3.1. Định hướng phát triển trong tương lai
3.1.1. Định hướng hoạt động kinh doanh của NHTMCPNTVN Chi nhánhThành Công Thành Công
Mục tiêu thống nhất của toàn hệ thống NHTMCP là trở thành một tổ chức tài chính đa năng trên phạm vi rộng, thông qua việc phát huy những thành tích đã đạt được, khắc phục những điểm yếu và thực hiện chiến lược. Ngân hàng Ngoại thương Thành Công đã xác định mục tiêu và phương hướng hoạt động từ năm 2021 và trong tương lai gần như sau:
- Cơ cấu lại hệ thống tổ chức và quản lý theo mô hình ngân hàng hiện đại, hướng tới khách hàng, với phạm vi hoạt động không chỉ trong nước mà còn ở các thị trường tài chính lớn trên thế giới. Thực hiện hệ thống tài chính lành mạnh, trong sạch và phấn đấu đạt các chỉ tiêu theo nguyên tắc ngân hàng quốc tế.
- Triển khai và thực hiện mô hình tổ chức quản lý mới theo tiêu chuẩn quốc tế, chuẩn hóa quy trình và không gian giao dịch, mở rộng mạng lưới hoạt động trên địa bàn Hà Nội. Tăng cường phát triển hoạt động ngân hàng bán buôn, bán lẻ cũng như hàng hóa và dịch vụ ngân hàng dựa trên nền tảng khoa học và công nghệ hiện nay.
- Chuyên biệt hóa và từng bước nâng cao hiệu quả các dịch vụ tài chính. Khuyến khích vai trò chủ đạo và tiên phong của ngân hàng trên thị trường liên ngân hàng, cũng như trong hoạt động thanh toán quốc tế và kinh doanh ngoại tệ.
Thực hiện chiến lược phát triển nêu trên, Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam Chi nhánh Thành Công đặt mục tiêu đạt được các mục tiêu cụ thể trong năm 2022:
3.1.1.1. Về huy động vốn
Để đáp ứng mục tiêu nêu trên, các giải pháp đến năm 2022 của Chi nhánh bao gồm: Tiếp tục mở mới các phòng giao dịch tại các khu vực đông dân cư, thu nhập
cao trên địa bàn và các khu vực lân cận như Cầu Diễn, Xuân Đỉnh, Mê Linh ... Chi nhánh dự kiến mở thêm hai địa điểm vào năm 2022. phòng giao dịch, nâng tổng số phòng giao dịch của Chi nhánh lên 07 phòng.
- Việc trả lương qua tài khoản thẻ ATM đã được hình thành rộng rãi đối với các doanh nghiệp và ngành nghề tại các khu công nghiệp lân cận. Khi các công ty phát triển sản xuất và sử dụng một số lượng lớn lao động thì đây là một nguồn huy động vốn nhất quán và đáng kể. Các khu công nghiệp như Khu công nghiệp Thành Công, Khu công nghiệp Quang Minh là những ví dụ điển hình cho những đối tượng như vậy.
- Tăng cường công tác, tiếp thị và đưa ra các chính sách cho từng người tiêu dùng.
- Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, chúng tôi đang đa dạng hóa các sản phẩm tiền gửi với lãi suất cạnh tranh và kỳ hạn rút tiền linh hoạt.
3.1.1.2. Về sử dụng vốn
Kể từ khi thực hiện chương trình tăng trưởng vào tháng 8 năm 2008, Hà Nội đã trở thành một trong những tỉnh thành phố có diện tích và dân số lớn nhất cả nước, với hàng chục quận nội thành mới, hiện đại. Hiện đại, đô thị hóa ngày càng phát triển, nhiều dự án đầu tư xây dựng cơ bản ... Do đó, nhu cầu vốn trên địa bàn để sản xuất, phát triển công ty và các dự án đầu tư là rất cao.
