Dân số, người 95.350.319 Hộ gia đình, hộ 26.465.506 Tỷ lệ thâm nhập truyền hình 93,21% Tỷ lệ thâm nhập THTT 47,13%
Tỷ lệ thâm nhập truyền hình cáp (analog & digital)
24,53%
Tỷ lệ thâm nhập truyền hình vệ tinh 6,82% Tỷ lệ thâm nhập truyền hình IPTV 5,50% Tỷ lệ thâm nhập truyền hình OTT 3,00% Tỷ lệ thâm nhập truyền hình MobileTV 2,56%
Nguồn: Tổng cục thống kê, Bộ y tế, Bảo hiểm xã hội Việt Nam, Avia
Với đặc điểm là sản phẩm dịch vụ xem truyền hình trên internet nên hầu hết dịch vụ được phục vụ đa phần các hộ gia đình và các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ xem truyền hình, như vậy nhìn vào bảng thống kê thì cơng ty đang có cơ hội thâm nhập vào thị trường truyền hình trả tiền với tỷ lệ là 47,13%.
Hai là, chất lượng nội dung của dịch vụ: Khách hàng ngày càng yêu cầu chất lượng nội dung cao hơn, nội dung theo sở thích riêng từng khách hàng hay nói cách khách là nội dung dịch vụ phải cung cấp riêng biệt, cá biệt cho từng khách hàng.
Với công nghệ kỹ thuật số, các thiết bị xem nội dung truyền hình hay video ngày càng hiện đại và cho phép hỗ trợ hiển thị nội dung chất lượng điểm ảnh cao đội nét cao chuẩn HD, 3D thậm chí là 4K (gấp 4 lần HD), âm thanh 5.1. Do đó, khách hàng càng muốn được xem, được trải nghiệm những nơi dung có chất lượng hình ảnh tốt, âm thanh sống động.
Khơng chỉ về hình thức của hình ảnh hay âm thanh, khách hàng cịn muốn xem các nôi dung riêng theo thói quen, sở thích của mình. Các nội dung theo vùng miền, các nội dung mà khách hàng yêu thích, quan tâm.
Do vậy, cơng ty cần phải nâng cao chất lượng nội dung và có thêm những giải pháp kỹ thuật thơng minh để có thể phân tích và cung cấp dịch vụ nội dung phù hợp theo từng nhu cầu của từng khách hàng riêng biệt. Doanh nghiệp phải ứng dụng các hệ thống công nghệ thông tin, giải pháp kỹ thuật hiện đại, thông minh như Big Data, Business Intelegent để hỗ trợ hoạt động kinh doanh dịch vụ.
Ba là, hành lang pháp lý và môi trường cạnh tranh: Yếu tố cạnh tranh là vấn đề mà bất kì nhà cung cấp dịch vụ nào đều gặp phải, tuy nhiên đối với lĩnh vực truyền hình OTT ở Việt Nam cịn sơ khai, hành lang pháp lý chưa đủ nên vấn đề cạnh tranh không lành mạnh diễn ra khá phổ biến cũng ảnh hưởng rất lớn tới các hoạt động kinh doanh của các nhà cung cấp dịch vụ truyền hình OTT.
Vấn đề bản quyền nội dung truyền hình trên internet tại Việt Nam là yếu tố quan trọng để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh trong hoạt động cung cấp nội dung truyền hình trả tiền, thúc đẩy việc tăng doanh thu bình quân/thuê bao, tạo điều kiện cho ngành nội dung số phát triển. Để bảo vệ bản quyền phải đạt được hai mục tiêu là: bản quyền chủ sở hữu được tôn trọng và được sử dụng hợp pháp. Có bản quyền nội dung, nhưng việc cung cấp nội dung có bản quyền phải đảm bảo tuân thủ quy định của pháp luật.
Về thực trạng vi phạm bản quyền nội dung trên internet ở Việt Nam, hiện nay có 3 dạng vi phạm bản quyền điển hình sau:
- Vi phạm trên các trang thông tin điện tử (website), các ứng dụng (app), OTT không phép (OTT lậu).
