Một là, triển khai sản phẩm dành cho các doanh nghiệp là vendor của các doanh nghiệp FDI trên địa bàn. Hiện nay, Đông Anh nói riêng và Hà Nội nói chung là nơi tập trung rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực cơ khí chế tạo, cung cấp sản phẩm đầu vào cho các doanh nghiệp FDI. Các doanh nghiệp này có nhu cầu vay vốn lưu động thường xuyên cũng như đầu tư máy móc thiết bị, nhà xưởng. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tài sản bảo đảm để vay vốn Ngân hàng. Trong khi đó, khách hàng đầu ra của các doanh nghiệp này đều là các doanh nghiệp FDI lớn. Hiện nay, chính sách tài sản bảo đảm của Vietcombank có quy định việc nhận tài sản bảo đảm là khoản phải thu song trên thực tế, Vietcombank Đông Anh vẫn chưa áp dụng chính sách này với DNNVV. Do đó, với các khách hàng đã có hợp đồng đầu ra với các doanh nghiệp FDI uy tín và nhất là các doanh nghiệp FDI đang có quan hệ tín dụng tại Chi nhánh, Vietcombank có thể xem xét tài trợ trên cơ sở nhận tài sản bảo đảm là khoản phải thu với điều kiện đáp ứng quy định của Vietcombank.
Thứ hai, địa bàn Hà Nội tập trung nhiều doanh nghiệp liên quan đến dịch vụ như du lịch, khách sạn, đại lý vé máy bay. Mặc dù dịch Covid – 19 vẫn đang tác động đến nhóm ngành này song về lâu dài đây vẫn là ngành có tiềm năng phát triển của Hà Nội. Vietcombank có thể nghiên cứu phát triển sản phẩm tài trợ đại lý của Vietnam Airline hay các hãng hàng không. Đây là sản phẩm được Ngân hàng Techcombank triển khai rộng rãi với các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn các tỉnh thành lớn.
3.3.1.4. Nhóm giải pháp liên quan đến quy trình, thủ tục cho vay.
Hiện nay, quy trình tín dụng cho vay đối với DNNVV tại Vietcombank đã cơ bản hoàn thiện. Tuy nhiên, thực tế áp dụng tại chi nhánh cho thấy việc cấp tín dụng theo quy trình và mẫu biểu hiện tại khiến thời gian xử lý hồ sơ lâu hơn các Ngân hàng khác, đặc biệt là các Ngân hàng thương mại cổ phần. Tốc độ thời gian xử lý chậm làm giảm yếu tố cạnh tranh của Vietcombank. Việc thực hiện theo các mẫu biểu Trụ
sở chính ban hành là bắt buộc tại Chi nhánh. Tuy nhiên, Chi nhánh cũng cần sử dụng các mẫu biểu ngắn gọn, súc tích, tránh lan man, từ đó mới có thể giảm thiểu thời gian xử lý hồ sơ với DNNVV.