, tập thể thƣờng xuyên cung cấp cấp con giống và cây giống cho HTX đảm bảo phù hợp với tình hình địa chất, thời tiết, khí hậu và địa bàn của xã, của huyện. Cây giống và con giống đƣợc cấp phải đảm bảo chất lƣợng tốt và khả năng sinh trƣởng cao, đáp ứng đƣợc yêu cầu sản xuất và chăn nuôi. Nhà cung cấp làm việc trực tiếp với HTX và chuyển giao hàng về tận nơi cho các hộ viên.
Nhà cung cấp các vật tƣ nông nghiệp nhƣ thuốc trừ sâu, phân bón….: đây cũng là các đại lý, các cá nhân, tổ chức hoặc doanh nghiệp chuyên cung cấp các sản phẩm hoá chất phục vụ trong quá trình trồng trọt của nông dân xã viên.
Nhà cung cấp điện và dịch vụ vệ sinh: HTX ký hợp đồng cung cấp điện với công ty điện lực của xã, huyện hoặc thành phố sau đó sẽ cung cấp lại cho các hộ nông dân trong khu vực; hàng tháng, HTX đứng ra thu tiền dịch vụ và trả lại cho
công ty quản lý. Tƣơng tự nhƣ với dịch vụ vệ sinh, công ty môi trƣờng hoặc đơn vị vệ sinh môi trƣờng cũng sẽ làm việc với HTX để phối hợp và vận chuyển rác thải đến khu vực đƣợc chỉ định.
e) Sản phẩm thay thế
Do tính chất đặc thù là về trồng trọt và nông nghiệp là chính nên việc chọn sản phẩm thay thế cho HTX Đan Phƣợng cũng là một điều vừa dễ và vừa khó.
Về sản phẩm nhƣ lúa: sẽ khó thay thế vì đặc điểm đất trồng lúa nƣớc của khu vực và thói quen sinh hoạt, ăn uống của ngƣời dân Việt Nam, quen ăn và tiêu dùng gạo, nên khó có thể thay thế sang các sản phẩm khác nhƣ lúa mì, lúa mạch….
Về sản phẩm rau màu: có thể thay thế từ loại rau này sang loại rau khác miễn là đảm bảo phù hợp với đất canh tác và thời tiết, khí hậu của khu vực. Việc thay thế sản phẩm rau màu chỉ nên thực hiện khi các sản phẩm hiện có không còn đáp ứng đƣợc cho khách hàng, hay không đúng theo thị hiếu và nhu cầu của khách. HTX Đan Phƣợng cần cân nhắc khi thay thế sản phẩm rau màu để đảm bảo chất lƣợng, sản lƣợng và theo đúng thị hiếu của ngƣời dùng.
Về sản phẩm hoa lily: Đây là giống cây trồng mới đƣợc tiến hành tại khu vực HTX Đan Phƣợng với sự hỗ trợ của Trung tâm khuyến nông thành phố, trung tâm phát triển cây trồng Hà Nội sau khi nghiên cứu thực trạng thổ nhƣỡng, đất đai của khu vực. Vì vậy, trong tƣơng lai HTX có thể chuyển đổi sang loại hoa khác có giá trị kinh tế hơn, phù hợp với địa hình, đất màu ở khu vực và đáp ứng nhƣ cầu hiện hành của thị trƣờng cũng nhƣ khách hàng khó tính.
Các sản phẩm khác nhƣ điện dân sinh…: là sản phẩm khó thay thế bởi đây là sản phẩm độc quyền và là nhu cầu thiết yếu của ngƣời dân hiện đại; dù có sản phẩm thay thế nhƣng với đời sống hiện đại và tốc độ phát triển thì việc thay thế bằng sản phẩm cũ lạc hậu, và lỗi thời sẽ không phù hợp nữa.