I. Các nhân tố ảnh h-ởng đến việc xây dựng và quản trị của hệ
2. Đặc điểm về thị tr-ờng
Bất kỳ một Công ty nào muốn tồn tại và phát triển đều phải dựa vào thị tr-ờng vững chắc, ổn định. Nhà sản xuất muốn bán đ-ợc sản phẩm phải đ-a ra thị tr-ờng nơi mà ng-ời tiêu dùng có thể tiêu thụ đ-ợc sản phẩm của mình.
Trong cơ chế thị tr-ờng Công ty nào luôn bám sát theo dõi chặt nhu cầu thị tr-ờng và đáp ứng đ-ợc nhu cầu đó thì Công ty đó sẽ chiến thắng. Công ty cổ phần D-ợc và Vật t- thú y HANVET luôn có những chính sách chiến l-ợc để Công ty ngày càng mở rộng và phát triển thị tr-ờng . Đối với thị tr-ờng mục tiêu Bắc, Trung, Nam Công ty đảm bảo cung cấp đủ nhu cầu. Công ty đang dần tìm hiểu và thâm nhập thêm vào thị tr-ờng mới và đã có tín hiệu tốt từ khu vực này.
Sản phẩm của Công ty đã có mặt hầu hết trên các tỉnh thành trong cả n-ớc.
Bảng 6: Thị tr-ờng sản phẩm của Công ty
TT Địa chỉ Số cửa hàng Doanh số bán(triệu
đồng/tháng) 1 Hà Nội 9 500 2 Bắc Ninh 4 250 3 Bắc Giang 3 200 4 H-ng Yên 4 250 5 Hải D-ơng 5 250 6 Hải Phòng 2 100 7 Hà tây 7 200 8 Hà Nam 2 300 9 Nam Định 3 200 10 Thái Bình 6 300 11 Lào Cai 1 90 12 Lạng Sơn 1 100 13 Vĩnh Phúc 4 200
14 Phú Thọ 4 250 15 Tuyên Quang 1 100 16 Bắc Cạn 1 100 17 Cao bằng 1 90 18 Ninh Bình 2 250 19 Thanh Hoá 3 200 20 Nghệ an 3 100 21 Hà Tĩnh 1 100 22 Quảng Bình 1 900 23 Quảng trị 1 200 24 Quy Nhơn 2 100 25 Phú Yên 1 100 26 Nha Trang 1 200 27 TP Hồ Chí Minh 2 600
+ Thị tr-ờng cũ: Các thị tr-ờng nh- Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải D-ơng, Hà Nội, Bác Giang, Hà Nam, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Quảng Bình, Phú Thọ, Nha Trang và TP Hồ Chí Minh. Đối với thị tr-ờng cũ Công ty đã c ó một vị thế vững chắc nhờ vào uy tín và chất l-ợng. Công ty có các đại lý cửa hàng trải rộng trên các vùng. Số cửa hàng nhiều nhất là ở địa bàn Hà Nội, Hà Tây, Thái Bình, Hải D-ơng, Bắc Ninh, H-ng Yên Vĩnh Phúc, Phú Thọ. nh-ng mặc dù số cửa hàng ở khu vực này có nhiều nh-ng ta thấy doang số bán của một số khu vực này còn ch-a cao. Công ty HANVET Hà Nội có tới 9 cửa hàng mà chỉ đạt 500 triệu /tháng hay ở Hà Tây có 7 cửa hàng mà chỉ đạt 200 triêu /tháng. Trong khi TP Hồ Chí Minh chỉ có 2 cửa hàng nh-ng doanh số đạt 600 triệu /tháng, Quảng trị có 1 cửa hàng đạt 900 triệu/ tháng.