Dự báo dư nợ tín dụng của Ngân hàng đạt được trong năm 2021 trên cơ sở chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của Hà Nội, thực hiện theo đúng chỉ đạo của Trung ương về định hướng tín dụng năm 2021 và chiến lược tăng trưởng khách hàng của Chi nhánh. Sản phẩm Ngoại thương Thành Công đạt 2.750 tỷ đồng, tăng 25% so với năm 2020 và sẽ được phân bổ vào các danh mục tín dụng như sau:
- Tốc độ tăng trưởng tín dụng ngắn hạn khoảng 20% (ước đạt 952 tỷ đồng) dựa trên nhu cầu vốn lưu động để hỗ trợ kế hoạch kinh doanh năm 2021 của khách hàng hiện có của Chi nhánh. Ngoài ra, chi nhánh còn mở rộng đầu tư cho các khách hàng mới, đặc biệt là nhóm khách hàng DNVVN, doanh nghiệp nhà nước hoạt động hiệu quả chuyển đổi thành công ty cổ phần và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tiếp cận năm 2020.
Doanh số thu nợ từ các dự án trung dài hạn và tài trợ đồng thời của chi nhánh ước đạt khoảng 237 tỷ đồng năm 2021. Như vậy, dư nợ tín dụng trung dài hạn và đồng tài trợ của chi nhánh năm 2021 tăng 338 tỷ đồng, thể hiện mức Tăng 28% so với năm 2020.
Trên cơ sở tình hình hiện tại, Chi nhánh xây dựng kế hoạch mở rộng tín dụng chung là 25% so với năm 2021, tương đương 2.750 tỷ đồng năm 2022. Dư nợ cho vay DNVVN dự báo tăng lên 1.180 tỷ đồng, chiếm 45% tổng dư nợ của toàn chi nhánh. dư nợ, tập trung vào các DNVVN có tiềm lực tài chính tốt, hoạt động kinh doanh có năng lực và có tài sản đảm bảo tại các khu công nghiệp trên địa bàn như Mê Linh, Từ Liêm.
Theo định hướng tín dụng của Trung ương và công tác khách hàng tại Chi nhánh, những ngành nghề sẽ được Chi nhánh đầu tư trong năm 2021 là những ngành có sức cạnh tranh thị trường mạnh. nguồn ngoại tệ xuất khẩu và tiền gửi lớn như sản xuất xe cộ, nhập khẩu nguyên liệu sản xuất vật liệu xây dựng, xuất khẩu kính, dệt may, da giày ...
Kể từ khi gia nhập WTO năm 2007, nền kinh tế Việt Nam ngày càng năng động hơn trong việc hội nhập kinh tế toàn cầu. Kết quả là, chính phủ đã lập luận rằng hội nhập kinh tế là không đủ. thành phần quan trọng trong việc đưa nền kinh tế phát triển và mở rộng rộng khắp các ngành Chính phủ Việt Nam đã xác định tầm quan trọng của các thành phần kinh tế trong việc khuyến khích các thành phần phát triển và tương trợ lẫn nhau theo hướng bình đẳng và tích cực. Khi ngày càng nhiều doanh nghiệp hình thành, một phần lớn trong số đó hiện nay là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chiếm tỷ trọng khá lớn và đóng vai trò thiết yếu trong phát triển kinh tế khu vực và thu hút nguồn lực đáng kể. Tuy nhiên, các DNVVN phải đối mặt với nhiều thách thức về huy động tài chính, thúc đẩy sản xuất và phát triển dài hạn.
Nhận thức được tầm quan trọng của doanh nghiệp vừa và nhỏ, Nhà nước đã ban hành Nghị định 80/2021 / NĐ-CP về hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ. Theo Thủ tướng, “phải tạo môi trường đầu tư kinh doanh thuận lợi; cải cách mạnh mẽ thủ tục hành chính; kiên quyết tháo gỡ khó khăn, nút thắt; phát triển mạnh doanh
nghiệp, nhất là doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ, để người Việt Nam doanh nghiệp có thể tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu và thành công trên thị trường trong nước và quốc tế”.
