CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2.2Các chiến lược hình thành từ ma trận SWOT
4.2 Chiến lƣợc kinh doanh phát triển kinh tế HTX Đan Phƣợng kiểu mới
4.2.2Các chiến lược hình thành từ ma trận SWOT
Dựa vào ma trận nói trên, tác giả đề xuất HTX Đan Phƣợng nên thực hiện các chiến lƣợc phát triển kinh doanh nhƣ dƣới đây để tận dụng hết các năng lực tiềm ẩn của mình, hạn chế những điểm yếu, nắm bắt các cơ hội của thị trƣờng và phát triển, nhƣng đồng thời cũng lƣờng trƣớc những rủi ro có thể xảy ra để tránh những tổn thất không đáng có. Chính vì vậy, dƣới đây sẽ đề xuất một số những chiến lƣợc kinh doanh phù hợp cho HTX Đan Phƣợng tại thời điểm hiện nay.
4.2.2.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
Là một HTX nhỏ đƣợc hình thành và xây dựng từ những năm 1965, chuyên về sản suất lúa và thuỷ lợi, đã từng đƣợc đánh giá là đơn vị dẫn đầu khu vực miền Bắc những năm 60. Đến nay, HTX Đan Phƣợng đang có những sản phẩm chính yếu nhƣ lúa lai, lúa thơm, rau màu nhƣ cà chua, đu đủ, dƣa chuột…..và các sản phẩm chăn nuôi nhƣ lợn, gà, baba, hƣơu, cá diêu hồng. Đây là những sản phẩm rất cần thiết cho đời sống của ngƣời dân vì vậy nhu cầu gần nhƣ có hàng ngày. Thực tế cho thấy, HTX Đan Phƣợng chƣa có nhiều hình thức hỗ trợ cho các xã nông tiêu thụ và phân phối sản phẩm ra thị trƣờng, việc tiêu thụ và thị trƣờng chủ yếu vẫn là thị trƣờng trong xã, trong thôn vì vậy sản lƣợng tiêu thụ rất thấp, dẫn đến doanh thu không cao.
Giải pháp hiện nay là, HTX Đan Phƣợng phải chủ động và có biện pháp đứng ra tiếp cận các thị trƣờng phân phối giúp và thay cho thành viên, bằng cách tận dụng tốt những sản phẩm đã có, và bằng các biện pháp phân phối tốt nhất có thể. Chính sự phát triển nhanh của nền kinh tế nƣớc nhà, của huyện và thành phố đã thúc đẩy nền kinh tế của HTX Đan Phƣợng, vì vậy HTX cần tích cực và chủ động để mở rộng thị trƣờng và mạng lƣới phân phối cho các nông phẩm của mình.
Có thể mở rộng trƣớc mắt ở thị trƣờng xã, huyện, thành phố sau đó tới các tỉnh và huyện lân cận; lâu dài, tiến tới tiếp cận và thâm nhập thị trƣởng nƣớc ngoài.
4.2.2.2. Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm
Việc trồng trọt, chăn nuôi nhất là rau củ quả đang ngày càng phát triển, do nhiều nơi, nhiều tổ chức, nhiều HTX đang áp dụng các biện pháp, phƣơng thức sản
xuất mới, mang lại cho ngƣời dân và HTX nhiều chủng loại sản phẩm và đa dạng. Cụ thể nhƣ từ năm 2014 tới nay HTX Đan Phƣợng đã tiếp nhận 3 mô hình trồng hoa Lily do Trung tâm khuyến nông thành phố và Trung tâm phát triển cây trồng Hà Nội hỗ trợ con giống, cho giá trị và sản lƣợng cao. Đây là một trong những cách đa dạng hoá sản phẩm của HTX Đan Phƣợng đang áp dụng bên cạnh các sản phẩm chính của HTX nhƣ lúa và rau màu.
