2.3. Chính sách Marketing Mix 4P cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu
2.3.2. Chính sách giá cả
Giá bán các loại thủy sản tại thị trƣờng Hoa Kỳ hiện nay phụ thuộc vào nhiều yếu tố: nhu cầu thị trƣờng, chất lƣợng sản phẩm, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ… và giá bán sẽ rất nhạy cảm với tình hình thị trƣờng. Dƣới đây là giá tham khảo một số loại tôm sú nguyên vỏ bỏ đầu nhập khẩu từ một số nƣớc châu Á với giá bán tại chợ New York
Bảng 2.8: So sánh giá tôm sú nguyên vỏ bỏ đầu của Việt Nam, Thái Lan, Ấn Độ bán trên thị trƣờng New York đầu năm 2014. ĐVT: USD/kg
Loại tôm (con/pao)
Việt Nam Thái Lan Ấn Độ
13- 15 16,15 16,05 15,90
16-20 11,30 11,26 11,20
21-25 9,85 9,8 9,75
Với sản phẩm cùng kích cỡ nhƣ nhau thì giá tôm Việt Nam cao nhất, và mức chênh lệch nhau giữa các mức giá của các nƣớc không cao lắm. Điều này là do điều kiện nuôi tôm ở Việt Nam đã đƣợc cải thiện, tôm Việt Nam đƣợc đánh bắt từ nguồn thiên nhiên cao, chất lƣợng sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn, các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm đã đƣợc đáp ứng.
Gần đây, tập đoàn thủy sản Minh Phú đã liên kết với Grobest để có đƣợc tiêu chuẩn ACC 3 sao (con giống, nuôi trồng, chế biến và thức ăn) nhằm đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất của nhiều thị trƣờng khó tính, có thêm nhiều đơn đặt hàng từ các nƣớc trên thế giới, nâng cao giá trị xuất khẩu cho con tôm Việt Nam và lợi nhuận cho Công ty. Đây cũng chính là lý do vì sao Minh Phú chấp nhận thu mua tôm tại các vùng nuôi sử dụng thức ăn của Grobest, nuôi theo quy trình, có nhật ký nuôi dƣới sự hƣớng dẫn của nhân viên kỹ thuật Grobest với mức giá cao hơn thị trƣờng từ 2.000 – 5.000 đồng/kg.
Trong khi ngành tôm Việt Nam đang phải đối diện với thiệt hại lớn khi tôm chết do dịch bệnh, thói quen lạm dụng hóa chất của nhiều hộ nuôi trong việc xử lý môi trƣờng... thì tại các vùng nuôi tôm sử dụng thức ăn của Grobest, theo sự hƣớng dẫn của nhân viên kỹ thuật Grobest, tôm nuôi vẫn đạt hiệu quả cao, kích cỡ tôm lớn, đều (30 con/kg sau 120 ngày nuôi), màu sắc bóng đẹp… Đặc biệt ao tôm khi thu hoạch là ao tôm sạch, hoàn toàn không nhiễm các chất bị cấm, kích cỡ tôm lớn và đồng đều tạo nên độ thẩm mỹ cao sau khi chế biến. Do đó, khi mua đƣợc nguồn tôm nguyên liệu có chất lƣợng cao này, Minh Phú đã cho ra đời những sản phẩm đáp ứng đƣợc các yêu cầu về chất lƣợng, vệ sinh an toàn thực phẩm của nhiều thị trƣờng khó tính, khiến cho các sản phẩm tôm của Công ty khi xuất khẩu có giá bán cao hơn.
Chính sách ứng phó của Công ty với luật thuế chống bán phá giá của Hoa Kỳ
Doanh số từ thị trƣờng Hoa Kỳ luônchiếm hơn ½ kim ngạch xuất khẩu của Công ty, MinhPhú đã thành lập ra công ty con Mseafood đế cung cấpcho khách hàng theo giá DDP, có nghĩa là bên bán hàng phải thanh toán mọi cƣớc phí vận chuyển và gánh chịu mọi rủi ro cho đến khi hàng hóa đƣợc giao cho bên mua hàng cũng nhƣ phải nộp mọi thứ thuế (nếu có) trƣớc khi hàng đƣợc giao cho bên mua, chẳng hạn thuế nhập khẩu.Bên mua phải chịu chi phí bốc dỡ hàng khi hàng đã vận chuyển đến nơi nhận.
Minh Phú sẽ phải ký quỹ cho Hải quan Hoa Kỳ nhằm đảm bảo rằng Liên minh tôm Miền Nam Hoa Kỳ (SSA) sẽ thu đƣợc tiền thuế từ Việt Nam, sauđó SSA yêu cầu Bộ Thƣơng mại Hoa Kỳ (DOC) xem xét lại mức thuế bán phá giá của Minh Phú. Đến một thời hạn đã định SSA sẽ hoàn lại khoản tiền cọc này cho Minh Phú. Nhƣ vậy các nhà nhập khẩu sẽ an tâm nhập hàng của Minh Phú do đã tránhđƣợc rủi ro nếu thuế chống bán phá giá tăng.