6. Kết cấu luận văn
1.4.1. Chiến lược kinh doanh của Công ty Cơ khí Đông Anh Licogi và Công ty
ty Kết cấu thép Đông Anh
1.4.1.1. Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Cơ khí Đông Anh Licogi
Công ty cổ phần cơ khí Đông Anh Licogi là một công ty dày dặn kinh nghiệm trong ngành cơ khí. Công ty hoạt động bền bỉ hơn 30 năm và có nhiều thành tựu to lớn với các huân huy chƣơng đƣợc nhà nƣớc trao tặng, các bằng khen và giải thƣởng của nhiều cuộc thi khác nhau. Và Cơ khí Đông Anh cũng vinh dự cùng tập đoàn SUMITOMO (Nhật Bản) làm chủ đầu tƣ Khu Công Nghiệp Thăng Long tại Hà Nội, Hƣng Yên (Tlip I & II) - một trong những khu công nghiệp thành công nhất Việt Nam. Tại đây Cơ khí Đông Anh đã thực hiện nhiều công trình thiết kế, thi công dựng các nhà xƣởng, văn phòng cho các công ty lớn.
Chiến lƣợc kinh doanh chính của công ty là Chiến lƣợc tập trung. Tập trung vào các dự án với vốn đầu tƣ cả nƣớc ở các tỉnh thành trên cả nƣớc, Đặc biệt là khu vực Phía Bắc và Sài Gòn.
Những dự án của Công ty triển khai đều có nhiều thành công đem về doanh thu lớn. Điều này nhờ vào việc Ban lãnh đạo công ty đã đầu tƣ một cách khoa học và hoạch định, triển khai chiến lƣợc chặt chẽ.
Những năm gần đây, Công ty phát triển thêm mảng kinh doanh mới là sản xuất nhôm, cụ thể là mảng nhôm định hình cho các công trình xây dựng. Do đó, mảng kết cấu xây dựng của Cơ khí Đông Anh có chiều hƣớng chững lại, không còn duy trì đƣợc sức cạnh tranh nhƣ trƣớc
Đối với công tác hoạch định chiến lƣợc: Do tiền thân là công ty nhà nƣớc, nên định hƣớng kinh doanh ban đầu là phục vụ các dự án có vốn đầu tƣ nhà nƣớc. Trong quá trình phát triển, công ty đã tƣ nhân hóa cổ phần để chủ động trong tài chính và quyết định. Vì vậy tiềm năng về các dự án mà ban lãnh đạo cũ để lại lớn. Nhƣng Công ty cũng dần quan tâm hơn đến các doanh nghiệp FDI, đây cũng là tập khách hàng mà tƣơng lai Cơ khí Đông Anh đang hƣớng đến.
1.4.1.2. Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Kết cấu thép xây dựng (Kết cấu thép Đông Anh)
Công ty cổ phần Kết cấu thép xây dựng (COMESS) tiền thân là Công ty phục vụ xây lắp dự án khu gang thép Thái Nguyên.
Qua 25 năm phát triển, thƣơng hiệu Kết cấu thép Đông Anh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất và lắp đặt nhà thép tiền chế,cung cấp các thiết bị cơ khí thủy công và các kết cấu phi tiêu chuẩn cho ngành công nghiệp.
Công ty bao gồm 3 nhà máy có trang thiết bị đồng bộ, đội ngũ kỹ sƣ và công nhân kỹ thuật lành nghề, sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Việc đồng bộ và tự động hóa các nhà máy sản xuất giúp cung cấp sản phẩm tốt, nâng cao năng suất và giá thành rẻ.
Kết cấu thép Đông Anh tiền thân là công ty có vốn sở hữu nhà nƣớc, hiện nay, đã trải qua quá trình cổ phần hoá. Do đó, chiến lƣợc kinh doanh của Công ty cũng phần nào vẫn còn ảnh hƣởng bởi các quan hệ trong khối nhà nƣớc
Các công trình, dự án của kết cấu thép Đông Anh chủ yếu là các dự án có quy mô vừa, đối tác là các nhà thầu hoặc chủ đầu tƣ có quan hệ khối nhà nƣớc. Thế mạnh của kết cấu thép Đông Anh là mảng nhà xép tiền chế và xây dựng dândụng
Hiện tại, Công ty cũng đang tập trung để phát triển khách hàng khối FDI và kết hợp với các nhà thầu nƣớc ngoài để nâng tầm quy mô và thƣơng hiệu trong mảng nhà thép tiền chế và xây dựng công nghiệp.