Cùng với đó, HTX Đan Phƣợng cũng cần tiếp cận với KHCN và các trung tâm khuyến nông trong thành phố để cho ra đời các sản phẩm nông nghiệp, phù hợp với đặc điểm địa chất, khí hậu của khu vực, dễ trồng và dễ chăm sóc;
Tuy nhiên, việc đa dạng hoá sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đáp ứng thị hiếu của khách hàng, thì mới có thể tiêu thụ đƣợc sản phẩm nhiều và tăng doanh thu cho thành viên và HTX.
Đồng thời, khi tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, HTX Đan Phƣợng cần nghiên cứu tâm lý khách hàng và thị trƣờng kỹ từ đó mới có thể cho ra đời các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của xã hội.
4.2.2.3. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm
Thị trƣờng sản phẩm rau quả hiện nay khá đa dạng về chủng loại nhƣng sản phẩm lại tƣơng đƣơng nhau về các tiêu chuẩn ví dụ nhƣ hình thức bắt mắt, chất lƣợng sản phẩm, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm….Chính vì vậy, để tạo đƣợc vị thế cạnh tranh HTX Đan Phƣợng cần chú trọng để tạo sự khác biệt cho sản phẩm. Việc tạo sự khác biệt có thể kết hợp với công nghệ thông tin và khoa học kỹ thuật hiện đại để cho ra các giống sản phẩm có chất lƣợng ngon nhất, an toàn nhất, hình thức sản phẩm đẹp nhất, có thể bảo quản đƣợc lâu…..
Việc khác biệt hoá sản phẩm, cần sự quan tâm và chủ động của Hội đồng quản trị cũng nhƣ các hội viên của toàn HTX Đan Phƣợng, để phá bỏ mọi rào cản về khó khăn khi tiếp cận CNTT hay KHKT để cho ra đƣợc những sản phẩm ƣu trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trƣờng.
Có làm nhƣ vậy, thì HTX Đan Phƣợng và các xã viên mới có thể hội nhập và phát triển lâu dài trong bối cảnh kinh tế phát triển toàn cầu nhƣ hiện nay.
4.2.2.4. Chiến lược khai thác thị trường ngách
Chƣa hề có biện pháp thâm nhập thị trƣởng hay kinh nghiệm thâm nhập thị trƣờng vì vậy HTX Đan Phƣợng khi thâm nhập thị trƣởng cần có những chính sách tốt và chiến lƣợc để đảm bảo việc thâm nhập thành công. Việc bƣớc vào thị trƣờng chính và cạnh tranh với các HTX khác hoặc các doanh nghiệp khác sẽ vô cùng khắc nghiệt và khó khăn, chính vì vậy đề xuất cho HTX Đan Phƣợng là tiếp cận các thị trƣởng nhỏ lẻ khác, vẫn còn bỏ ngỏ và tiềm năng. Những thị trƣờng ngách này còn hấp dẫn và ít đối thủ cạnh tranh, và HTX Đan Phƣợng sẽ chiếm lĩnh dần dần.
4.2.2.5. Chiến lược củng cố tiềm lực nội bộ
Việc phát triển kinh doanh phải đi đôi với tiềm lực nội bộ vững chắc và lớn mạnh. Đội ngũ quản trị và lao động của HTX phải có đủ năng lực và trình độ cũng nhƣ kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh cũng nhƣ các yêu cầu phát triển cho HTX nói riêng và nền kinh tế nƣớc nhà nói chung.
Tuy nhiên, nguồn lực nội bộ của HTX không chỉ là nhân sự mà còn là các nguồn lực về tài chính, kinh tế và cơ sở vật chất. HTX phải chủ động có các biện pháp và chính sách tăng cƣờng các hoạt động huy động vốn từ chính các xã viên, thành viên của HTX, hoặc huy động vốn của các ngân hàng để đầu tƣ trang thiết bị cơ sở vật chất hiện đại phục vụ HTX hoạt động và sản xuất đƣợc thuận lợi.
