6. Kết cấu của luận văn
1.2.2.3. Chính sách phân phối
Ch n s c p n p i l m t p ận cấu t n của tổ ợp đ n c i n l ợc mar tin của c c c n s c in t C n s c p n p i c vai tr vô c n quan trọn tron o t đ n mar tin M t c n s c p n p i ợp lý s l m c o qu tr n in oan an to n tăn c ờn năn li n t tron in oan i m đ ợc s c n tranh v l m cho qu tr n l u t ôn n o nhanh v i u qu C n s c p n p i p ụ t u c rất n iều v o c n s c s n p m v c n s c i c
Bao m c c o t đ n i i quy t vấn đề n o ịc vụ đ ợc đ a n t n o đ n n ời ti u n C c quy t địn về p n p i t ờn p ức t p v c n n tr c ti p đ n tất c c c l n v c c tron Mar tin
Sau i x c địn mục ti u p n p i l a c ọn t i t lập c c i u n p n p i p ợp l a c ọn c c trun ian t i t lập m t li n tron n v to n m n l i p n p i côn ty đ a ra c c quy t địn p n p i vật c ất ao m c c o t đ n
Xử lý đ n đặt n
Quy t địn về o ãi tr n
Quy t địn i l ợn n o tr tron o Quy t địn về vận t i
P n p i n o c ý n a quan trọn l c s đ đ p ứn n u cầu t ị tr ờn củn c uy t n của oan n i p Đ n t ời qu tr n p n p i n o c n x c đ m o s n p m n o của doanh n i p đ ợc vận đ n ợp lý i m c i p l u t ôn i p oan n i p ất cứ c c c i c i m l n v m r n t ị tr ờn
Kênh phân phối trong Marketing
K n p n p i tron mar tin đ ợc c ia l m n m c n
Hình 1.2: Các kênh phân phối trong marketing
(Nguồn: Vũ Thị Minh Hiền, 2014)
Kênh phân phối trực tiếp K n p n p i ôn sử ụn trun ian
K n p n p i tr c ti p l n p n p i m trong đ t n p ần tham gia c ỉ c n s n xuất v n ời ti u n H n a s n xuất ra s đ ợc p n p i tr c ti p đ n tay n ời ti u n m ôn ề p i qua ất ỳ trung gian p n p i n o
T o t cấu i a n s n xuất v trun ian p n p i n p n p i s đ ợc c ia t n
Kênh phân phối truyền thống H n a s n xuất ra s đ ợc p n p i tr n t t n s n xuất qua tất c c c trung gian p n p i r i m i đ n tay n ời ti u n cụ t ao m
Kênh phân phối 1 cấp
K n p n p i cấp sử ụn n n l l m trun ian p n p i Doan n i p sau khi s n xuất n o s p n p i đ n c c n n l sau đ c c n n l s n l i c o n n n ời ti u n
Hình 1.3. Mô hình kênh phân phối 1 cấp
(Nguồn: Vũ Thị Minh Hiền, 2014)
Ƣu điểm: t t n c i p n so v i n p n p i tr c ti p S n p m c t ti p cận đ ợc n ời ti u n o n c c r n n so v i n p n p i tr c ti p Nhƣợc điểm: - Doan n i p qu n lý qu tr n p n p i n so v i n p n p i tr c ti p -K n p n p i cấp - K n p n p i cấp sử ụn lo i trun ian c uy n ti p n au Nhà bán sỉ (bán buôn) v Nhà bán lẻ. H n o s đ ợc cung cấp đ n n n sỉ tr c sau đ n n sỉ p n p i l i c o c c n n l v n n l p n p ôi l i c o n n n ời ti u n
Hình 1.4. Mô hình kênh phân phối 2 cấp
(Nguồn: Vũ Thị Minh Hiền, 2014)
Ƣu điểm: - t t n c i p n so v i n p n p i tr c ti p - Doanh n i p c t p n p i đ ợc s l ợn n l n n v v i o n c c r n n so v i n p n p ôi cấp Nhƣợc điểm: - K qu n lý n so v i n p n p i cấp - C năn n ị n oặc t n sử ụn do qu tr n vận c uy n Kênh phân phối 3 cấp
K n p n p i cấp c qu tr n vận c uy n n o t n t n n p n p i cấp tuy n i n c c c m i a nt ro r s t ay mặt oan n i p đ t m i m qu n cung cấp t ôn tin v t n t o v i n n n n sỉ Khi c c c m i đã c t đ ợc t n vụ s li n v i n n sỉ đ t đầu qu tr n vận chuy n n o C c c m i s n ận đ ợc m t o n oa n n ất địn c o m i t n vụ t n côn
Hình 1.5. Mô hình kênh phân phối 3 cấp
Ƣu điểm: - Doan n i p ti t i m đ ợc c i p v n u n l c c o vi c qu n t m i m v t n t o v i n n n n sỉ - Doan n i p c t p n p i đ ợc s l ợn n l n n v v i o n c c r n n so v i n p n p i cấp Nhƣợc điểm:
- Rất tron vi c qu n lý C c c môi c t v lợi c ri n m p m o t ôn tin về s n p m i c c n s c của oan n i p tron qu tr n t m i m v l m vi c v i n n n n sỉ
-C năn n ị n oặc t n sử ụn o qu tr n vận c uy n
Kênh phân phân phối hiện đại: N s n xuất v c c trun ian p n p i s ợp l i t n m t t t n n ất H n a s n xuất ra s đ ợc p n p i tr c ti p t t t n n ất ấy đ n tay n ời ti u n
Ƣu điểm:
K n p n p ôi i n đ i c ứa tất c c c u đi m v c p ục đ ợc mọi n ợc đi m của n p n p i tr c ti p n p n p i cấp c p v cấp
Nhƣợc điểm:
- P ụ t u c v o s p t tri n của côn n
- C ỉ c t p ụn c o m t s lo i n s n p m ịc vụ n ất địn Nhóm kênh phân phối đa cấp
C c t n p ần t am ia tron n p n p i tr n s n xuất đ n vai tr v a l trun ian p n p i v a l n ời ti u n
Hình 1.6: Mô hình các kênh phân phối đa cấp
(Nguồn: TS. Nguyễn Văn Hùng - 2002)
Ƣu điểm:
- Ti t i m đ ợc c i p c o vi c qu n v truyền t ôn về s n p m oan n i p
s n
-Ti t i m đ ợc c i p x y n v đ o t o đ i n ũ n n
Nhƣợc điểm:
- Rất qu n lý v i m so t t ôn tin
- M t s c n n tổ c ức lợi ụn mô n n y đ l a đ o v c i m đo t t i