4.3. Một số giải pháp mở rộng hoạt động CVTD tại BIDV Đông Đô
4.3.2. Đa dạng hóa các phương thức cho vay tiêu dùng
Cho vay tiêu dùng có 2 phƣơng thức cho vay: CVTD trực tiếp và CVTD gián tiếp. Nhƣng ở BIDV Đông Đô vẫn chủ yếu cho vay theo phƣơng thức trực tiếp chứ chƣa áp dụng hoặc áp dụng nhƣng rất hạn chế phƣơng thức cho vay tiêu dùng gián tiếp. Trong khi nhu cầu mua sắm của ngƣời tiêu dùng càng ngày càng tăng, và tâm lý ngại làm việc với ngân hàng của một bộ phận lớn ngƣời dân vẫn còn tồn tại, trong tình hình nhƣ vậy nếu ngân hàng không chủ động tìm đến khách hàng thông qua các kênh phân phối sản phẩm thì sẽ mất đi một lƣợng khách hàng không phải là nhỏ. Muốn vậy Chi nhánh cần phải liên kết với các trung tâm thƣơng mại, các đại lý, siêu thị… để cung cấp cho vay tiêu dùng thông qua đầu mối cung cấp sản phẩm, cụ thể nhƣ:
Đối với sản phẩm cho vay mua ô tô: Hiện tại, Ngân hàng đang liên kết với các hãng xe lớn bằng các hợp đồng liên kết nhƣ Toyota, Ford, Merdedes Benz,…để các hãng này giới thiệu khách hàng đến Ngân hàng vay tiền mua xe. Trong thời gian tới, Ngân hàng và các đại lý bán ôtô nên ký hợp đồng mua bán nợ, ở đó Ngân hàng đƣa ra các điều kiện về khách hàng đƣợc bán chịu, số tiền đƣợc bán chịu tối đa và loại ôtô đƣợc bán chịu…Bên cạnh đó BIDV cũng nên đƣa ra các văn bản quy định cụ thể phƣơng thức tài trợ giữa Ngân hàng và hãng bán lẻ ôtô là tài trợ truy đòi toàn bộ, truy đòi hạn chế, miễn truy đòi hay có mua lại. Nhƣ vậy sẽ hạn chế rủi ro cho Ngân hàng và khắc phục đƣợc nhƣợc điểm của hình thức cho vay gián tiếp này.Việc mở rộng phƣơng thức cho vay gián tiếp thông qua đại lý bán xe làm tăng cƣờng mối quan hệ giữa Ngân hàng và các đại lý bán xe mà còn mở rộng cho vay mua mới ôtô. Đối với sản phẩm cho vay mua nhà, cho vay tiêu dùng khác: Ngân hàng kí kết hợp đồng mua bán nợ với các chủ đầu tƣ, chủ dự án, các trung tâm thƣơng mại, các siêu thị...
Mặc dù phƣơng thức cho vay tiêu dùng này vẫn tồn tại những mặt hạn chế nhƣng nó cũng có nhiều ƣu điểm nhƣ tiết kiệm chi phí tìm kiếm và đánh giá khách
hàng của ngân hàng, và đặc biệt là nó sẽ giúp ngân hàng tìm kiếm thêm đƣợc khách hàng, mở rộng đƣợc quy mô cho vay tiêu dùng của ngân hàng.