4.2.2.6. Chiến lược đẩy mạnh liên kết
Một chiến lƣợc cực kỳ quan trọng trong thời buổi kinh tế hiện nay mà các HTX cần chú ý thực hiện đó là đẩy mạnh các hoạt động liên kết và hợp tác với các đơn vị, tổ chức bên ngoài từ nhà cung cấp giống, nhà cung cấp vật tƣ và vật liệu đến ngƣời mua để từ đó nâng cao năng lực, phát triển mạnh mẽ và hƣớng tới sự đi lên bền vững trong tƣơng lai của HTX Đan Phƣợng.
HTX Đan Phƣợng cũng có thể hợp tác và liên kết với khách hàng lớn nhƣ các siêu thị đại lý.
Đồng thời, HTX Đan Phƣợng cũng có thể hợp tác với các doanh nghiệp hoặc tổ chức để đứng ra sản xuất còn các doanh nghiệp sẽ phân phối sản phẩm cho HTX.
Việc liên kết, còn ở chỗ HTX chủ động làm việc với Phòng kinh tế huyện, các trung tâm khuyến nông, các công ty chuyên cung cấp phân lân, hoá chất để đảm bảo các hội viên, thành viên luôn nhận đƣợc con giống chất lƣợng cao nhất, kịp thời nhất.
4.2.2.7. Chính sách cạnh tranh về giá
Trƣớc nguy cơ đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mạnh trong
và ngoài nƣớc nhƣ hiện nay cả về chất lƣợng, KHCN và CNTT, đồng thời với những hạn chế nhất định về nội bộ, năng lực tài chính và nguồn lực con ngƣời, vì vậy việc cho ra một chiến lƣợc cạnh tranh về giá phù hợp cũng sẽ là một cách thức giúp cho HTX Đan Phƣợng thâm nhập vào thị trƣờng tốt hơn và hiệu quả hơn.
Hơn nữa, với phƣơng châm thâm nhập các thị trƣờng ngách nơi chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh thì việc thiết kế một chính sách giá hợp lý là điều cần thiết phải làm lúc này, để đảm bảo khách hàng tiếp nhận và sử dụng các nông sản, rau màu, hoa lily và thực phẩm chế biến từ gia súc nhƣ lợn, gà, cá…..
4.2.2.8. Chiến lược phát triển hoạt động marketing
Đây là một trong số những hoạt động có vẻ mới và nhiều thách thức đối với các HTX nói chung và HTX Đan Phƣợng nói riêng. Tuy nhiên, đã xác định bƣớc ra thị trƣờng chung thì HTX Đan Phƣợng nhất định phải có cho mình những chiến lƣợc tiếp thị cụ thể.
Việc truyền thông tiếp thị rộng rãi trên nhiều hình thức nhƣ báo, đài, tivi hay các phƣơng tiện thƣơng mại điện tử thông qua internet, sẽ giúp cho HTX Đan Phƣợng quảng bá đƣợc các sản phẩm của mình tới tay ngƣời tiêu dùng, tới các doanh nghiệp hay tổ chức có nhu cầu số lƣợng lớn hoặc tới các đối tác tiềm năng có thể phát triển quan hệ hợp tác lâu dài.
Tuy nhiên, HTX Đan Phƣợng cũng cần phải hiểu và xác định rõ việc truyền thông tiếp thị phải đƣợc chú trọng và đầu tƣ dài hạn, chứ không phải một sớm một chiều và HTX Đan Phƣợng cũng cần phải có đội ngũ nhân sự đảm nhận phần việc này một cách chuyên môn hoá.
