B. PHẦN NỘI DUNG
3.6Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng
Đối với nhân viên:
Trả lương cơ bản tối thiểu để trang trải dành cho cuộc sống và thưởng theo số doanh số.
Công ty cần cung cấp những phúc lợi để có thể cạnh tranh. Làm cho các nhân viên bán hàng nhận thấy rằng công ty luôn hỗ trợ họ và đánh giá cao các nỗ lực của họ. Ví dụ về gói phúc lợi, bao gồm bảo hiểm xã hội y tế, kế hoạch nghỉ lễ, những kỳ nghỉ phép hoặc nghỉ ốm dải tất cả hơn bình thường.
Đưa ra những mục tiêu cụ thể có thể thực hiện được cũng là một nguồn động lực đối với mọi nhân viên và đưa họ đến thành công.
Các thành viên kém phản phối
Chính sách chiết khẩu hợp lý, tùy thuộc vào lượng doanh số mỗi tháng, đại lý được phân loại thành các nhóm đại lý cấp bậc khác nhau, từng nhóm đại lý sẽ được hưởng chiết khẩu khác nhau. Chiết khẩu của từng nhóm đại lý có thể thay đổi theo từng thời điểm. Tất cả mọi đại lý sẽ được thông báo ngay khi trường hợp thay đổi chính sách chiết khẩu.
KẾT LUẬN
Phân tích hoạt động quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của nững cá nhân thuộc đội ngũ bán hàng hoặc hỗ trợ trực tiếp cho đội ngũ bán hàng. Quá trình bao gồm các hoạt động chính: hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát hoạt động bán hàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Với những tố chất và kỹ năng thích hợp ai cũng có thể thành đạt thông qua bán hàng và quả trị bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng luôn gắn liền với con người và doanh nghiệp, sự phối hợp linh hoạt của các phòng ban sẽ giúp công ty tăng khả năng cung ứng hàng hóa dịch vụ. Để phát triển hoạt động bán hàng có thể hiệu quả và có vị trí vững trong thị trường, Công ty Cổ phần dược phẩm Nam Hà cần phải phân tích hoạt động đó, đề tài luận văn: “Phân tích hoạt động quản trị bán hàng của công ty dược phẩm Nam Hà” Nội dung trong bài tóm tắt như sau: Chương I: Đã hệ thống hóa các khái niệm cơ bản trong hoạt động quản trị bán hàng; mục tiêu của hoạt động quản trị bán hàng; chức năng lực lượng bán hàng trong công ty và mạng lưới phân phối
Chương II: Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty dược phẩm Nam Hà
Chương III: đề xuất các giải pháp và kiến nghị
TÀI LIỆU KHAM THẢO
Đinh Tùng Sơn (2011). Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp
nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A, Luận văn tốt nghiệp, trường
ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM, Hồ Chí Minh.
Lê Thị Oanh (2016). Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần nam hà
đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học bách khoa Hà Nội, Hà Nội.
CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM NAM HÀ (2020). Báo cáo tài chính riêng: https://data.kreston.vn/vnreport/202105282319/?
zarsrc=30&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zalo