Là một trong những ngân hàng hàng đầu cả nước, Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam luôn sẵn sàng hỗ trợ và đồng hành cùng các DNVVN. Với mục tiêu trở thành ngân hàng bán lẻ số 1 Việt Nam vào năm 2020, Vietcombank luôn đưa ra các chính sách và giải pháp hướng đến lĩnh vực bán lẻ, cụ thể là DNVVN - một thị trường tiềm năng trong tương lai gần.
Từ những mục tiêu kinh doanh đối với toàn Chi nhánh nêu trên, Ban lãnh đạo Chi nhánh Thành Công cũng đưa ra những mục tiêu đối với khách hàng DNVVN như sau:
Một là, Mở rộng cho vay đối với những doanh nghiệp có tình hình kinh doanh tốt, khách hàng chiến lược. Thực hiện các chính sách khách hàng linh hoạt. Không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ cũng như những tiện tích đối với DNVVN;
Hai là, Nâng tỷ trọng dư nợ cho vay DNVVN lên 40% trên tổng dư nợ cho vay của Chi nhánh;
Ba là, Nâng cao chất lượng tín dụng, đảm bảo tăng trưởng đi đôi với an toàn, hiệu quả;
Tăng cường cho vay đảm bảo bằng tài sản trên cơ sở mở rộng danh mục tài sản đảm bảo cũng như đối tượng cho vay. Áp dụng các hình thức cho vay phù hợp với điều kiện kinh doanh thực tế của DNVVN và nguồn vốn huy động của Chi nhánh từng thời kỳ
Trên cơ sở chính sách của Nhà nước và mục tiêu trở thành ngân hàng bán lẻ số 1, Vietcombank chi nhánh Thành Công đã xây dựng chính sách định hướng cho hoạt động cho vay đối với DNVVN như sau:
Để bắt đầu, khi hình thành và mở rộng chuỗi ngân hàng, điều quan trọng là phải chú ý đến hình ảnh của ngân hàng. Vietcombank chi nhánh Thành Công cần có chiến lược riêng để phát triển, quảng cáo, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Thứ hai, cần thực hiện các bước để cải thiện khả năng tiếp cận cho các DNVVN. Tỷ trọng DNVVN trong nền kinh tế nói chung và khu vực Đống Đa nói riêng ngày càng mở rộng, mặc dù các DNVVN tiếp tục phải chịu những thách thức về tiếp cận vốn. Ngân hàng nên đề ra chiến lược mở rộng cơ sở khách hàng đồng thời loại trừ các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hơn nữa, Ngân hàng phải xác định khu vực DNVVN trong hoạt động phát triển, tập trung vào các lĩnh vực như xuất nhập khẩu, thương mại và dịch vụ. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có năng lực tài chính, các giải pháp thay thế vốn khả thi và khả năng tích cực quảng cáo, tiếp thị khách hàng và cung cấp các dịch vụ có liên quan.
Thứ ba, Ngân hàng phải khuyến khích huy động vốn tối đa. Để tiếp cận được nhiều DNVVN, Ngân hàng phải tăng cường huy động vốn, kể cả từ người dân và các đô thị, cũng như tích cực tìm kiếm các nguồn vốn thuận lợi từ các tổ chức tài chính quốc tế.
Thứ tư, cần nâng cao chất lượng tín dụng. Các ngân hàng phải thắt chặt kiểm soát cho vay, cải thiện thẩm định cho vay và tăng dư nợ cho các DNVVN.
Thứ năm, phải xây dựng các chiến lược và biện pháp thúc đẩy hoạt động tín dụng đối với các DNVVN. Tích cực quảng bá các sản phẩm mới và các ưu đãi cho từng đối tượng khách hàng và ngành hàng. Tăng trưởng cho vay ngắn hạn, theo sau là tăng trưởng cho vay trung và dài hạn.