6. Kết cấu của luận văn
4.2.3. Hoàn thiện chính sách phân phối
Tron n p n p i c c trun ian p n p i đ n vai tr quan trọn tron vi c t n i i a Côn ty v c n Do đ vi c m r n n p n p i qu n trị t t t n p n p i s p p ần tăn s n l ợn ti u t ụ qu n
r n rãi s n p m đ n c n N o i ra vi c n m t t ôn tin p n i của c n t ôn qua c c n p n p i cũn l m t c c l m i u qu đ c t n m t đ ợc n n n u cầu của c n l c s của n n t ay đổi c o p ợp t đ n n cao t n c n tran c o s n p m
Thứ nhất, phải đẩy mạnh hoạt động quản lý các thành viên của kênh phân phối.
Côn ty n n sử ụn c c côn cụ Mar tin - mix tron o t đ n qu n lý c c t n vi n của n p n p i Côn ty p i n c c quy t địn về s n p m i n x c ti n n ợp v i c c quy t địn n C c côn cụ Mar tin p i đ ợc sử ụn ợp lý đ t o n n s ợp t c i a c c t n vi n n v t c đ y c c t n vi n n o t đ n t o c i n l ợc p n p i của Côn ty Đ qu n lý c c t n vi n của n p n p i c i u qu Côn ty cần tăn c ờn n n l c cũn n n n cao ỹ năn qu n lý của c c n n vi n kinh doanh – l n n n ời tr c ti p qu n lý c c đ i lý Côn ty cũn n n x m x t p n n tổ c ức l i m y qu n lý đ đ t đ ợc i u qu cao n C t t c ức c ia n m c c đ i lý t o u v c v iao c o c c n n vi n in oan p ụ tr c v lu n p i n t ay đổi 1 năm 1 lần đ n ời qu n lý c t ọc i kinh n i m t khu v c n y v p ụn c o u v c c Côn ty cũn n n c n t ức t i đua v trao i i c o n ời qu n lý c n iều i i p p ay v t qu t t đ đ n vi n n n vi n tron côn t c
N n s c n l đi m mấu c t của t n p n p i K n p n p i ôn t o t đ n n u n ôn c m t đ i n ũ n n s đ vận n c n D l n n vi n ti p t ị ay n n vi n qu n lý mọi t n p ần tron đ i n ũ đều l m t m n p quan trọn l m n n t n côn của t n Đ i n ũ n n s n n đ ợc đ o t o i n v đo n t s p p ần t c đ y i u qu của n p n p i i p qu tr n l u t ôn n a t m p ần t uận lợi Đ n t ời i c vấn đề x y ra đ y cũn l n n t i p c o vi c xử lý s c tr n n n an c n n
n iều vấn đề m côn ty p i suy n n iều côn đo n cần t c i n v đ i n ũ n n s cần t i t đ qu n lý Tuy n i n ôn p i côn ty n o cũn c đủ in n i m v năn đ x y n n p n p i i u qu Hi u đ ợc điều đ Côn ty cổ p ần đầu t t n m i ịc vụ Ho i Lin đã c o ra đời ịc vụ o n t i n t n p n p i s n p m đ p t tri n t ị tr ờn
Thứ hai, xây dựng và hoàn thiện hệ thống “tiêu chuẩn lựa chọn các đại lý phân phối” và hệ thống “tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý”.
Hi n nay vi c l a c ọn c c đ i lý p n p i ôn c t n ti u c u n t n n ất m do n n vi n kinh doanh đ n i a tr n c m t n M t s đ i lý đ ợc l a c ọn do c m i quan quen i t v i n n vi n trong Côn ty. Đ l a c ọn đ ợc n n đ i lý c đủ năn l c đ m o kinh doanh c i u qu Côn ty cần x y n m t t n c c ti u c u n l a c ọn đ i lý cụ t c thang đi m r r n tr n vi c đ n i c ủ quan t o c m t n H t n n y cần đ ợc x y n p ợp v i c c y u t n khu v c địa lý mục ti u p n p i n o i ra cũn cần p i quan t m đ n c c y u t n i n t c tr n y tr n đ của n n vi n t i đ của n n vi n n n c ất l ợn ịc vụ H t n c c ti u c u n đ n i đ i lý cũn cần đ ợc o n t i n ôn t c ỉ a v o m t c ỉ ti u l oan s n n n i n nay m cần quan t m đ n c c y u t c n uy t n của đ i lý năn l c của n n vi n vị tr địa lý đ đ m o s côn n c o c c đ i lý
Thứ ba, công ty cần tăng cường khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Vi c t i u c c c n s c uy n c ay c n s c uy n c ôn ấp n s ôn t o đ ợc đ n l c c o c c văn p n đ i i n v n n vi n côn ty Côn ty cần c n n c vi c tăn t m tỉ l c i t ấu c o c c c n qu n lý cũn n to n n n vi n in oan tron côn ty B n c n đ Côn ty cũn cần gia tăn c c n t ức uy n c n tăn c ờn o t đ n uy n m i trợ u vận c uy n trợ về t i c n v n n l c
v i c c Văn p n đ i i n l rất t trun n côn ty c ỉ c đợt uy n m i tron năm l ịp t t n uy n đ n v ý ni m t n lập côn ty C t t ấy c n s c x c ti n của Côn ty c n cứn n c Côn ty n n x y n c n s c uy n m i n c c i m i s n p m oặc tặn qu n c n s n p m của côn ty. Căn cứ tr n s n l ợn ti u t ụ khi cần c t c ti u t ụ Côn ty cần c n n c n s c uy n m i ịp t ời Côn ty cũn c t trợ c c đ i lý t ôn qua vi c ia n t ời ian t an to n n ận đặt cọc n t i s n đ m o t o điều i n c o vi c t o n n ăn về t i c n