B. PHẦN NỘI DUNG
2.4.4 Giám sát năng suất bán hàng
Mục đích của công tác quản lý chính là làm thế nào để có thể hỗ trợ lực lượng bán hàng tăng hiệu quả tốt nhất, tăng doanh số sử dụng hợp lý ngân sách. Hiệu suất của lực lượng bán hàng là kết quả cho sự nỗ lực làm việc có xét đến yếu tố chi phí của một khu vực. Công ty sử dụng một vài cách thức làm tăng năng suất bán hàng và cố gắng hết sức để không làm tăng chi phí một cách phù hợp.
Công ty đang xem xét sẽ giữ nguyên số lượng nhân viên bán hàng trong công ty, kết hợp cùng việc hộ trợ, bồi dưỡng nhân viên để có thể tăng hiệu quả công việc của nhân viên. Hạn chế việc tuyển dụng nhiều nhân viên bán hàng. Đối với lực lượng nhân viên bán hàng cũ, những nhiên viên có năng lực vượt trội và có ý chí câu tiến sẽ giao thêm trách nhiệm.
Nên quản lý thời gian của nhân viên một cách linh động hơn, trước đây hình thức kiểm tra giờ làm việc bằng nhiều cách chấm công điện tử, nhưng đối với nhân viên bên mảng kinh doanh điều này không làm phát huy được tính chủ động tự giác trong công việc, vì nhân viên kinh đoanh sẽ phải thường tiếp xúc với khách hàng, và hoạt động làm việc bên ngoài. Tạo điều kiện cho nhân viên có nhiều thời gian tìm kiểm khách hàng, gặp gở khách hàng và đạt được mục tiêu đã đề ra bán hàng.
Thúc đây nhân viên bán hàng bằng việc sẽ đưa ra các chỉ tiêu cụ thể về doanh số bán hàng và mức lương thưởng đầy hấp dẫn, vừa tạo áp lực và động lực cho nhân viên cố gắng phấn đấu trong công việc.
Phòng kế toán sẽ phối hợp với trường phòng Kinh doanh, nhằm kiểm soát lại các chi phí trong quá trình hoạt động tiếp xúc, gặp gỡ khách hàng nhằm tránh lãng phí, hoặc đẻ cho nhân viên sử dụng sai mục đích.