2.3. Chính sách Marketing Mix 4P cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu
2.3.3. Chính sách phân phối sản phẩm
Đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì việc lựa chọn kênh phân phối vừa thuận lợi nhƣng cũng vừa là vấn đề khó khăn cho các doanh nghiệp. Thuận lợi ở chỗ doanh nghiệp có nhiều khả năng lựa chọn kênh phân phối để rút ngắn khoảng cách giữa ngƣời xuất khẩu và ngƣời tiêu dùng cuối cùng. Nhƣng vấn đề đặt ra là làm thế nào có thể lựa chọn đƣợc kênh phân phối phù hợp với mục đích yêu cầu và khả năng của doanh nghiệp.
Minh Phú và các công ty con phân phối hàng cho Mseafood, công ty này sẽ nhập hàng và bán cho các nhà phân phối lớn ở Hoa Kỳ theo hình thức ký gửi hoặc bán hàng trực tiếp. Hình thức ký gửi Minh Phú chỉ phải trả hoa hồng ở mức thấp nhƣng chỉ nhận đƣợc tiền khi nhà phân phối bán đƣợc sản phẩm. Hình thức bán hàng trực tiếp thì các khoản phải thu thấp, công ty nhận đƣợc tiền mặt ngay nhƣng các nhà bán hàng thƣờng yêu cầu tỷ lệ hoa hồng từ 15% đến 20%. Do tỷ suất sinh lợi trong việc kinh doanh là không cao nên
chính sách của Minh Phú trong giai đoạn tới sẽ là ƣu tiên việc bán hàng theo hình thức trả chậm để tăng lợi nhuận cho công ty.
Vì vậy, cần phải tạo động cơ thúc đẩy nhà phân phối và họ là khách hàng chủ chốt, nhà sản xuất muốn phân phối sản phẩm của mình vào thị trƣờng của nhà trung gian độc lập cần phải xem đối tác này nhƣ một cách để đƣa sản phẩm đến với nhà bán buôn, bán lẻ trên thị trƣờng đó.
2.3.4. Chính sách xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bán hàng là những nỗ lực nhằm truyền thông, kích thích nhu cầu và gia tăng mức tiêu thụ trong một giai đoạn nhất định trên thị trƣờng thế giới. Các hoạt động truyền thông đƣợc Tập đoàn thủy sản Minh Phú áp dụng:
Quảng cáo: công ty thƣờng xuyên quảng cáo qua nhiều kênh và phƣơng tiện khác nhau nhƣ: Tạp chí Thuỷ sản, Tạp chí Nông nghiệp Việt Nam. Trang web của công ty đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện nhằm đáp ứng nhu cầu thông tin liên lạc nhanh chóng của khách hàng và ngƣời tiêu dùng. Tại địa chỉ website: www.minhphu.com khách hàng có thể trực tiếp liên hệ tìm hiểu thông tin về sản phẩm và thực hiện việc giao dịch ban đầu là đặt hàng trƣớc qua địa chỉ email sau đó đến công ty liên hệ sau.
Hoạt động tuyên truyền và PR: Hàng năm công ty thƣờng xuyên tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nƣớc nhằm giới thiệu về sản phẩm của công ty tới đông đảo ngƣời tiêu dùng nhƣ: Hội chợ Vietfish, Hội chợ Xuân...