* Mục tiêu
Sản phẩm vàng trắng của chi nhánh tạo cho khách hàng độ tin cậy cao về chất lượng, không có sự gian lận về tuổi của trang sức như những doanh nghiệp và nhà sản xuất khác. Mục tiêu của chiến lược định vị là sản phẩm của chi nhánh Chế tác vàng trang sức Hà Nội trong tâm trí của khách hàng luôn luôn đạt tiêu chuẩn, đem lại giá trị cho người sử dụng. Không chỉ cung cấp cho khách hàng về chất lượng của vàng trắng mà còn là vẻ đẹp về kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm hợp thời trang, xu hướng thị trường.
Chiến lược định vị của chi nhánh là định vị giá trị. Chi nhánh sẽ đưa ra thị trường sản phẩm có chất lượng đảm bảo, mẫu mã đẹp, phong phú, có giá bán rẻ nhưng so với các đối thủ cạnh tranh.
HÌnh 3.1 Sơ đồ Định vị
Giá cao
Chất lượng thấp Chất lượng cao
Chi nhánh
Trang sức cao cấp
Cửa hàng tư nhân
Giá thấp
SJC, PNJ,...
Sản phẩm vàng trắng của các cửa hàng tư nhân thu hút khách hàng bằng giá cả thấp, tuy nhiên chất lượng sản phẩm lại không đảm bảo,
Về mặt hàng trang sức cao cấp, có giá trị cao, thị trường hầu nhe rơi vào tay các nhà cung cấp nước ngoài, họ có ưu thế về uy tín, thương hiệu và sản phẩm của các doanh nghiệp này cũng tinh xảo, đẹp hơn nhiều so với các sản phẩm sản xuất trong nước.
Đi đầu trong lĩnh vực này là các doanh nghiệp lớn, mạnh như SJC, PNJ. Chi nhánh với vị thế là kẻ đi sau, sẽ phải đối mặt với rất nhiều thử thách và khó khăn.