6. Kết cấu của luận văn
1.2.2.5. Phối thức marketing mix
Mô n n vi mua của c n c o t ấy r n c c t c n n mar tin v c c t c n n c n n đ n tổ c ức v t o ra n n đ p ứn của n ời mua. N n t c n n mar tin ao m Ps s n p m i c p n p i v cổ đ n N n t c n n c bao m c c l c l ợn quan trọn t u c môi tr ờn của tổ c ức n in t ỹ t uật c n trị v văn a Tất c n n t c n n n y t c đ n v o tổ c ức v t o ra c c đ p ứn của tổ c ức đ n c ọn s n p m ay ịc vụ c ọn
n cun cấp i l ợn đặt n t ời ian v điều i n iao n điều i n ịc vụ v điều i n t an to n Đ t i t đ ợc n n p i t ức mar tin i u qu n n n ời l m mar tin p i t m i u n n x y ra n tron c n tổ c ức tron vi c c uy n c c t c n n c t c t n n n p n ứn đ p l i của tổ c ức mua
V i n n t s n p m oan n i p cần c m t c i n l ợc s n p m đ n đ n c o đ l s n p m m i ay s n p m c i ti n Đ s n p m c t n t t n ất c i n l ợc về Gi c cũn l vô c n quan trọn Gi r ôn ẳn l i t t c n n s n p m đặc i t đ i u p i n v i i cao m i c t x m n ập t ị tr ờn N u điều i n cho p p doanh n i p cũn c t ti n n c i n l ợc "giá hớt váng" đ t u lợi t i đa Di n i n về i cũn c t l côn cụ t t đ oan n i p v a ặt i lợi n uận t i đa v a c n tran t t n ất tr n t ị tr ờn
K n p n p i cũn đ ợc xem l m t n n t quan trọn quy t địn s t n côn tron mar tin Địa đi m t c ợp v địa đi m t i u luôn đ ợc t m i m v c n n c Vi c u c tr n đ ợc o c địn ngay t tr c khi tung s n p m C c o t đ n u c tr n p ổ i n đ ợc sử ụn m c c c i n ịc qu n c o PR roa s ow t i trợ
Cụ thể là những phối thức marketing 4P cơ bản sau:
Vi c t ợp p i t ức marketing mix P1 v i P2 t s i p doanh n i p cun cấp s n p m t t n c o c n v i i c c n tran đ đứn v n tr n t ị tr ờn T đ l m tăn oan t u ti u t ụ s n p m v i l ợn c n l n
K i t ợp p i t ức mar tin mix P v i P t i m t oan n i p đ a ra quy t địn li n quan đ n địa đi m n n i p n p i s n p m v l m t n o đ cun cấp s n p m ra t ị tr ờn V v i c n s c s n p m của DN DN s n n cao c ất l ợn s n p m đa n a s n p m đ p ứn n u cầu i n c của n ời ti u n T đ i p c c n qu n lý doanh n i p o n t n mục ti u l luôn đ a s n p m của ọ đ n v i n ời ti u n c n iều năn mua c n n ất
K i oan n i p t ợp p i t ức mar tin mix P v i P t c c o t đ n trợ n n n m đ m o c n n ận i t đ ợc về s n p m v ịc
vụ của oan n i p đ ợc coi l x c ti n t n m i T ấn t ợn t t về s n p m ay ịc vụ c n s n ti n n t c i n iao ịc mua n t ật s n ia tăn tỉ l c uy n đổi v i c n tiềm năn C c o t đ n vi c t ợp p i t ức n y m qu n c o catalo quan côn c n v n l cụ t l qu n c o s n p m c ất l n t t tr n truyền n qu n c o tr n o c qu n c o tr n đ i p t t an V i n n s c l n n oan n i p c t t c i n t i trợ c o c c c n tr n truyền n ay c c n p t t an đ ợc đôn đ o côn c n t o i tổ c ức c c c n tr n n c o c n t n t i t đ tăn đ n ận i t t n i u v i c n đ i c n T đ i p oan n i p cun cấp s n p m ịc vụ t i t ị tr ờn t t n so v i n n đ i t ủ c n tran
P i t ức mar tin mix l s t ợp của P P v i P t o t đ n n m đ m o r n c n n ận i t về s n p m hay ịc vụ của côn ty, c ấn t ợn t t về c n v t c i n iao ịc mua n t ật s M t s n p m c m t c u ỳ s n n ất địn ao m iai đo n tăn tr n p t tri n ão a v iai đo n suy t o i V c c n mar tin p i l m m i l i s n p m của ọ đ c t c n u cầu n iều n khi n đ t đ n giai đo n suy t o i Họ t o ra s n p m p ợp v i t ị i u của n ời ti u n C t l ôn ngoan khi m r ng tổ ợp s n p m i n t i của DN n c c đa n a v tăn c iều s u của n s n p m Khi đ DN ti p tục t c i n n n o t đ n n qu n c o catalog, quan côn c n v n l cụ t l qu n c o tr n truyền n đ i p t t an o c c c n t ôn o đ a s n p m v o p im n t i trợ c o c c c n tr n truyền n v c c n p t t an đ ợc đôn đ o côn c n t o i t i trợ c o c c c n tr n n c o c n t n t i t n n qua đi n t o i n n qua t tr c ti p i i t i u s n p m tận n ửi catalo c o c n quan côn c n v i n n c n s c về i ao m đi m i i ni m y t c i t ấu t ời ỳ t an to n V i s t ợp c c y u t đ tron p i t ức mar tin mix l m oan n i p t c đ y s n ận i n t n i u tăn oan s n n tăn lợi n uận của côn ty.