Điều cần thiết trƣớc tiên là phải có phƣơng pháp tính giá phù hợp đảm bảo, một khi mức giá thực tế đƣợc ấn định, mọi chi phí cá biệt, các điều kiện thị trƣờng và mục tiêu xuất khẩu đều đƣợc cân nhắc một cách thỏa đáng trên nguyên tác giá phải bù đắp cho chi phí và lãi.
Hiện nay, Công ty chủ yếu định giá theo sự biến động của thị trƣờng và giá của các yếu tố đầu vào nhƣ:
-Các chi phí: chi phí mua nguyên liệu thủy sản và nó biến động rất nhiều do các nguyên nhân nhƣ sản phẩm có tính mùa vụ rất cao, tình hình thời
tiết, các nguyên nhân khác nhƣ tình hình thu mua, chi phí vận chuyển, sơ chế, bảo quản, các chi phí trong thủ tục về xuất khẩu, các chính sách của nhà nƣớc…
-Tình hình cạnh tranh: phụ thuộc vào giá bán của các công ty xuất khẩu trong và ngoài nƣớc của mặt hàng cùng loại.
-Căn cứ vào sự cảm nhận của khách hàng: cần phải nghiên cứu để nắm bắt đƣợc các cảm nhận của khách hàng về sản phẩm thủy sản của Công ty trên nhiều mặt: chất lƣợng sản phẩm, sự hài lòng về sản phẩm, các dịch vụ trƣớc và sau bán hàng…
Từ các phân tích trên thì các sản phẩm thủy sản xuất khẩu của Công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ đƣợc định giá chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố đầu vào. Để khắc phục tình trạng này, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất khép kín, bao gồm cả khâu chế biến thức ăn tự cung cấp cho vùng nuôi của mình. Việc Công ty tự xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn sẽ mang đến rất nhiều lợi ích, giá thành và chất lƣợng thức ăn sẽ đƣợc kiểm soát chặt chẽ, bảo đảm các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và truy xuất nguồn gốc.
Giá cả nên duy trì thống nhất đối với các thị trƣờng mục tiêu: Đối với các mặt hàng thuỷ sản có chất lƣợng tƣơng đối cao thì giá nên so sánh với giá xuất khẩu của Thái Lan nƣớc xuất khẩu thuỷ sản hàng đầu của thế giới. Đối với các sản phẩm thủy sản có chất lƣợng trung bình và thấp thì Công ty nên so sánh với giá bán của Trung Quốc, Ấn Độ…
Ngoài việc tính toán xác định giá vốn thủy sản xuất khẩu cấn áp dụng chiến lƣợc giá đối với từng khu vực và thị trƣờng mục tiêu. Đối với thị trƣờng Hoa Kỳ, Công ty có thể áp dụng mức giá cao hơn so với các khu vực thị trƣờng khác nhƣng không đƣợc cao hơn giá của các đối thủ cạnh trạnh chính nhƣ Thái Lan, Trung Quốc… Đây là thị trƣờng thủy sản rất khốc liệt, bởi lẽ có rất nhiều nƣớc xuất khẩu tham gia vào khu vực thị trƣờng này. Nếu giá xuất khẩu thủy sản của Công ty không đảm bảo cạnh tranh thì sẽ rất khó để có thể tồn tại và đứng vững.
Về điều kiện thanh toán: Minh Phú sẽ tăng nhanh đƣợc kim ngạch xuất khẩu nếu thay vì trả trƣớc bằng tiền mặt, Công ty sẽ áp dụng thanh toán bằng tín dụng, tuy nhiên sẽ làm tăng chi phí và có nhiều rủi ro. Giải pháp trƣớc mắt là Công ty nên áp dụng thanh toán bằng tín dụng trả ngay (L/C at sight).
Ngoài ra, Công ty nên kết hợp với VASEP để có những biện pháp giảm chi phí sản xuất một cách hợp lý, bằng cách: Cải tiến kỹ thuật nuôi trồng thủy sản; Cải tiến và đầu tƣ khâu khai thác thủy sản; Đầu tƣ cải tiến hệ thống chế biến hàng thủy sản xuất khẩu; Thực hiện hợp lý kênh phân phối nội địa nhằm làm giảm chi phí lƣu thông xuất khẩu, góp phần giảm giá thành xuất khẩu.
Chiến lƣợc giá xuất khẩu là một khâu rất quan trọng nhằm mục đích vừa đảm bảo khuyến khích sản xuất và khai thác phát triển, ổn định đƣợc số lƣợng cũng nhƣ chất lƣợng cho xuất khẩu thủy sản của Việt Nam