6. Kết cấu của luận văn
1.2.2.4. Chính sách xúc tiến thương mại
C n s c x c ti n t n m i tron c i n l ợc mar tin - mix ao m mọi o t đ n v i i p p n m đề ra v t c i n c c c i n l ợc c i n t uật XTTM n m t c đ y n n v n n cao uy t n của n kinh doanh tr n t ị tr ờn Doan n i p c t c c n s c sử ụn t n côn cụ x c ti n đ c lập tron tr ờn ợp
oan n i p c u v c t ị tr ờn t c ợp đ i t ợn n ận tin đã đ ợc x c địn cụ t v t c đ i t ủ c n tran
C i n l ợc XTTM bao m mọi o t đ n của côn ty n m truyền n n t ôn tin về s n p m v ịc vụ của côn ty v i đ i t ợn l to n côn c n n i c un v n ời ti u n - c n mục ti u n i ri n n m mục đ c i i t i u c t c t uy t p ục c n i u i t c ấp n ận a t c tin t n cu i c n l mua n
T ôn tin Mar tin s trao quyền đ a đ n c uy n iao n n t ôn đi p cần t i t về oan n i p về s n p m của oan n i p về p n t ức p ục vụ về n n lợi c m c n n ận i mua s n p m của oan n i p cũn n n n tin tức cần t i t t p a c n T ôn qua đ doanh n i p t m c c t a mãn t t n ất n u cầu c n M t s côn cụ c ủ y u t ờn đ ợc c c côn ty sử ụn tron c c c i n l ợc XTTM l
Quảng cáo: Đ ợc coi l m t tron n n côn cụ quan trọn n đầu của o t đ n x c ti n t n m i qua vi c doanh nghi p sử ụn c c p n ti n ôn ian v t ời ian đ c uy n đ n c n tiềm năn n n t ôn tin về oan n i p cũn n s n p m của doanh n i p Qu n c o bao m mọi n t ức i i t i u m t c c i n ti p v đề cao n n ý t n n o oặc ịc vụ đ ợc t c i n theo y u cầu của c ủ t qu n c o v c ủ t p i thanh to n c c chi p qu n cao l o t đ n s n t o của m i oan n i p l i n p p truyền t ôn tin n c n t uy t p ục c n nh m mục đ c ti u t ụ n o ịc vụ V i đ i t ợn c n c n au t oan n i p l a c ọn c c lo i qu n c o p ợp n qu n c o y ti n vang hay qu n c o s n p m Qu n c o lôi o hay qu n c o t c đ y v tuỳ t ng lo i qu n c o c nhau n ời ta sử ụn c c n t ức qu n c o c n au n qua c c p n ti n t ôn tin đ i c n o c truyền n t p c qu n c o n o i trời tr n c c p n ti n giao t ôn qu n c o tr c ti p t i n i n
Xúc tiến bán: L n n i n p p t c đ n tức t ời n n n đ uy n c vi c mua s n p m ay ịc vụ N i c c c x c ti n n n đ ợc i u l tất c
c c o t đ n Mar tin của oan n i p n m t c đ n v o t m lý c n ti p cận ọ đ n m t n u cầu của ọ t đ đ a ra c c i n p p đ lôi o - c t c ọ mua n
Ho t đ n XTTM i p c o c c oan n i p c c i p t tri n c c m i quan v i n n đ n t ời i p doanh n i p n n t ôn tin về t ị tr ờn t o điều i n cho doanh n i p p t tri n kinh doanh, i p doanh n i p c t ôn tin t t về c n cũn n đ i t ủ c n tran đ c n đổi m i in oan đầu t p ợp Mặt c XTTM cũn l côn cụ u i u đ c i m l n t ị tr ờn tăn t n c n tran của n o ịc vụ tr n t ị tr ờn c n về x c ti n t o điều i n l m c o n n đ ợc t uận lợi n p n p i đ ợc tr ợp lý tăn i u qu n n a x c ti n n l côn cụ đặc i t c t c n ời ti u n t m i u - mua v sử ụn s n p m của oan n i p T m l i o t đ n x c ti n l cầu n i i a c n v oan n i p