- Vi phạm trên các website, các ứng dụng (app) của một số doanh nghiệp có giấy phép cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền, chủ yếu là dịch vụ OTT. - Một số đài Phát thanh truyền hình sử dụng hình ảnh, tư liệu trong chương
trình, kênh chương trình nhưng khơng xin phép chủ sở hữu.
Bàn về các giải pháp để hạn chế, tiến tới chấm dứt vi phạm bản quyền truyền hình trên internet tại Việt Nam, các đại biểu tham gia hội thảo, các nhà quản lý, lãnh đạo các đài truyền hình đều cho rằng:
- Cơ quan quản lý Nhà nước cần tăng cường kiểm tra, xử phạt các trang mạng, nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trên internet vi phạm bản quyền.
- Cần có mức phạt cao, có sức răn đe đối với đơn vị vi phạm bản quyền.
- Nhà cung cấp dịch vụ đường truyền cần có chế tài nghiêm khắc, từ chối cung cấp dịch vụ đối với những trang mạng vi phạm bản quyền truyền hình.
- Các doanh nghiệp quảng cáo nên chấm dứt việc quảng cáo sản phẩm của mình trên các trang mạng xã hội, thơng tin điện tử cố tình vi phạm bản quyền truyền hình trên Internet…
Bốn là, sự tác động của truyền thông kỹ thuật số và mạng xã hội: Sự bùng nổ thuê bao mạng xã hội và công nghệ truyền thông quảng cáo kỹ thuật số với sự tham gia của các doanh nghiệp hàng đầu thế giới như Facebook, Google đã làm thay đổi chóng vánh thị trường quảng cáo truyền thống.
Nếu như trước các năm 2010, khi mà mạng xã hội còn chưa phát triển thì doanh thu quảng cáo vẫn chủ yếu đến từ quảng cáo truyền hình, in ấn. Nhưng khi mạng xã hội bùng nổ với sự phát triển thuê bao rất nhanh thì miếng bánh doanh thu quảng cáo truyền thống đang bị giảm dần và dịch chuyển sang các nền tảng quảng cáo số của Google, Facebook. Tuy nhiên, sự phát triển nhanh của công nghệ truyền thông số và mạng xã hội lại tạo ra cơ hội tiếp giúp doanh nghiệp truyền hình tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn so với các kênh quảng cáo truyền thống. Các hệ thống quảng cáo số, mạng xã hội mang lại công cụ quảng cáo có đo lường, định lượng cụ thể về kết quả đạt được khi thực hiện các chiến dịch truyền thơng, qua đó giúp doanh nghiệp tối ưu được chi phí truyền thơng so với mục tiêu và chi phí đã bỏ ra.
Một điều hết sức quan trọng và ảnh hưởng của mạng xã hội, truyền thông kỹ thuật số đối với các dịch vụ truyền hình OTT là giúp các doanh nghiệp này tối ưu được doanh thu do nhờ các kênh truyền thơng, mạng xã hội có tính chất lan truyền nên khả năng phát triển thuê bao sử dụng dịch vụ truyền hình OTT tăng nhanh hơn so với các loại hình truyền hình truyền thống.
Năm là, cơng nghệ kỹ thuật: kỹ thuật và công nghệ truyền dẫn nội dung là yếu tố hết sức quan trọng của nhà cung cấp dịch vụ nội dung trên nền OTT. Doanh nghiệp nào sở hữu các giải pháp kỹ thuật hiện đại sẽ giúp tối ưu được quy trình phân phối
nội dung đến cho từng khách hàng một cách thông minh và hiệu quả nhất. Qua đó đánh giá được chất lượng dịch vụ và giúp khách hàng trải nghiệm tốt hơn.
2.2.2 Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp
Đội ngũ quản lý, các chuyên viên tại các phòng ban chức năng phải có sự thống nhất kết dính thơng tin với nhau, các quyết định marketing do bộ phận marketing trong cơng ty đưa ra đều có sự ràng buộc với mục tiêu, chiến lược, phương châm chung trong cơng ty. Bên cạnh đó bộ phận marketing phải ln có được sự ủng hộ cao nhất của các bộ phận khác trong cơng ty. Sự đồng tình ủng hộ của phịng kế toán sẽ đảm bảo cung ứng kịp thời và đầy đủ vốn cho việc thực hiện thành công các kế hoạch marketing đề ra.
