khó khăn. Vì vậy, Vietcombank Đông Anh nên xem xét quy định về việc chấp nhận các tài sản trên như tài sản thế chấp thông thường, tất nhiên doanh nghiệp vẫn phải đáp ứng các quy định về xếp hạng tín dụng, phương án kinh doanh và năng lực tài chính... như một số tiêu chí kể trên.
3.3.1.2. Nhóm giải pháp liên quan đến lãi suất, phí và các chương trình ưu đãi choDNNVV. DNNVV.
Hiện nay, mặt bằng chung lãi suất của Ngân hàng Vietcombank cạnh tranh hơn so với các Ngân hàng thương mại cổ phần và tương đương so với các Ngân hàng nhà nước. Do đó, Vietcombank Đông Anh cần tận dụng lợi thế này để có thể mở rộng quy mô dư nợ DNNVV. Ngoài ra, Vietcombank cũng là Ngân hàng nhận được nhiều nguồn vốn ủy thác từ các tổ chức quốc tế như Jica, Ngân hàng thế giới nhằm hỗ trợ DNNVV. Do đó, Vietcombank Đông Anh cần đặc biệt chú ý đến các chương trình này để chào bán đến một số Doanh nghiệp tốt, đáp ứng điều kiện chương trình. Việc cho vay bằng nguồn vốn này một mặt giúp Vietcombank không chịu rủi ro, một mặt giúp lôi kéo và giữ chân khách hàng hiệu quả trong khi vẫn bảo đảm lợi nhuận cho Ngân hàng.
Về ưu đãi phí, hiện nay, trong khi các NHTM CP trên địa bàn đang áp dụng nhiều chương trình miễn phí với Khách hàng Doanh nghiệp thì tại Vietcombank nói chung và Vietcombank Đông Anh nói riêng, việc ưu đãi phí chỉ dừng ở mức giảm một tỷ lệ nhất định 25% - 50% cho một số Doanh nghiệp lớn. DNNVV gần như chưa có nhiều ưu đãi về phí như phí chuyển tiền trong nước, phí chuyển tiền quốc tế, phí Tài trợ thương mại. Để một mặt đảm bảo khả năng cạnh tranh cũng như duy trì lợi
nhuận, Chi nhánh nên xem xét đưa ra các gói phí ưu đãi trong thẩm quyền phê duyệt tại Chi nhánh và áp dụng với các DNNVV có doanh số giao dịch lớn hoặc lượng tiền gửi lớn cũng như có tiềm năng khai thác.