Tuyên truyền: L vi c c t c m t c c i n ti p n m tăn nhu cầu về n o - ịc vụ ay tăn uy t n của oan n i p n c c đ a ra n n tin tức c ý n a t n m i về oan n i p tr n c c ấn p m c c p n ti n t ôn tin đ i c n m t c c t uận lợi v mi n p
Bán hàng cá nhân: L s iao ti p tr c ti p i a n ời n v i c n tiềm năn trong đ n ời n n c n a vụ giao n c uy n quyền s u c o n ời mua v n ận tiền B n n l u trun ian li n l c t ôn tin i a oan n i p v c n t ôn qua o t đ n mua n, n kinh doanh n m t t t n nhu cầu v n ời ti u n cũn i u n về n sn xuất kinh doanh, đ n i đ ợc tiềm năn của doanh n i p qua đ l a c ọn c n x c n cung cấp cho m n . Điều i n đ o t đ n n n c n n i u qu l x y n đ i n ũ đ i i n sử ụn n n c năn l c tin t ôn n i p vụ đ ợc đ o t o ỹ năn iao ti p n t uật c o n trung t c năn đ n Mặt c vi c tổ c ức p n t c t qu n n n m t m ra n n n c v t uận lợi của p n n in oan cũn rất quan trọn
m i đ ợc coi n n t ức x c ti n ổ sun c o qu n c o P ần l n c c oan n i p sử ụn uy n m i n m c t c c n t i n vi mua s m Ho t đ n n y c t p ụn c o c c n l n ời ti u n trun ian p n p i cũn n c n côn n i p t ờn đ ợc sử ụn c o c c n o m i tun ra t ị tr ờn p l c c n tran cao oặc n n s n p m c đ n i t ấp m doanh thu cao. N ời l m Marketing s đ t mục đ c c t c ti u t ụ trong t ời gian n n i tổ c ức o t đ n uy n m i t ôn qua đ oan n i p t u t t m c n m i c t c c n truyền t n tr n c s đ i v n o v cũn n p t tri n t ị tr ờn ti u t ụ s n p m n an c ỉ đ t t m t ời N n n t ức uy n m i c ủ y u l i m i p t n mi n p cho n ời ti u n p i u mua n tr l i m t p ần tiền thi c c ợc tr c i t n tiền đ vật qu tặn N n s c c o uy n m i n n n iều so v i qu n cao về mức ti u t ụ
Quan hệ công chúng: Côn c n c t t o t uận lợi v y tr n i cho năn đ t đ ợc c c mục ti u của oan n i p N ời quy t địn c o s t n t i v p t tri n của oan n i p ôn c ỉ l c n m c n l n ời cun ứn đ i lý v côn c n quan t m Doan n i p c t x y n m i quan v i côn c n qua p n ti n o c tham gia i c ợ tri n lãm tổ c ức i n ị i t o n m qua đ i i t i u n n của oan n i p t o s quan t m c ý t i s n p m của oan n i p y uy t n uy n c n n
T m l i Marketing - Mix l tập ợp n n côn cụ c t i m so t đ ợc m doanh n i p sử ụn đ điều i n c n Vi c l a c ọn c i n l ợc Mar tin t n côn đ i i p i n un đ ợc m t c c s n t o tiềm năn p t tri n của t ị tr ờn v s n p m Điều n y c t a tr n c s t ăm c n tr c i c lập luận i n c ứn ay lập luận t ứ ậc của n u cầu Lợi n uận s đổ n v o n n n ời s m tun ra n n c lợi m i v c i trị
Bảng 1.3. Những công cụ xúc tiễn hỗn hợp chủ yếu
(Nguồn: Vũ Thị Minh Hiền, 2014.)