Ngoài những nguyên nhân khách quan như giá gói cước, chất lượng dịch vụ khơng ổn định, … trong những năm vừa qua có rất nhiều khách hàng ngưng huỷ dịch vụ MyTV có lý do xuất phát từ cơng tác bảo đảm chất lượng dịch vụ đi xuống theo các năm dẫn đến số lượng thuê bao ngưng huỷ tăng lên. Các nguyên nhân chủ yếu như: chăm sóc khách hàng vẫn còn bộc lộ những hạn chế tại những địa bàn tỉnh vì có doanh thu MyTV chưa cao nên chưa ưu tiên tập trung nhiều cho dịch vụ MyTV … Mặt khác, cơng tác hỗ trợ và chăm sóc khách hàng tại các tỉnh chưa đồng bộ nên về phía cơng ty MyTV cần có những biện pháp, hỗ trợ chính sách marketing đồng bộ giữa các TTKD tỉnh/TP nhằm giúp các trung tâm tỉnh, thành phố triển khai công tác kinh doanh dịch vụ MyTV được tốt.
2.3 Thực trạng hoạt động marketing tại cơng ty phát triển dịch vụ truyền hình MyTV
Trong những năm gần đây, truyền hình MyTV đã có những bước phát triển mạnh mẽ và cũng đã có những chuyển dịch, thay đổi kịp thời thông qua sự điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình đặc biệt là trong năm 2020 khi chính thức chuyển từ cung cấp truyền hình IPTV sang truyền hình OTT. Từ việc chuyển sang nhà cung cấp dịch vụ OTT, đầu tư vào mảng dịch vụ truyền hình, truyền dẫn với lĩnh vực nội dung số trong giai đoạn này, cơng ty cũng đã có những chính sách nhằm tác động đến hoạt động marketing cụ thể như sau:
2.3.1 Thực trạng về công tác lựa chọn thị trường và khách hàng mục tiêu tạicông ty phát triển dịch vụ truyền hình MyTV cơng ty phát triển dịch vụ truyền hình MyTV
Theo số liệu khảo sát xu hướng xem truyền hình của người dân Việt Nam do Cục phát thanh truyền hình và Thơng tin điện tử, cung cấp Việt Nam có 64 triệu người sử dụng internet – xếp thứ 12 trên thế giới và thứ 6 trong khu vực. Bình quân mỗi người sử dụng internet Việt Nam sử dụng internet để giải trí là 6h43/ngày, trong đó có 4h30 là dùng mạng xã hội, 2h30 là xem truyền hình trực tuyền và video theo yêu cầu, 1h11 phút là nghe nhạc trực tuyến. Qua phân tích về nhu cầu của khách hàng trên thị trường truyền hình trả tiền ở Việt Nam cho thấy miếng bánh cơ hội sinh lời cho công ty khi phát triển vào lĩnh vực truyền hình trả tiền internet này cịn rất lớn. Việc tập trung đánh mạnh vào thị trường các khách hàng có thu nhập từ 10 triệu đồng trở lên, có nhu cầu sử dụng truyền hình internet đã được thể hiện rõ thơng qua việc chuyển đổi chính sách kinh doanh đó là chuyển dịch từ nhà cung cấp truyền hình IPTV sang nhà cung cấp truyền hình OTT.
Thị trường dịch vụ MyTV B2C được phủ sóng tồn quốc và chia cụ thể làm 3 khu vực chính là: Bắc, Trung, Nam. Căn cứ vào kết quả doanh thu và số lượng phát triển thuê bao được trích xuất từ dữ liệu trang website nội bộ của công ty: portal.mytv.vn, theo từng tháng, quý, bộ phận phụ trách marketing phân tích và lọc ra 5 tỉnh có kết quả tốt nhất để phân tích tìm hiểu ngun nhân sau đó đề xuất đưa ra kế hoạch và giải pháp cụ thể cho từng tỉnh.