5. Kết cấu nội dung của khóa luận
3.2.5. Mắt xích marketing và phân phối
Dưới vai trò là nhà thầu phụ, hoạt động phân phối của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phụ thuộc vào các nhà buôn nước ngoài theo một mạng lưới bao gồm: các doanh nghiệp bán lẻ, bên trung gian và nhà buôn.
Doanh nghiệp bán lẻ toàn cầu là những doanh nghiệp theo phương thức OBM, sở hữu nhiều thương hiệu quốc tế và mạng lưới phân phối như trung tâm thương
mại, siêu thị, cửa hàng trên toàn cầu, thuộc thuộc các thị trường lớn như Hoa Kỳ, Trung Quốc, Hàn Quốc hay Nhật Bản. Các doanh nghiệp bán lẻ đặt hàng từ các các nhà buôn (doanh nghiệp ODM) hoặc các bên trung gian (OEM) thường tới từ Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc và Nhật Bản. Các nhà bên và bên trung gian là cầu nối trong chuỗi cung ứng hàng dệt may của Việt Nam ra thị trường thế giới, họ tạo lên các văn phòng đại diện tại Việt Nam nhằm giảm chi phí giao dịch, do đó các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam phụ thuộc rất lớn vào các nhà buôn và bên trung gian nhỏ trong khu vực.
Hình 3.1: Chuỗi cung ứng dệt may xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam
Nguồn: Tự tổng hợp
Như hình 3.1, các doanh nghiệp Việt Nam phải nhận hợp đồng thông qua bên trung gian thay vì nhận trực tiếp từ các doanh nghiệp bán lẻ toàn cầu, không có sự liên kết giữa các doanh nghiệp dệt may tới người tiêu dùng cuối cùng. Thậm chí nhiều doanh nghiệp gia công may mặc Việt không thể biết được thị trường tiêu dùng cuối cùng mà sản phẩm của họ làm ra được tiêu thụ. Điều này khiến chúng ta khó khăn hơn trong việc nắm bắt các yêu cầu của thị trường để đáp ứng một cách nhanh chóng sự thay đổi nhu cầu của người mua cũng như xu hướng thời trang thế giới.
Về hoạt động marketing và phân phối, đây là khâu mà ngành dệt may Việt Nam đang yếu nhất do chỉ thực hiện các đơn hàng ở hình thức CMT và OEM cấp 1 nên Việt Nam hầu như không có thương hiệu nào tiếp cận được các doanh nghiệp bán lẻ toàn cầu. Khi nào Việt Nam còn chưa tham gia được các mắt xích ở thượng nguồn thì chúng ta vẫn còn bị động và chưa thể thâm nhập được mạng lưới xuất khẩu và tiếp thị trong chuỗi giá trị toàn cầu..