CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng Nông nghiê ̣p
4.2.2. Giải pháp cụ thể từng sản phẩm
4.2.2.1. Sản phẩm cho vay mua nhà, sửa chữa nhà
Chi nhánh NHNN&PTNT huyê ̣n Gia Bình , tỉnh Bắc Ninh nên tập trung tiếp cận trực tiếp các chủ đầu tƣ của các dự án nhà ở, ký thỏa thuận hợp tác toàn diện nhằm tìm kiếm khách hàng từ phía đối tác. Điều này vừa thúc đẩy tăng dƣ nợ vừa tạo điều kiện thuận lợi để thẩm định cũng nhƣ hoàn thiện hồ sơ vay vốn một cách nhanh chóng cho khách hàng có nhu cầu thực sự. Bên cạnh đó, chi nhánh chủ động thỏa thuận xây dựng các bàn quầy tiếp thị sản phẩm tại các khu đô thị mới, các khu dân cƣ hay đi đến tƣ̀ng hô ̣ gia đình đ ể nhân viên ngân hàng có thể trực tiếp tƣ vấn sản phẩm cũng nhƣ cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng đi thăm quan dự án. Việc xây dựng cơ chế hoa hồng cho cộng tác viên tại Công ty bất động sản cũng là một vấn đề cần đƣợc quan tâm.
4.2.2.2. Sản phẩm vay tiêu dùng gia đình
Khi tiến hành thẩm định trƣớc khi giải ngân, ngân hàng cũng nên tìm hiểu kỹ về khách hàng của mình , xem xét kỹ nguồn trả nợ và có thể liên hệ với các ngân hàng thƣơng mại khác trên cùng địa bàn để biết thêm thông tin về khách hàng . Đồng thời, ngân hàng cũng nên tăng cƣờng công tác kiểm tra kiểm soát nô ̣i bô ̣ , đối
chiếu trƣ̣c tiếp khách hàng vay vốn thƣờng xuyên để ki ̣p thời phát hiê ̣n và xƣ̉ lý nhƣ̃ng biểu hiê ̣n bất thƣờng của khách hàng nhằm ha ̣n chế thấp nhất rủi ro có thể phát sinh
4.2.2.3. Sản phẩm vay thấu chi tài khoản
Tiếp tục duy trì nền khách hàng cũ, đồng thời mở rộng đối tƣợng khách hàng ra ngoài hệ thống NHNN&PTNT, đi kèm theo các điều kiện cụ thể về hạn mức cũng nhƣ điều kiện đối với khách hàng (điều kiện về đơn vị làm việc, về chức vụ, về thời gian công tác, …..) nhằm tăng số lƣợng khách hàng bán lẻ nhƣng vẫn đảm bảo an toàn rủi ro cho ngân hàng.
4.2.2.4. Sản phẩm cho vay mua ô tô
Ô tô đƣợc coi là phƣơng tiện đi lại hiệu quả và thông dụng, trong tƣơng lai nhu cầu vay tiền mua ô tô là rất lớn, thị trƣờng rất tiềm năng với mức lợi nhuận cao. Việc chiếm lĩnh thị trƣờng cho vay mua ô tô đối với NHNN&PTNT nói chung và với chi nhánh huyê ̣n Gia Bình nói riêng là m ột vấn đề không đơn giản vì hiện nay, một số ngân hàng TMCP khác nhƣ Techcombank, BIDV... đã tạo lập đƣợc mối quan hệ khá chặt chẽ với các thƣơng hiệu xe nổi tiếng nhƣ Toyota, BMW...bằng những hợp đồng hợp tác toàn diện trong thời gian dài . Do đó , cán bộ NHNN&PTNT huyện Gia Bình , tỉnh Bắc Ninh cần tích cực hơn nữa trong công tác tiếp thị tới các hãng kinh doanh xe, xây dựng cơ chế hoa hồng hợp lý cho đại lý bán hàng. Đối với cho vay mua ô tô phục vụ công tác kinh doanh vận tải thì xe khấu hao rất nhanh và chịu rủi ro lớn, do đó cần cân nhắc thời gian vay vừa phải, mức vay thấp và mức bảo hiểm cao để bảo đảm khả năng thanh khoản của TSĐB.