Giá cả là một yếu tố quan trọng, quyết định sự thành công trong việc định vị sản phẩm , cạnh tranh và đem lại lợi nhuận cho công ty. Với mỗi nhóm sản phẩm của mình , công ty lại áp dụng một phương pháp định giá riêng. Điều này là hoàn toàn hợp lý, bởi với các nhóm sản phẩm có những đặc điểm khác nhau thì cần có những chiến lược về giá riêng để đảm bảo lợi ích cho công ty cũng như đảm bảo sức cạnh tranh trên thị trường.
Mục tiêu định giá :
+ Thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty
+ Thâm nhập vào thị trường trong và ngoài nước, mở rộng thị trường + Tăng lượng khách hàng đến với công ty
+ Giữ vững vị thế của công ty trên thị trường
+ Đinh giá nhằm cạnh tranh với đối thủ như hiện nay có rất nhiều công ty tương tự trên thị trường như Công ty Hoa Sen. Mục tiêu của việc xác định giá là đưa gia mức giá tốt nhất tới khách hàng cũng như mức giá cạnh tranh với các công ty khác. Khi công ty định giá cho sản phẩm cũng như muốn đem lại lợi nhuận nhất về cho mình.
Đối với nhóm sản phẩm công nghệ, công ty áp dụng phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu. Với phương pháp này, công ty xác định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư. Cùng với việc đánh giá tốc độ thay đổi của công nghệ công ty sẽ ước tính khối lượng hòa vốn, để từ đó có những chiến lược giá phù hợp, đảm bảo việc đầu tư cho sản phẩm của công ty.
Còn đối với nhóm giải pháp và dịch vụ, công ty áp dụng định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng. Điều này khá hợp lý, vì với nhóm giải pháp và dịch vụ, khách hàng khó có thể ước tính chi phí. Do vậy, việc chấp nhận giá phụ thuộc chủ yếu vào mức độ hài lòng mà khách hàng cảm nhận đượcs. Đánh vào tâm lý này, công ty sẽ ấn định một mức giá đảm bảo lợi nhuận kỳ vọng của mình, sau đó thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá .
Ví dụ như với dịch vụ Tư vấn hệ thống công nghệ thông tin, công ty chủ yếu dựa vào cảm nhận của khách hàng về giá trị chứ không phụ thuộc vào chi phí. Ngoài ra công ty cũng xem xét về : quy mô, cơ sở vật chất sẵn có, nhu cầu mong muốn của doanh nghiệp… để có thể đưa ra những mức giá phù hợp với khách hàng
- Chính sách giá công ty lựa chọn :
Chính sách giá của công ty là do công ty quyết định và dự tính chi phí đầu vào của sản phẩm. Công ty sẽ đưa ra mức giá phù hợp cho từng sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng cũng như mang lại lợi nhuận về cho công ty.
Công ty Cổ Phần Lotus Quality Assurance đã áp dụng những chính sách giá linh hoạt và phù hợp từng giai đoạn, từng thị trường. Trên cơ sở phân tích , xác định thị trường mục tiêu và những nguồn khách hàng tiềm năng có thể áp dụng những hình thức giá khác nhau, kết hợp với chính sách chăm sóc , hỗ trợ chu đáo những thắc mắc, thông tin cung cấp kịp thời trước, trong và sau khi khách hàng ký kết hợp đồng, đem lại niềm tin cho khách hàng. Trong thời gian thành lập rất khó khăn vì phải chịu những thua lỗ nhưng sau khi sản phẩm đã thâm nhập được vào trong thị trường và được khách hàng tin tưởng với chất lượng cũng như sự uy tín công ty đã đang dần tăng mức giá lên để phù hợp với từng thời điểm để cạnh tranh.
Bên cạnh đó công ty Cổ Phần Lotus Quality Assurance còn thưc hiện chiết khấu bán hàng, giảm giá sản phẩm cho những khách hàng cũ, khách hàng lâu năm của công ty
Tăng cường công tác quản lý tài chính trong công ty , giải quyết các khoản nợ nhanh chóng, kịp thời.
- Phương pháp định giá
Công ty Cổ phần Lotus Quality Assurance đinh giá theo các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm:
+ Chi phí đầu vào + Chất lượng sản phẩm + Đối thủ cạnh tranh
+ Mức giá chung trên thị trường + Các sản phẩm kèm theo
Hình 2. 5: quy trình định giá của công ty
Nhận xét: cách định giá mà công ty đưa ra luôn nhằm định vị sản phảm trên trường và cũng đánh giá được chất lượng uy tín của sản phẩm cũng như của công ty. Công ty đảm bảo rằng vớ mức giá mà công ty LQA đưa ra phù hợp với chất lượng đầu ra tốt nhất tới tay người tiêu dùng.