+ Thị tr-ờng mới: là các thị tr-ờng vùng miền núi, vùng sâu, vùng xa. Các địa bàn mới xâm nhập và đang trong quá trình tìm hiểu. Đây là các thị tr-ờng tiềm năng, mảnh đất cần khám phá vì đó là các khu vực có điều kiện phát triển chăn nuôi, có mặt bằng, có nguồn nhân lực…Tìm hiểu và phát triển thị tr-ờng mới là công việc cần làm ngay và cần đ-ợc sự quan
tâm của ban lãnh đao Công ty. Một số địa bàn mới nh- Tuyên Quang, Bắc Cạn, Cao Bằng đã có doanh số và những tín hiệu đáng mừng và hứa hẹn một thị tr-ờng tiềm năng cần chăm sóc.
Một vài địa bàn của Công ty có xu h-ớng bị thu hẹp lại, một số địa bàn còn đang bỏ ngỏ ch-a có tín hiệu gì.
Nhìn chung hệ thống thị tr-ờng của Công ty đã có những bứơc phát triển nhất định nh-ng còn hạn chế để đối thủ chiếm lĩnh hoặc ch-a quan tâm đến. Đầu mối thị tr-ờng ở các thành phố lớn xa trung tâm nên sự chỉ đạo chiến l-ợc của Công ty ít có hiệu quả, ch-a đ-ợc mở rộng đ-ợc nhiều.
+ Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh và sự bất cập của đội ngũ nhân viên làm thị tr-ờng cũng làm ảnh h-ởng tới kết quả mở rộng thị tr-ờng.
+ Giá cả của Công ty còn cao hơn mặt bằng giá chung, đó là nhân tố ảnh h-ởng lớn đến sự phát triển thị tr-ờng ở các khu vực mới nơi mà Công ty ch-a đ-ợc khẳng định -u thế của mình về uy tín, chất l-ợng.
+ Công ty có một chi nhánh trong TP Hồ Chí Minh do vậy sự chỉ đạo không tập trung, không kịp thời.
+ Sản phẩm ch-a có đủ điều kiện và nhiều nhân tố khác khiến thị tr-ờng thế giới là nơi Công ty còn đang bỏ ngỏ. Công ty đang xây dựng và thực hành theo hệ thống tiêu chuẩn chất l-ợng ISO 9001:2000 và h-ớng tới xây dựng theo tiêu chuẩn GMP để sản xuất ra những sản phẩm có chất l-ợng cao hơn, mẫu mã đẹp hơn, đủ tiêu chuẩn để có thể v-ơn ra thị tr-ờng thế giới và chiếm lĩnh hàng loạt các thị tr-ờng trong n-ớc.
Bất kỳ một Công ty nào muốn tồn tại và phát triển đều phải dựa vào thị tr-ờng vững chắc ổn định. Nhà sản xuất muốn bán đ-ợc sản phẩm phải đ-a ra thị tr-ờng nơi mà ng-ời tiêu dùng có thể tiêu thụ đ-ợc sản phẩm của mình.
Quy mô, sức tăng tr-ởng, sự phân phối về mặt địa lý và lợi nhuận của thị tr-ờng có ảnh h-ởng rất lớn đến việc kinh doanh và quản trị hệ thống kênh phân phối.
Quy mô và s- tăng tr-ởng của thị tr-ờng càng lớn mạnh đòi hỏi phải xây dựng kênh phân phối phải đ-ợc mở rộng, hoạt động sâu và xây dựng những kênh dài liên tục. Sức tăng tr-ởng càng cao của thị tr-ờng đòi hỏi hạt động của kênh này càng hoàn thiện, nâng cấp. Sự phân phối về mặt địa lý và lợi nhuận của từng giai đoạn thị tr-ờng có tác động đến việc xây dựng kênh phân phối phân theo từng khúc thị tr-ờng. Với thị tr-ờng khu vực phát triển mạnh thì kênh phân phối phải đ-ợc hoạt động mạnh, chăm sóc khách hàng tốt, kênh rộng. Ng-ợc lại thì hệ thống kênh có thể chỉ phủ thông qua. Nhìn chung đặc điểm của thị tr-ờng có ảnh h-ởng đến quy mô và cơ cấu của hệ thống kênh. Thị tr-ờng càng mở rộng thì kênh càng dài, quản trị kênh càng phứctạp đòi hỏi tính chuyên môn hoá cao.