4.2.3 Kết luận chiến lược áp dụng ưu tiên hàng đầu để phát triển kinh doanh cho HTX Đan Phượng kiểu mới
Bƣớc đầu, sau khi thực hiện việc chuyển đổi HTX theo luật HTX 2012 và Nghị quyết chỉ đạo của Huyện ủy, hoạt động quản trị của HTX Đan Phƣợng đã có nhiều chuyển biến tích cực, hiệu quả hơn, kết quả hoạt động kinh doanh có nhiều bƣớc đổi mới và khởi sắc nhƣng do thực tế còn nhiều vấn đề tồn tại, việc phát triển theo điều luật mới vẫn còn ở giai đoạn sơ khai và chƣa có diễn biến tích cực; thêm nữa, nhận thức khoa học về quản trị kinh doanh của của Hội đồng quản trị còn hạn chế, HTX Đan Phƣợng hiện nay vẫn chỉ hoạt động theo tiêu chí hỗ trợ thành viên là chính chứ chƣa đóng vai trò nhƣ một doanh nghiệp, tức là trực tiếp lo toan và có vai trò từ đầu vào đến tiêu thụ sản phẩm do HTX mình làm ra. Đây là vấn đề mấu chốt của việc hoạt động phát triển kinh tế theo mô hình HTX cũ với HTX mới. Thêm nữa, nếu nhƣ trƣớc đây HTX kiểu cũ thì thành viên chỉ góp vốn chứ không góp sức chẳng hạn, nhƣng nay với hình thức HTX kiểu mới, các thành viên phải góp sức đi đôi với góp vốn, khi đó thành viên vừa là ngƣời góp vốn vừa trở thành chủ sở hữu và vừa là ngƣời lao động trong HTX. Theo thực tế khách quan của tình hình HTX Đan Phƣợng và xét theo nhu cầu thực tế, tác giả đề xuất HTX Đan Phƣợng nên ƣu tiên chú trọng phát triển những loại hình chiến lƣợc dƣới đây:
- Chiến lược củng cố tiềm lực nội bộ: Vì những nguồn lực bên trong nhất là
nguồn nhân lực, HTX nên có sự đầu tƣ phát triển tốt nhất cho nhân sự bằng cách bồi dƣỡng, nâng cao trình độ và nghiệp vụ, thu hút nguồn nhân lực trẻ có am hiểu về KHCN về làm cho HTX để đẩy mạnh hơn nữa hiệu quả kinh doanh của HTX; Nguồn vốn và cơ sở vật chất cũng cần đƣợc đẩy mạnh hơn nữa, bằng cách kêu gọi các hình thức đầu tƣ hỗ trợ từ các liên minh HTX, các ngân hàng, chính quyền, các nhà đầu tƣ hoặc kêu gọi thêm góp vốn từ thành viên.
- Chiến lược thâm nhập thị trường ngách: Nhƣ đã biết huyện Đan Phƣợng
thuộc thành phố Hà Nội, nơi có rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nƣớc đang cạnh tranh rất gay gắt và phức tạp. Nếu HTX Đan Phƣợng thâm nhập luôn vào thị trƣởng này, chắc chắn sẽ thất bại thảm hại. Chính vì vậy, HTX Đan Phƣợng nên
chọn cách thâm nhập các địa bàn huyện, tỉnh khác lân cận hoặc các tỉnh khan hiếm những sản phẩm chủ yếu mà HTX Đan Phƣợng có thể cung cấp và sản xuất đƣợc, ví dụ nhƣ các tỉnh miền núi phía Bắc hoặc các tỉnh miền Tây.
- Chiến lược phát triển các hoạt động marketing: Dù đây là một hoạt động
gần nhƣ đƣợc các doanh nghiệp hiện nay biết đến và vận dụng thƣờng xuyên tuy nhiên nó lại hoàn toàn mới lạ với các HTX trong đó có HTX Đan Phƣợng. Tuy nhiên, để thâm nhập đƣợc thị trƣờng, dù là thị trƣờng ngách hay thị trƣờng chính, đòi hỏi HTX phải có biện pháp truyền thông và tiếp cận khách hàng, giúp cho họ biết đến sản phẩm, HTX của mình, từ đó mới có thể thu hút đƣợc khách, bán đƣợc hàng và tăng doanh thu cũng nhƣ sản lƣợng cho toàn HTX.