b. Phương pháp đánh giá công ty sử dụng
2.6 Những đánh giá về hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty
Những đánh giá ban đầu về thực trạng quản trị kênh phân phối ở trên chúng ta nhận thấy rằng hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty đã đạt được những hiệu quả cao có những lợi thế ban đầu như
Ưu điểm
Nhờ việc tổ chức mạng lưới kênh rộng, trải khắp ba miền trong cả nước đón nhận mọi nhu cầu có thể có của khách hàng khi muốn mua xe máy sử dụng .
Việc áp dụng các chính sách đánh giá khen thưởng phù hợp có tính chất khích lệ cao đối với các thành viên .
Quản lý tốt tình hình kinh doanh của các thành viên thông qua các đanh giá vào cuối tháng ,cuối quý và cuối năm.
Bên cạnh những thành công đã đạt được ,công tác quản trị kênh phân phối của công ty còn nhiều khuyết điểm lớn cần khắc phục và hoàn thiện như
Khuyết điểm
Các chính sách khen thưởng chỉ có chú trọng nhiều đến các thành viên bán buôn mà chưa chú ý đến các thành viên bán lẻ.
Việc tập trung nguồn lực cho các thành viên bán buôn làm cho đôi lúc công ty bị các thành viên bán buôn lớn gây khó khăn,đưa ra nhiều yêu cầu bất lợi,như tăng chiết khấu,đòi hỏi thêm những hỗ trợ trong bán hàng,hỗ trợ vận tải,quảng cáo,hội chợ…
Các chế tài thu hồi công nợ chưa mạnh,với tâm lý áp dụng chế tài mạnh thì sợ mất thành viên có năng lực tiêu thụ mạnh.
Vẫn chưa giải quyết được ,mâu thuẫn giữa những trung gian bán hàng trên cùng một địa bàn,một thị trường
Tính đa dạng của kênh không được quản lý thống nhất,các tiêu chí quản lý còn chưa phù hợp dẫn đến tình trạng chồng chéo giữa các kênh.
Chưa chú trọng phát triển đến các mặt hàng thị trường đang cần đó là sản phẩm xe tay ga,xe phân khối lớn ,và xe điện…
Chưa áp dụng công nghệ thông tin vào kiểm soát hệ thống tồn kho tgiarm chi phí tồn kho,tăng hiệu quả quản trị kênh phân phối
Sự cạnh tranh giữa các trung gian là không tránh khỏi trong miếng bánh lợi nhuận nhưng việc cạnh tranh quá gay gắt,xâm phạm thị trường buôn bán của nhau làm cho lợi ích của cả hai cũng như của kênh giảm,do đó một số thành viên sẽ không muốn bán hàng và muốn rời bỏ khỏi kênh trở thành người phân phối cho đối thủ của công ty .
Những mâu thuẫn chưa được giải quyết và chính sách khuyến khích các thành viên mới chỉ đáp ứng được lợi ích của một số trung gian là nhà bán buôn nên đã không phát huy được sức mạnh của các thành viên khác trong kênh,làm mất đi sức mạnh tổng hợp của kênh.
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG